应届新人—如何应对外贸工作?

马上又到了一年一度的毕业季了,很多毕业生会选择进入外贸行业。对于应届毕业生来说,工作找好了,进了工厂或者外贸公司,那么下一步如何开展工作呢?如果有师傅带的话,当然还是听师傅的了。因为每个公司的实际状况是不同的,所以从实际出发听师傅的是最好的。但如果没有师傅或者说师傅不是真心真意的教的情况下,外贸新手的工作如何开展。新手在从没有做过外贸的工厂里怎么开展外贸工作。 

一、熟悉产品 

不论是外贸新手或者是跳槽换产品的老手,进入一家新公司,必须得熟悉产品。 
有条件的,比如在工厂的。可以多去车间转转,多向技术人员问下,了解产品的基本信息。 
然后是,要了解产品在外贸上的一些信息。比如HS编码,退税率等。同时尽量要知道产品的主要销路。(多向前辈请教,学会做人) 

二、搭建外贸平台 

其实这个问题才是大家最关注的。之所以把熟悉产品写在前头,是为了让大家能更多的去注意产品的熟悉。因为即使平台再好,如果对产品不熟悉,一样会遇到很多麻烦。一般情况下,新手到公司不会给去国内国外的展会。新手只能依靠网络来开展工作。而如何利用网络很多人也说了很多,我分享下自己的经验。 

1、网络B2B的利用。 

学会利用B2B很简单,因为B2B的模式大多是相同的。外贸人都知道ALIBABA和环球资源,收费奇高,不发放免费帐号,既然是行业的老大,收费高是可以理解的,公司有实力的可以考虑。这里介绍的是如何使用免费B2B平台。 

第一,注册。一般情况下都在网页最上部。你会在最上部看到一个join 
now或者register,对,就是他了。然后是填写一些基本信息,这里不再教大家。 

第二,发布资料。这是对你们公司的一个推广过程。把你们公司的资料写上去,记得写好关联邮箱,公司资料尽量完整,好让客户能第一时间找到你。 

第三,发布产品和供求信息。这是对产品进行推广过程。最好附上图片,说明尽量完整。完成后,在将来的时间内要不断进行更新,提高排名,让客户尽量的能第一眼看到你。 

第四,通过B2B平台发消息(INQUIRY)给发布需求消息的采购商。如果说,以上三个是在等客户上门的话,第四点就是自己利用B2B主动去跟客户联系。 
  除了免费的b2b平台,主动开发客户寻找优质的潜在客户。 

2、利用搜索引擎 

这也是传统的网络寻找客户平台之一。用法很简单,只需要在搜索引擎网站的长方框里输入你们产品的关键字,然后敲回车就行了。 
常见的国际搜索引擎: 
http://www.yahoo.com 
http://www.google.com 
http://www.kompass.com 
其他国家内部的一些搜索引擎就靠大家平时去积累了。总结一下,以上两种方法都使用到了关键字。B2B上要使用关键字去查找需求商,而搜索引擎更需要关键字去查询.所以,对产品关键字熟悉的必要性不言而喻。 

3、打开外贸朋友圈 

致力于外贸这个行业,一定要打开你的外贸朋友圈。我说的外贸圈不仅仅是外贸业务员,是指所有从事外贸活动整个流程里的各个环节的朋友。比如说,货代,单证,跟单以及报关员等等.在将来的职业生涯中,我敢保证,他们将对你起很大的影响。朋友多了路好走,说不定哪天,哪个朋友就会给你带来一个惊喜。

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