小刀是2007年偶然的机会开始了外贸,刚开始的时候对外贸一窍不通,没有一点客户资源,没有供应商,自己也没有经验(之前根本没有做过外贸),但是就莽撞地开始了。

零起点外贸到百富美的80后跨境电商创业者

开始的时候,一切事情都要亲力亲为,因为没有人帮她,没有经验可寻。在78月的深圳,顶着当头的太阳出门办事。这些艰难都次之,比较难捱的是心理的压力。每天看着电脑,使劲搜客户,就连看一分钟八卦也觉得很对不起时间。

最初的积累资金很快用完了,小刀最穷的时候身上只有10块钱!也想过要放弃重新去找工作,可是放弃了她之前的努力就自己否定了,于是坚持了下来。

就这样,没有客户资源没有供应商渠道没有网络平台没有经验,她就做起了外贸。

刚开始还是十分困难的,困难地过了快一年,到08年5月的时候,终于接了一个37万美金的单子,公司的生意也从那时起有了显著改善。07年跟踪的一些客户也终于陆续下单了,有的成了最稳定的客户,就连金融危机的09年也保证了每月1W多USD的货量。可以说09年我们就靠着那个客户活了下来。直到10年,做到了1000多万RMB 。 小刀一个人。

小刀知道,1000多万对很多公司很多高手来说真的微不足道,但就她个人而言,还是有很多感悟:

做外贸最重要坚持。公司小没有专门的外贸软件,我就自己想办法弄个EXCEL文件,简单列清楚客户的信息,跟踪信息,联络事宜等。以前小刀总是保障每周至少一次给所有的客户都联系一次,不尽相同的主题,如行业信息,价格等。记忆深刻的是现在还有个老外说他对小刀记忆深刻......小刀做外贸最难过的无非是写了邮件客人不回复,小刀也想过要放弃那些,但总是想说不定多发一次,客人就回复了,于是坚持了下来。时间最长的客户小刀有跟过2年3年的都有。有的成功了,有的没有。

有个客户见了小刀说,“你知道为什么我在这么多你的竞争者中选了你吗?那是因为你很坚持,并且反应快,很有效率。所以就算你价格高点,我也愿意跟你合作。”

经过那么多年的努力,小刀有了不错的外贸公司,事业蓬勃发展!在此不知道有经验的外贸创业高手们有什么经验可分享,欢迎留言一起探讨!

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  • 伍洁玲
    伍洁玲

    倒没什么经验可分享。只要善于去发现去钻研,再加上肯努力想必都不会做的太差,就怕没能力还怕吃苦的人

    2017-06-14
  • luwanna.burston
    luwanna.burston

    厉害了

    2017-06-02
  • 刘心悠
    刘心悠

    佩服

    2017-05-02
  • Irene.Wang
    Irene.Wang

    很厉害啊

    2017-04-20
  • zhuyufa
    zhuyufa

    2017-04-07
  • lynne2
    lynne2

    佩服啊,我都不知道自己还能坚持多久

    2017-03-29
  • 旅行cx
    旅行cx

    作者能分享下经验吗?

    2017-03-03
  • KXY 松下配件-Christine
    KXY 松下配件-Christine

    今年刚入外贸毫无工作经验,进入的公司之前一直做内销的,现在公司就我一个人负责外贸,很迷茫,不知道要做哪些事情,甚至在想要不要去一个专业的外贸公司,但是又觉得在这里是一个机会

    2017-03-03
  • Irene.Wang
    Irene.Wang

    作者就是文中的小刀吗

    2017-03-02
    邦号回复

    2017-03-02
  • 稳压器出售
    稳压器出售

    外贸入坑1星期 自生自灭不知道干嘛了,整体酱油

    2017-03-02
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