总结最新挖掘外贸客户的另类方法

1.通过下游产品挖掘

主要的方法就是,你公司的产品能主要用在什么领域,你就可以直接去搜索这个领域的生产工厂,这些工厂是一定会使用你的产品的,或多或少。

2.寻找目标产品替代,这个方法也不难,也有很多外贸业务在用

例如:你的产品是A,可以用在领域C,而产品B,也可以用在领域CAB的功效是一样的,在一个流程中,发挥着相同的作用,而且A的价格比B更低。这样我们就可以避开同行都在搜索的A,去搜索B,搜索在使用B的客户,求购B的客户。就是这么简单。

3.渠道商策略

在渠道商中,外贸找代理商更为重要,开拓陌生市场时人生地不熟,人员不易管理,运营费用高,找一个具有成长潜质的同类小公司,变成中间商,采用共同成长的策略对前期的成本解决具有非常好的效果。有渠道商负责收集当地的工厂使用信息,集中需求量,然后进货。

4.相关产品的上下游客户资源不可错过

例如:你经营A产品,跟BCD可以用在同一个生产流程中,那么你们寻找经营BCD的经营商就可以,因为他们经营BCD,手头上肯定有需要这些产品的工厂,这些工厂肯定也需要你的产品A,那么你要做的是,告知他经营A,他可以获取更多的利益,而且他供客户产品越多越全,客户对他就越忠诚,只有好处没有坏处!

我们的优势是:不需要他存货,只让他去采集信息,什么时候客户需要,我们提供一个很低的价格让他有利可图,只要有钱赚,他一定会做!

5.国内外同行的营销方法

对很多人来说,最烦就是同行的营销询价,我们可以利用这一的方法,把同行变成客户,价格合适给回扣就OK 。当然还可以是单子接不下来的时候,适当的调剂也是不错的。

6.反营销技巧

毕竟不是所有的推销者都是工厂,很多是中间贸易商,经营商,这就是一个很好的反营销技巧。

当然这是挖掘客户的比较另类的技巧,刚入行,不太了解的还是老老实实发B2B,还有开发信吧。

推荐几个好的外贸B2B平台:

1.阿里: www.alibaba.com

2.ecvv: www.ecvv.com

3.mic: www.made-in-china.com

4.ec21等。

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