外贸SWOT分析

SWOT分析,源于公司发展战略对于企业内部的分析。但是这里我们把这个含义植入我们外贸这个行业。

S- Strengths,优势。

这点很重要,老外在了解你的背景的时候总会问你,你们的优势是什么。结果你就在这里绞尽脑汁地四处搜罗词语,实在是没优势啊。

一般来说,公司不可能没有优势的,比如我的公司,有自己完整的生产线,从SMT到包装,一条龙;产品设计有自己的专利,独家私模;有自己的研发团队,30人,够多了吧;价格很低,质量稳定,售后支持到位;低MOQ50个都能做,等等,就看你是怎么看问题的了。

W-Weakness,劣势。

一家公司不可能全都是优势,没劣势对吧,所以不光要清楚公司的长处,更要清楚公司的短处,这样客户在针对你短处提出问题的时候你才能对答如流,从容应对,否则的话,支支吾吾,给人留下不好的印象。

劣势包含哪些?

不接受OA ,风险太大;LC条件必须要5W 美金,小了费用太多;不提供免费样品等等。

O- Opportunities,机遇

什么是机会?新兴市场对你产品的需求这是机遇,你的新产品能够抢占市场等等,那么关键的问题是如何把握住机遇,在最短的时间内壮大自己,做出独立的自己。

众所周知,中国人的COPY能力实在是太强大了,一个新产品出来,只要一有热销的苗头,第二天就会出现无数模仿者。君不见当初的独轮车,无人飞机都是这样的。更有甚者,外国正在众筹阶段的产品都被华强北的给造出来了。

T-Threats,威胁

这个很好理解,无论做什么都会存在威胁,国内的,同行的,国外的,无处不在。威胁不可怕,虽然是一种压力,但是我们需要能够发现威胁,吧压力转化为动力。

不是有谁说过这样一句话吗?一直被模仿,从未被超越,这就是气势,不怕威胁。

所以我们可以针对自己的公司内部,外部的环境做一个SWOT分析,相信你会更加地系统了解你所在的环境。

本文系邦号 【六月丿】 原创投稿,并经邦阅网编辑,转载请联系作者同意并标明出处。

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  • luwanna.burston
    luwanna.burston

    2017-09-27
  • Zenon
    Zenon

    第一次听说SWOT,看来我读书是真的少

    2017-06-13
  • zozo
    zozo

    其实好多地方都能用到swot分析的,很实用的一个分析方法

    2017-05-17
  • Kevin54
    Kevin54

    又涨知识了

    2017-05-10
  • nm
    nm

    2017-04-24
  • Haldan
    Haldan

    提前做好分析,还是挺有用的

    2017-04-14
  • Dragon
    Dragon

    2017-03-30
  • Ivy.Lee
    Ivy.Lee

    swot分析的基本知识我想大家都是很熟悉的,但如何运用的好才是关键,重在运用,仅仅单纯的了解它的概念是没用的吧

    2017-03-07
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