如何快速寻找客户?老狗给你37条

快速寻找客户37

1. Importers方法
Google中输入产品名称+importers例如:MP3 player+importers  

2.关键词上加引号
搜索产品名称 importer”或者产品名称 importers”,在键入时将引号一起输入。

3.  Distributor方法
搜索产品名称+ Distributor  

4. 其他类型目标客户搜索
产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了importerdistributor,还包括buyercompanywholesalerretailersuppliervendor及其复数形式。)

5. 方法
搜索Price+产品名称

6. buy方法 
搜索buy+产品名称

7.  国家名称限制方法 
在前面6种方法的基础上加入国家名称限制

8. 关联产品法
产品名称+关联产品名称

9.  marketresearch方法 
产品名称+market research  

10.  著名买家法 
产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称

11. 观察搜索引擎右侧广告
搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告

12. 寻找行业展览网站

13. 高级搜索的title方法 
使用google高级搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各个项目的关键词一般来说,前面介绍的12种方法使用title方法后,都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。

14. 寻找有连接到大客户网站的网页
使用google查找大客户网站的连接 。这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况:该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户

15. 寻找有引用大客户网址的网页
同上述方法,只是查找的是引用客户网址的页面,而不是连入页面

16. 网址包括大客户公司名 
使用google高级搜索功能,输入大客户名称,在字体位置选择网页内的网址搜索

20. 企业名录网站方法 
全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。www.Kompass.comwww.tgrnet.com最为有名和受市场好评

21. 进口商与分销商名录网站方法
一方面可以请同事、业内朋友推荐,另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是:搜索 importers directory distributors directory  

22. 行业网站方法 
YAHOOGOOGLEDMOZ对应的行业目录中查找使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索,搜索行业名称+industrynetonlineportal)使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接

23. 综合商贸网站方法  

24. 黄页网站查找方法  

25. 商务部世界买家网 
中国商务部世界买家网:http:win.mofcom.gov.cn  

26. 商务部驻外机构

27. 进出口协会会者商会

28. 各国行业协会
在搜索引擎中搜索行业名称+Association  

29. 行业巨头渠道

30. Alexa工具篇 
当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后,可以通过ALEXA 对这些网站的流量检测计算出的排名

31. 海关数据
目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。
免费的有:
由加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据库:
http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/
免费的新西兰进出口商名录www.nzimporters.co.nz
波兰最大的免费在线进出口名录:www.bmb.pl
欢迎访问http://www.xmenglish.com
收费的有:
我国海关进出口详细数据:http://www.b2bchina.com.hk中国的海关出口数据中只能提供出口商及进口国信息,要得到进口商信息只有利用国外的海关数据库。提供国外海关数据或提单的国内机构在一些发达城市也有。
无锡这边就有一家上海的分公司专业提供北美为核心的提单形式的进口商资料。

32. 包括“世界进口商信息查询卡”在内的商务部全部服务项目  

33.外汇、交单的银行记录、报关公司的记录、货代的单据、海关数据及提单等中存在的大量进口商信息。
国际快递的公司他们那里也可以收集到很多进口商联系信息。
访问http://www.xmenglish.com

从下面渠道找到资料:
1.国际性的物流公司
2.船公司
3.快递公司(UPSTNT等)。

34. 国际招标投标信息
中国政府采购:http://www.ccgp.gov.cn/
中国采购与招标网:http://www.chinabidding.com.cn/
中国国际招标网:http://www.chinabidding.com/
国外机构:澳大利亚政府招标系统: https://www.tenders.gov.au/
澳大利亚电子招标采购系统:http://www.tender.net.au/
来自158个国家的发展机构和政府发布的42457项投标采购机会:http://www.dgmarket.com/
Sell2arabiahttp://www.sell2arabia.com/):提供给用户在阿拉伯地区做生意的有关商业信息。用户注册为会员后,就好比在中东有了自己的办公室,通过阿拉伯实时项目与招标数据库,能够获得最新的招标、求购、工程项目和贸易信息。
香港电子招标系统:http://www.ets.com.hk/
Tenders[网址见材料]站点每日有超过5000项采购消息更新,丰富及时的信息资源蕴涵着巨大商机,由于是买方市场站点,因此少了很多无效信息和广告
联合国中国最新采购和招标信息:http://www.un-china.com/
阿拉伯市场招标数据库:http://www.sell2arabia.com

35. 第三方机构提供的数据、名录
专业的信息公司、经贸咨讯机构、国际性的行业信息情报机构、市场研究机构等提供的行业公司目录、区域公司目录、进口商数据库等以光盘、书籍、在线购买使用等形式出售。
这样的机构很的。

比如,国贸资讯(www.intertrade.com.cn)上提供驻华采购商数据库、外商驻华代表机构数据库打开这个网址,点击数据库服务就看到了。注册一个免费会员就可以搜索一下有无某种产品的外商驻华采购机构,有的话,查一条信息只要几元钱。不过在搜索时要注意灵活使用关键词,一方面注意尝试使用产品的其它名字来组合查询,另一方面买也有几种说法:采购,求购,购买,进口等。再试试英文,用buy, purchase, import,need等词组合产品的不同名称来充分查找。这个网上还提供进口商、批发商数据等服务。

http://www.intertrade.com.cn/cn/book/book.asp里面介绍了一些重要的服务:《日本市场通览》《通向丹麦经贸之桥》这两本书是欲开发这两个国家市场的极具价值的用书;还有美国进口商名录光盘,可分类购买,每一类是RMB290元,等等。

36. 网站推广
1、新建一个网站,或者更新已有网站,增加常见问题问答,客户合作照片,推出新品、参加展览等公司新闻,体现公司专业性、成熟性,从而增加公司网站的吸引力。
2、实行会员制,当浏览者注册会员后,可以给他们发最新产品信息。
3SEO 这里讲的是一些增加企业网站被关键词型搜索引擎搜索到的机会的最基础做法。对于以下做法也可以让公司的网管或者网页制作公司人员帮忙。
1)把网页的标题添加进HTML代码。网页的标题就是网页的名字,一般为公司的名字。一般的网站都是使用FrontPage做的,点击查看HTML编码,找到“”将网页名字添加到两个title之间,保存一下即可。几乎所有的搜索引擎都把网页的标题作为第一搜索要素,如果搜索引擎搜索到该网页时,在搜索结果中显示的网站名就是此标题。
2)将网站的关键词添加到HTML代码中。当浏览者使用与这样的关键词搜索时,搜索引擎能够搜索到此网页。编写以下代码:,在FrontPage中,将以上代码添加到HTML代码前部的中间。注意把键词按重要程度依次排列。
3)将网站的描述添加进HTML代码中。网页的描述是提供给浏览者对网站初步了解的信息。譬如:中国XX产品制造厂家,生产和销售XXXX型号的XX产品。编写代码如下:。果搜索引擎搜索到该网页时,在搜索结果列表中显示该描述,它也会对提高被搜索引擎搜索到的机会产生重要的影响。
4)把网站登录进YAHOO 
5)登录搜索引擎国内的;著名英文搜索引擎;目标市场国家的搜索引擎。
6)和相关网站交换链接。可交换链接的网站有如下几类:
a.与你公司产品应用于同一行业或者说是同一系列下的其它产品或与你公司产品互补的产品的公司网站。例如,你公司生产汽车用轮胎,则可以选择一些其它汽车部件生产商的网站交换链接。因对他们的产品有兴趣的浏览者也很有可能对你们的产品感兴趣,进而点击链接浏览你们的网站。
b.B2B或行业网站类。
c.RP值高的网站。有些搜索引擎会顺着这些RP高的网站光顾你的网站。交换链接要考虑双方的访问量大致相等,双方放置链接图标的位置基本一致。否则只有考虑付费给优势方了。
7)注册黄页、企业名录、B2B、行业网站。
8)利用传统的媒体。
产品目录——注意外观、内容的有序性、细致性等方面,精益求精,争取不比同行的目录差。展览会纪念品,利用这些机会把网址留给新老客户。

37. 邮件群发专家
可以使用一些邮件地址抓取器从一些专业的论坛上抓取一些email地址,然后再利用邮件群发软件发送邮件。

此外可以了解的网站有:

中国外贸导航网www.wmdh.net
亚洲各国BTOB http://www.wmdh.net/asiabtob.html
欧洲各国BTOB http://www.wmdh.net/eurobtob.html
美洲各国BTOB http://www.wmdh.net/americabtob.html
非洲各国BTOB http://www.wmdh.net/africabtob.html
大洋洲各国BTOB http://www.wmdh.net/oceaniabtob.html

免费的B2B网站:

1.www.tradekey.com

2.www.EC21.com         

3.www.ecplaza.com         

4. www.made-in-china.com    

5. http://www.europages.com

6. www.wholesalenet.com.au

7.http://www.worldbid.com

8.www.tootoo.com  

9.www.alibaba.com

10.www.bossgoo.com

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  • sam
    sam

    2017-03-28
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