外贸电商是一个广阔的市场空间,这里可以诞生销售上亿的企业家,也容得下为生存而奋斗、刚刚起步的小卖家

接下来小刀分享的是电子商务网站敦煌网创始人的外贸电商心经,对有志于从事此行业的朋友们,颇值一读。

全球贸易的B2B平台才是未来电商趋势

王树彤来自北京,没有海外留学背景,也没有很高的文凭,但这并不妨碍她精彩而辉煌的职业生涯。她曾是清华大学软件开发和研究中心的教师;在微软任市场服务部经理和事业发展部经理时,她是微软最年轻的中国区高管;在思科任市场营销部经理时,作为高管中唯一的女性,她管理着“思科亚洲最佳团队”;在卓越网当CEO时,她领导卓越网成为中国最大的网上音像店。2004年,她创立了电子商务网站敦煌网。并将自己的目标一直锁定在“全球贸易的B2B平台”上。

谈到全球贸易的B2B平台的模式,结合王树彤的经历,跟大家分享一下外贸B2B模式:

外贸B2B模式的具体分类:

一、B2B Directory模式,国外通行的,如Europages,Thomas等,指B2B商业目录,行业目录,黄页模式,其主要区别是收录和推广的核心是企业网站。

二、B2B wholesale模式,也可以叫做外贸在线小额批发与零售贸易。如敦煌网DHgate,阿里巴巴速卖通AliExpress,Ecplaza Trademall等在线交易平台。其实国外电商平台eBay也能归为此类。

三、企业B2B模式,这是最重要的一种B2B模式,为国内企业所忽略,企业自身B2B网站平台有助于个性化的营销和展现自己,对于品牌建设尤为重要。其本质上是一对多模式,而非上述的多对多模式,特指一个企业通过其企业网站平台开展的电子商务模式!

四、传统跨境大宗交易平台模式,传统跨境大宗交易平台模式,是指服务于中国进出口贸易的线上规模以上B2B电子商务模式。具体来看,传统跨境大宗交易平台为境内外会员商户提供网络营销平台,传递供应商或采购商等合作伙伴的商品或服务信息,并最终帮助双方完成交易。

1.传统跨境大宗交易平台通常覆盖互联网、线下展会、纸质出版物等多种渠道。

2.盈利模式:通常包含会员费和营销推广费用等

3.代表平台:全球化工网、中国制造网、环球资源、环球市场、阿里国际市场等

当然我常常想,如果每一个从各地跑到大城市求发展的年轻人,都能务实顽强,就不会总是被那些负面情绪所控制。我们没有时间抱怨,抱怨没有一个好爹,抱怨没有吃上公家饭,考不上公务员。他们把梦想都变成了脚踏实地的行动。正如小刀说的,“我不觉得辛苦。我知道我只能成为生意人,一个自由自在的生意人,只有这条路,只能一步一个脚印这样走过来。我没有文凭,找工作不是你想找什么工作,你就能做什么工作,而是人家给你做什么就得做什么,这才是真的辛苦。”

外贸电商是一个广阔的市场空间,这里可以诞生销售上亿的企业家,也容得下为生存而奋斗、刚刚起步的小卖家。在这一天地里,大家是平等的,共同面对一个相对公平的海外市场。

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  • 一带一路
    一带一路

    B2B只适合量大价低的企业,B2B就是一个PK台,如果您的产品性价比PK过别人,那么您就是个垫背,还不如推出这个花钱招羞辱的PK台,省下钱来改进技术或者降低成本,增加产品性价比。

    2017-03-10
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