都说第一个吃螃蟹的人是勇士,可是你知道勇士吃螃蟹被扎了多少次嘴吗?

想吃螃蟹,得学学吃螃蟹的方式方法,用吃鲍鱼、龙虾、海参的方法能行吗?

一带一路国家是发展中国家,跟欧美日相比,市场必然不会太规范,但螃蟹再小,起码也有肉啊!
下面就先谈谈最简单、最省力之一的邮件开发。

给谁发邮件,怎么发邮件。

一带一路国家不是欧美日,有的采购商网站上就没有留电子邮箱地址,甚至有的采购商连网站都没有,只有黄页。

这种情况,想发电子邮件是不可能呢,打国际长途又太贵,而且有很多产品技术细节、参数、价位也不是电话能解释明白的。

一带一路国家邮件发送策略

1.找代理

在这种不能直接联系买家的情况下,上策就是联系当地做这行业的代理,因为代理手里有这批人的联系方式,把公司样本、产品手册、价位邮寄给代理,让代理去联系采购商。

代理的优点就在于代理手里有大量的客户资源,不用再自己联系,而且多了当地语言交流,少了误会的可能,缺点就是代理对价位压得低,如果你价格高,代理很可能不代理你的产品。

2.找华人华侨

中策就是联系当地的华人华侨,但是这批人普遍要价很高,有一部分以专坑同胞,浪得虚名。

所以对于华人华侨,优缺点都具备,找人的时候应该多留意,注意同行是否揭露这批人,注意下这批人的口碑。

3.找大使馆、领事馆、行业商会

下策就是联系当地的大使馆、领事馆、行业商会,这些地方的人都公务繁忙,你那业务不一定排到猴年马月去了。如果确实是量大优惠,确定有销售潜力的产品,不妨试试这条路。

当然,最直接、最有效的方式就是上门交材料,不过这种营销手段造价很高,要慎用。

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评论
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  • julian
    julian

    还是蛮不错的,值得参考

    2017-03-07
  • RAJASEKAR
    RAJASEKAR

    任何事情和方法都有两面,这是无法避免的,就看谁运用的比较好了,狭路相逢勇者胜。

    2017-03-07
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