在外贸B2B上,如何让客户第一眼就关注到你的产品?

在外贸B2B上,同样的产品有多种多样,如何让客户第一眼看到你的产品信息就关注到呢?怎么才能突出自己的优势这是最关键的地方,不放走任何一个客人?

一、选择正确的外贸B2B电子商务网站:(三大平台可以选择:ALI ( www.alibaba.com 服装、纺织、文化体育休闲用品等行业)ECVV( www.ecvv.com  中东地区客户为主,主要是机械及电子行业,免费偶尔有询盘)MIC( www.made-in-china.com 服装、工艺品、交通工具、机械等几个行业))

1.流量:这一点很重要,如果没有好的流量,说明这样的平台基本上可以放弃了。而且在每个国家都有一定名气的外贸B2B平台。这个自己去找,具体不一一列出。

2.B2B网站一定要是做外贸的:如果你选的不是做外贸的,那如何能找到外贸客户呢?当然有的企业也是内外贸一起做的,那就没关系。

3.平台选择只需要2种:A.最好是综合性的;B.与自己的行业相关的,如你是机械行业产品的,可以到阿里、ECVV、MIC这样的平台上就适合,别到发速销食品的行业平台上发。

4.可以通过一些知名度各种媒体、以及各大网址导航等重复出现的B2B平台都是一些知名度比较高的,这样选择也是不错的。

5.通过买家数量和质量进行衡量:用你所在行业的关键词查查,看看站上买家询盘所在数量和发布的时间,对比一下其他站,就会对一个平台有个基本的评估,可以判断这平台是否适合发布自己公司的产品。

6.外贸论坛中B2B相关板块的评价:看论坛讨论国内有几个外贸人聚集的论坛,各个平台的优缺点都会有评价,比如贸易人福步合众出口等外贸论坛。

7.Google上搜索:如你公司是做机械产品的,试着用全称等相关产品关键词到Google上搜索一下,搜到的第一个外贸B2B平台,效果一定是不错的。

8.B2B平台目前是多不胜数,选哪个这要根据自己产品去选择:先查自己产品所在行业的关键词,看那平台上会员有多少、有很多产品让你翻了几页都看不完?假设你是客户,你会有耐心一个个点开,翻到十几页还继续翻吗?反之,如果有把握自己发布的产品能保证在前排,那这样就是值得选择的。

9.网上有什么1000或者几千个B2B平台,这样文章,看上去如果都去发布,那效果理想的认为应该是无敌的。但是又有多少网站适用你的产品呢?与其做白费工,不如找几个好的,比较主流的集中精力去做。

二、好的平台可以做注册几个ID,有限制的那就没办法了:

很多网站虽然有免费会员,但功能和权限是有限的,如果允许的情况下,最好就是多注几个用户ID,多开几个网页。

三、产品的发布以及更新:

1)不同的B2B网站,针对的客户群体都不一样,所以针对的国家也不一样。我们要做的就是就要了解当地人的基本作息时间,所以你知道发布信息或者更新时间一般在哪个时间段。如果太早,信息就被比你晚更新的信息挤到很后面,这样你的信息被查询到的机会又少了很多,所以很多外贸人员发布的时候还是要特别关注这一点。

2)标题的关键词最好是多样化:B2B电子商务网的拥有非常庞大的产品库或公司库,一般的点击查找有时是很难找到自己需要的产品,因此网站产品关键字也应需而生,很多客户也都是通过直接站内搜索来找产品。

如何确保出现在客户站内搜索结果中?记住几点:发布产品的时候,对产品关键字的准确设计; 勤发布、内容不变很多B2B网站虽然对收费会员有排名优先的特权,但新发布的产品,也有排名靠前的机会,但会很快就沉下去的,所以产品的多发布更新,有助于产品的曝光率,让客户浏览到。再就是对产品内容页加入精准的关键词,对排名优化很有帮助。

四、产品描述的撰写不容忽视:

可以说绝大部分的B2B平台都是主要是靠SEO效果来吸引外贸采购商的,当你对一个产品有很详细的描述,描述里面又多次出现该产品关键词时,对于该关键词的重要性和专业性搜索引擎会判断并给予排位,所以不要任性的只是随意发发就完事了。

五、整洁的产品信息,以及清晰的配图等也是吸引买家的一个方法:

相对而言,更能吸引买家的注意的产品信息是:内容详细、图片清晰、内容编写详细,还有高质量的图片,详细的产品说明更能让客户熟悉你的产品,精准客户来的更快。

六、合理利用B2B平台功能上都很相似功能:

无外乎是发布公司介绍、产品介绍、贸易机会等,因此有着很多复制粘贴的重复性劳动。但是值得一提的是,最好是要做稍微的修改,不然搜索引擎还是不会喜欢的。

七、发布的信息最好是根据:Products,Offer,Company 发布:

一般平台主要有三个搜索条件:Company , Products , Trade Leads(Sell Offer),你最好在发布这三类信息的时候都像前面那样参考设置就好,一般买家都是直接搜产品的,如果产品关键词设置不好,搜索到的概率小之又小

八、信心+耐心:

一般企业刚开始投钱做收费外贸B2B的人往往对效果有毕竟高的期许,见过毕竟奇葩的,说开通一个收费平台,一个月回本,想想就觉得可笑。一个月没做成单子其实这样的情况也不少,所以要坐得住,要沉住气,多看看是否是哪里做得不当,还是哪里需要调整一下,最好是多跟有经验的人交流一下,看看有什么地方需要改进的。

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