外贸营销的难就难在时空隔离上,不能经常面对面地交流,对客户的近况无法完全了解,而且客户对待外贸企业,欧美极少数大企业除外,全部都是感性的认识,因此外贸营销就像闯关一样,中间错一步,以后呢,就没有以后了。好,下面就写写最容易犯的几个致命错误:

1.当大明星

这点也不怪外贸业务员和外贸企业领导,学校教外贸函电的老师、教授就是这么教的,但是请记住,这批老师、教授的出发点是赚课时费,而不是赚业务提成,他们巴不得一封外贸函电能写成长篇小说那么长,那么课时费就翻N番了。所以,请忘记这些现在毫无意义的外贸函电吧,请记住您不是大明星,客户关心的是商品,您越加描述文字,越加签名档,客户的抗性就越大,您卖出产品的机会就越渺茫。

还有一种说法是防止客户把您当骗子,其实说句实在话,您也不是大明星,在毫无认识的情况下,时空隔离网络聊天,客户很大程度上是不信任的,是要您通过柔性营销手段来争取客户信任。而不是您做成一份正规的开发信,客户就相信您,然后像痴情粉丝一样读着大明星偶像的来信,这种情况,除非您就是大明星,不然想都不要想,根本不会发生。如果发生,谁还会花几千万请大明星代言呢!

2.当大作家

过于迷信B2B平台和搜索引擎推广,而不派代表去实地拜访客户。先说B2B平台,这就是个PK平台,您敢报高价,其他卖家就敢卖低价,您很可能就被PK掉了,所以B2B平台就是个PK台,各轮PK,拿到复活卡再PK,最后客户就是问问而已,一无所获。还有那个比较坑的搜索引擎推广,其实就是右边窄窄的广告位推广,又是些把自己当大明星的人去那里推广,谁会去主动看广告呢。

谈谈外贸营销容易犯的几个致命错误

会有谁去点击右边那个NOVICA,这又是一个幻想自己是大明星的人,以为排在首页,顾客就会浏览,TOO NAIVE.

3.当大天使

最好的产品在广告里,最完美的人在电影里。除非您的产品有最佳性价比,不然在不了解客户采购习惯的情况下,轻易不要给顾客邮寄样品,那样只能是当大天使,把自己当成了其他公司推广的垫背。当然如果客户要下大订单,查明情况后,可以酌情邮寄样品,记住了:您不邮寄样品,有其他公司会邮寄的;您不垫资,有其他公司会垫资的。一件样品不邮寄,当铁公鸡,或者到处乱寄样品,当大天使,都是致命错误。

外贸前景就是这样:僧多粥少,如果您连碗都自己砸碎了,这饭得怎么吃呢。

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