细说机械外贸新人如何找客户

和速销产品不同,机械行业的客户更难开发,但是利润也是更可观的。如何找到这样的客户呢?方法和技巧都还是有的,看你怎么做。总结一下:

1外贸新人刚起步,都是0基础,外贸B2B网站的信息是必须铺设起来的

也许你进的是一些不怎么投资的企业,没关系外贸B2B平台中有一些是免费的,而且很多,逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去,越详细越好(ECVV在免费平台中效果尤为明显,MIC也还有点效果)。当然,这两个平台都是主要是机械行业产品供应商较多的,根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B平台,自己去把握。而且ecvv还有供应链服务平台,进出口啥的也都更方便。

2海关数据的合理利用

这方面就不过多的讲,其实很简单,但是值得一提的是别被骗了。

3、拥有主动和喜欢专研的心

其实可以说,客户主动上门的概率有,但是做面对话,那是少之又少,与其等待,不如主动。外国客户采购一般会在很多的B2B平台发布许多Buying Leads。作为外贸人员你需要做的是:通过这些消息联系上他们,引导他们去看你们的网站,或把更加详细的资料发给客户。真的想做生意,就一定会联系你,不要担心其他,如果你公司是做同类产品的。当然,不排除有一些客户杳无音讯,多联系是必要的,要越挫越勇,也就是所谓的脸皮厚,别轻易放弃。

4、外贸B2B网站还有很多信息可以深挖

也许这些网站上有一些注册的是TraderDistributorWholesaler等。作为外贸人员,不需要理会他是什么类型的,联系再说,然后分类,成交了效果更佳。另外,是关键词的设置别漏了,我自己一般会上网搜索同类产品的名称,然后在Google Trends里面查出他们的点击率,因为不同的国家和区域会有叫法上的差异,然后有的放矢去设置关键词,效果比较明显,而且你也可以用这样的方法去发现你的产品在什么时候被关注度高,深挖背后的东西,就象宝藏一样,不会被轻易的发现的。

5、搜索栏

工具栏观察仔细的会发现有普通的搜索以及高级搜索,高级搜索更受喜爱,很多B2B平台如果有高级搜索你可以有很多意外的收获。简单的Buying Leads,也许还可能找到大的客户。高级搜索里面有这或那样的限制来定位不同的客户,作为外贸新人,可以深入研究,花点心思还是会有收获的。

6、有许多的黄页也可开发客户

美国的、欧洲的等一些黄页都可在搜索引擎里找到。方法很简单,基本上外贸业务员都会,如果利用好这也是一笔不小的资源,找出对应的客户,划分等级,如何划分需要根据实际情况来定;很多外贸人员把这个东西看得很珍贵。使用的技巧有很多,一般常见的就是:找到你想要的公司信息,将那公司名称,在去Yahoo里搜索一下,得到的东西效果还不错;当然很多人都用Google,相对而言更好用。

7Google的关键词去搜索是最基本的

是否知道用关键词去搜索图片,然后用图片来找买家的信息吗?这就是搜索引擎的最佳方法,做事,不能只想着用它最基本的东西,不想去动脑去做,怎么能做好?当然做外贸的人员,还要记住一点:不同的国家有不同的表达方式,即便是同一样东西,所以不要只抓着同一词组使用,可以将产品的名称翻译成不同的语种。几种比较大的语种:英语、法语、德语、葡萄牙语、意大利语、西班牙语等,借助相关的翻译工具,不见得准确,可以请专业人士翻译,通过这些语种在搜索的过程中会有意想不到的效果。

8、展会

这主要是取决你公司的实力,去国外的当然好。有很多的买家是不会来中国参加展会的,所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及。展会时间一般比较短暂,就几天时间,需要牢牢把握机会,多和外国买家交流,是学习的机会,也是积累客户的手段啊。

9、客户(朋友)推荐的客户。

可能不是所有人都有这样的经理,就是你的客户如果和你关系好,会给你推荐一些客户,这是最好的客户来回,还有的可能是朋友推荐的。和客户搞好关系,和朋友维持良好的关系都是至关重要。

10、等——守株待兔(不适用刚入行的外贸人员)

这方法一般适用比较资深的外贸人士,业绩到达一定的量后,他们不需再继续的开发,只需要等着客户下单即可。刚踏入这个行业的慎用,一方面,老板会考核你的主动性和进取心,另一方面,没业绩也是分分钟钟扫地出门的节奏。

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  • M..Shahid
    M..Shahid

    的确是要主动出击,客户不是靠等的,最大的体会是:虽然努力了不一定能争取到,但不努力争取什么也得不到,我会越战越勇的,加油!加油!

    2017-03-09
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