传统外贸营销三板斧:建立国际站,国内开展会,客户发邮箱,这是对欧美日发达国家的营销模式,现在对于一带一路国家,这三板斧砍下去,效果不佳。

一带一路国家外贸营销模式探析

先说建立国际站,这种国际站本身就是一个信息交流平台,由国际外贸平台担保企业资质,然后形成一站式询价模式,也就是给买家提供了一套“一条专业商业街”网络冲浪,但是一带一路国家的英语普及率并不高,很多外贸人士是只能听说,而不会读写,这和国内应试教育培养出来的考试机器相反,首先,这批外贸人士就不会上英文的国际站,有一些甚至都不上网,就是上了也不会询价。就算询价,由于一带一路国家也是发展中国家,国际站的比价模式对于这批外贸商来说,也没有欧美日采购商那么有震撼力。

再来说展会,这是接触外国采购商的一种传统模式,但是一带一路国家的采购商远没有欧美日那么职业,那么细分,逛展会跟逛菜市场一样,又是集体大合影,又是唱歌又跳舞,因为一带一路国家还没建立起在展会上谈大生意的习惯,把展会当菜市场了。

最后说邮件轰炸,很多一带一路采购商,连网都不上,邮件往哪轰?

一带一路市场巨大,但是外贸营销模式不对卤子,所以开发不出客户,是该转变营销模式的时候了。

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投稿邦号
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  • hugo.yela
    hugo.yela

    见识了,网都不上,把展会当菜市场,也真的是没办法了

    2017-03-07
    邦号回复

    找代理,找当地华人华侨,找商会,我其他文章有写。

    2017-03-07
  • 我真的是客服
    我真的是客服

    期待楼主分享更多干货,我偷偷关注你很久了

    2017-03-07
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