对于刚涉足网上外贸的企业,网上资讯浩如烟海,目标却云山雾罩,觉得很迷茫,下面小刀给大家分享一下一位大咖李春青先生揭开外贸电商的神秘面纱。

李青春是现任世界工厂网企业应用事业部总经理的,他企业电子商务应用实战专家,黎明重工电子商务模式的开创者和践行者。十年电子商务从业经历,结合名人的成功实践,小刀为大家总结下获取订单的有效方法。

订单成功的关键:

a.基本专业知识要掌握,(计算港杂费,报价之前询问细节的技巧)

b.与客人保持互动,虽然没打过电话,没用聊天工具,只是用邮件往来,但是一定要及时回复

c.回复邮件,不能被动,让双方陷入没话可说的地步。主动提问,引导客户

d.耐心为客人服务,解答疑惑,让客人体会到你的用心,并得到对方的信任

e.前期要有价格优势,之后再从包装,电池,及其他方面加价

坚持,跟踪,是成功的关键!

不过李青春也说他最擅长领域:国际贸易电子商务推广 而推广主要用到的就是B2B推广。小刀也为大家整理了一下B2B免费推广。

很多外贸人都很关注如何找到更多的免费b2b平台,笔者一开始工作时注册了400多个免费b2b,后来开始出单,开始维护客户,放满了注册脚步,但是还是一直在注册,到现在为止,已经注册了600多个b2b平台。

很多人怀疑,根本没有这么多的b2b,因为自己找不到。

我可以很负责任的说,有,绝对有,找不到是因为你没把工作做透。而且,我现在所有的订单都来自免费的b2b,有冷门产品,有一转头砸死一片的产品!

很多人要求放出我注册过的b2b,我不可能放的,我已经透漏了太多东西给我的同行,我还要混饭吃,我只能给出大致的方法,愿意找的自然会去研究,不愿意找的就等着别人施舍吧!

1.拿你的产品名称去google搜索

例如我的产品melamine,搜索,会出现3600万的结果,即便你搜索china melamine也会出现1500w的结果,这里面有大量的信息是b2b网站,只要你愿意花时间,绝对能找出几百个。

我就是这样过来的,这是我寻找b2b的首选方法,这样,从前往后的注册,充分利用这些b2b平台在google上的权重!

这样搜索,信息量极大,需要你仔细观察,什么样的是b2b,什么样的是一些信息类网站。

外贸的十年:揭开外贸电商B2B免费推广的秘籍

b2b网站,前面是主域名,后面会跟着什么products,或者treadleads,或者某些公司名称,或者直接下面显示了二级域名!

不再多说,大家可以自己去研究一下!

很多人说,我搜了好久,没有我的产品的b2b啊,恭喜你,你的机会来了,说明b2b上面没有多少你的同行的信息,如果你注册了,就是信息垄断了!

你还可以拿你的下游产品进行搜索,这样还能找到一些你的客户群体,注册之后直接给他们发消息。

2.集合类网站

你还可以去百度搜索,免费b2b,b2b集合,会有n多结果!

3.研究同行

去google上搜索同行的公司名称,拿最主要的所有的同行的名称都去搜索

4.b2b中的友情链接

很多b2b是盟友,会相互链接,只要你关注,绝对有发现

我用的无非就是以上四点,其实我认为关键的不是b2b平台本身,而在于是否愿意去做,能否坚持去做,如果不能坚持,即便给了名单,也最终放弃!

很多人嫌注册b2b太麻烦,觉得是在浪费时间,而且效果来的那么慢!那我奉劝这些人一句,要么花钱做收费的宣传,要么你就舍得花自己的时间,如果两者都做不到,你别浪费生命做外贸了!

还有一句话,很多人认为自己水平很高,懂得很多,但是水平高,懂得多,并不一定是战斗力,战斗力强的人往往不是水平高,懂得多的人,因为这些人往往固步自封,自命不凡,不愿意去尝试,不愿意去实践,慢慢的也就退化了,只会纸上谈兵!

 没有比外贸圈更单纯更质朴的圈子了,不用陪客户吃吃喝喝,抽烟喝酒应酬不是必须的,溜须拍领导马屁也不是必须的。

但是曾经有一位我非常尊敬的老前辈告诉过我:外贸不是天堂,也不是地狱,它是一个战场。我也想把这句话送给所有外贸新人们,同时:

1. 假如你没做好艰苦奋斗的准备,别做外贸。

2. 假如你不能坚定信念在一方领域至少沉淀三年,别做外贸。

3. 假如你已经决定了要从事外贸,一定要选择一个能让你充分成长、并能带动其一同成长的平台。

最后给大家一些建议:如何成为一名成功的外贸公司老板?不是说只要求业务员,不管白猫黑猫抓到老鼠就是好猫!一个老板是否用心、投入大小、管理能力等等才决定你们的事业能否成功。


本文经邦号 【舒塔】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

下一篇
7
分享至:
投稿邦号
评论
登录 后参与评论
  • Diego
    Diego

    不管外贸是什么,选择了就努力做好就对了

    2017-05-26
  • Dragon
    Dragon

    外贸不是天堂,也不是地狱,它是一个战场

    2017-05-04
  • RAJASEKAR
    RAJASEKAR

    真是一篇好文章,非常有价值,谢谢分享,我也要好好研究一下了

    2017-04-18
  • Some.Younguy
    Some.Younguy

    600多个b2b平台,真是着实太让我惊讶,我可能连作者的零头多都没有,看样没单也是正常的呀,加油去找吧

    2017-04-14
  • Pmurt
    Pmurt

    打算一战到底

    2017-03-30
爱心公益
举报
问题反馈
返回顶部