今年年初,速卖通假发行业掀起一股关店潮,平台上原有的1000多家发制品店铺,仅留存了160家。这些卖家的现状怎样,被关店卖家的出路在哪?亿恩网走访了全国发制品行业的集中地——许昌,这里一年的假发业务量有10亿,小编也第一时间看到了阿里巴巴即将上线的首个发制品综合仓库。

发制品关店这事,卖家怎么看?

关店潮留下的160店铺中,有87家是许昌本地公司的店铺。

瑞贝卡

瑞贝卡相关人员介绍,公司被关了两个店,还有一个。店铺被关原因是销量没达到,其主要销售头套和发条,单价在50-60美金,但很多卖家的售价都比瑞贝卡的成本价高。

神龙公司表示,其主要业务在国际站,在速卖通经营的时间不久,还不是其主要业务,因此关店对其影响不太大;许昌国际贸易网商协会会长杜荣卿表示,一些商家在产品里掺杂动物毛发,甚至是化纤发,成本低价格也低,导致平台上价格越来越低,反响也愈加不好,所以速卖通整治是必走的一步。

瑞美公司电商事业部经理马一龙也认为,关店令对大卖家来说是好消息,很多不合格店铺被清退了,瑞美也会把更多精力放到速卖通上。

维库跨境电商产业园负责人望展维的看法更理性:行业缺乏标准,有些卖家以次充好,既扰乱了平台,对其它卖家也不公平,长期下来,可能会把诚实卖家推向其它平台。由于人发的成本很高,真发的客单价在100-150美金,因此速卖通可以用最近30天的客单价来筛选优质卖家。

从卖家的反应可以看出,有实力的卖家对速卖通这次动作是欢迎的,他们也很清楚,如果要长期发展,速卖通必须清除不合格卖家。

关店之后,卖家出路在哪里?

关店还不算完,阿里巴巴首个发制品综合仓库要上线了

在许昌,很多发制品公司的主要业务仍然是OEM,跨境电商是他们的新领域,业务占比有限,关店对他们的冲击尚且不是很大,但对其它卖家来说就一样了。

在关店潮之后,京东来许昌招商,没有大力宣传的情况下就有500多人前去咨询。望展维对此表示很理解,被速卖通封店之后,大家都在迫切的寻找新渠道,但在平台选择上应当理性。

望展维认为,换个角度看,速卖通封店对卖家来说也是一件好事,大家会意识到命运要掌握在自己手里。被封店的卖家有几个方向:一选择其它平台,二建独立站,三发展分销,为平台上的大卖供货。

但很多人依然在争取速卖通平台上的销售机会。神龙向现场的阿里人员提出一个大家都很关心的问题:被关店的公司怎么办,完全没有机会了吗?对方的回答是:除了速卖通,阿里集团还有国际站、Lazada等平台,他们会帮助这些公司打通其它渠道。眼下,一些发制品公司的主要精力正是投放在国际站。

阿里巴巴首个发制品综合仓库即将上线

对平台上假发卖家洗牌之后,速卖通下一步要做什么?维库跨境电商产业园是阿里在中国假发行业的供应拍档,望展维透露,速卖通要建国内第一个综合发制品仓库,地点就是许昌。于是,亿恩网成了参观仓库的第一家行业媒体。

前来查看仓库情况的两位阿里工作人员表示,接下来,速卖通会让发制品卖家都把货经过许昌仓,许昌仓可以作为中转仓或备货用,兼具仓储和转运的功能。这样对于许昌当地的很多工厂来说,降本就降低了;而且,一些卖家原本也是在许昌采购产品、在许昌发货,许昌仓对他们来说也很方便。

另外,许昌仓与大型的物流公司也有合作,卖家把货送去仓内抽检,如果没问题物流公司就可以直接发走,许昌仓的货物享受平台与物流公司指定的优惠价,在发货上也以许昌仓为主。

卖家的一些问题和平台回复如下:

1、许昌仓有没有报关退税的功能?

有,日后也会和海关联系起来;

2、货物放到许昌仓,平台会不会有流量倾斜?

AE会有。可能日后到一定程度上,不入这个仓,你就不能开AE;

3、入许昌仓后,结算会慢吗?

不会的,没有这种情况;

相关人员还表示,许昌仓不是要求卖家要囤多少货,目前是希望集合当地最优势的资源,为其提供质检、物流等一系列服务。而许昌仓的核心,是产品进仓前的质量检测。看来,速卖通是下定了决心要把好产品质量关。

这家公司告诉你,假发选品有更多选择

假发是很多大卖都在销售的产品,但是你知道吗?一家发制品公司表示,跨境电商领域目前销售的产品,只是所有产品中很小的一部分,市场上也只卖了一种产品,其实卖家在选品上有更多选择。

瑞美的电商经理马一龙表示,目前跨境电商市场上的产品,主要是自然色的发条和头套,这样简单的加工并没有把产品的利润开发出来。

他解释道,如果消费者买了自然色的产品,他们可能想要再烫染或者挑染,产品费用加上做造型是一笔不小的开销,卖家何不直接提供造型丰富的产品,也可增加利润。

马一龙表示,一些大卖的产品是很好的材料,只经过一道简单的加工就卖出去实在可惜。以广州大卖在售的产品为例,瑞美可以在卖家现有材料基础上,将其附加值增加4-5倍。在没有跨境电商时,一条自然色的发条在美国当地C端可以卖到1000美金左右。

跨境电商也给了瑞美另一个优势:她可以快速了解美国当地的产品资讯。例如,客户九月份下单,开始销售时大约就是圣诞节了,这样他们在九月份就知道了圣诞节的热门产品,可以和客户一齐下单,消息就前置了三个月。

瑞美的产品定位高端,有独家工艺,技术超前,工厂也有强大的开发能力,可以配合卖家需要来开发产品。

马一龙对公司的产品十分自信:即使从仓库中随机拿一条发条逐根检查,也能保证产品是100%顺发,所有的毛鳞片朝着同一个方向。因为大部分环节要手工完成,瑞美主厂就有员工2000多人,加上周边4个工厂,员工人数超过了6000。

除了出口,在国内一二线城市商场内,瑞美也有100多家实体店。同时,公司也在考虑上市。而体量如此巨大的公司,只是全国发制品生产能力60%的许昌的冰山一角。

(编辑:亿恩 贾锐杰)

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