之前发文提及去年广州跨境电商增长1.2倍,交易总额占全国三分之一,也提到一带一路战略中的广州优势,这些都是大方向,今天更贴地气一点,谈谈一个传统行业怎样做才能华丽转身实现向跨境电商的蜕变,当然,还是以广州地区为例。

首先要明确一个概念,在市场经济条件下,不管是传统行业的销售模式还是现在的跨境电商模式,始终还是商流、物流、信息流、资金流这几回事。传统行业想做跨境电商,最大的动力无疑是可以直接面对国外消费者,由于交易过程省略了各种中介和代理商,无疑可以获得更高额的利润,同时也更有力地掌控了自己的产品市场。最简单的例子,最近风靡新闻圈的中国辣条,在国内淘宝卖不到10元rmb,到了AMAZON上马上翻好几倍,见下图,一袋5条大条装的辣条居然卖到10.49美元,折合60多元人民币啊!

传统行业如何从零开始做跨境电商

这差价和利润能不动心吗?看着这肥肉很是让人垂涎三尺,但苦闷的很多做传统行业的对跨境电商是老鼠拉龟,不知从何入手。这里要告诉大家一个思路,那就是南沙模式。所谓南沙模式,就是广州南沙自贸区在区内兴建一大批跨境商品体验店,实现线下展示体验,线上下单网购的O2O运作模式,从而达到吸引本地消费者和吸引外商选购的目的,帮助商家实现快速向海内外推广产品的目的。

这个模式最大的特点是把传统的O2O逆向运作,先线下引流,再线上下单。对于做跨境电商毫无头绪的传统行业而言,可以先从这里下手,一方面去看看别人的产品怎样包装、哪些产品热销,更重要的是那里集聚了跨境电商的各路大仙,多结交认识这些朋友,领悟人家是如何八仙过海各显神通的。所谓思路决定出路,有了思路后,就可以着手招兵买马去干了。

做跨境电商虽然可以省略各级代理,但是报关、仓储、运输是不能省的流程。南沙自贸区为此花了很多功夫去优化企业进出口流程,例如报关,南沙自贸区2013年就实现了企业直接在网上报送数据,现实的场景是这样的:

上午十点,熙熙攘攘的广州白马批发市场上,某外国客商和他的生意伙伴正在采购各式商品。外商来到中国做生意已经快10年了,对市场采购已是轻车熟路。下午两点,客商将采购完成200个汽车配件以及3000件服装的清单信息发送给广州攀越国际贸易有限公司。业务员随即在办公室打开系统,核对了一遍Saeed的货物信息后,她轻轻点击屏幕上的发送按钮。申报完成!以前需要带一大堆资料去现场申报,现在不但不用去现场,连录入都省了,申报过程很轻松。

与报关密切相关的还有仓储,因为货物出入港都要先在码头堆放,期间才能办理报关报检,而且不能放太久,超期要交很贵的堆放费。如果是进口,提货出来后还经常要放在其他仓库存储,然后根据需要安排运输货车提货到其他地方,同样的,如果是出口,装柜前也经常要先放在普通仓库暂时保管起来,再根据订单和出口目的港装箱。而仓储是很占地方的,这一点南沙优势也很大,南沙自贸区面积比横琴和前海加起来还大!

繁忙的南沙检验检疫口岸

最后要说的一点,还是老调重弹,南沙作为海陆空交通枢纽的位置太理想了,南沙在海上丝绸之路的战略地位,堪比新加坡之于马六甲海峡。所以总结一下,不要奇怪广州为什么跨境电商可以翻倍地增长,更重要的是,怎样去成为其中一份子。

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