外贸推广中谷歌竞价推广(Google Adwords)是常用的一种方式,它属于PPC的一种,(注:PPC全称按点击付费)。谷歌竞价推广还是有很多业内人士不了解,接下来看看小诺的介绍吧。

让你清清楚楚的明白谷歌竞价推广

为什么要做谷歌竞价推广?

对于一些无法在短期通过SEO优化提升的关键词,但又可以给我们带来高质量流量,询盘或者订单的关键词,我们必须使用Adwords来投放关键词,在配合相应的登陆页和外贸网站营销通道的情况下,谷歌的Adwords投放效果会非常的显著。

谷歌竞价到底烧不烧钱?

当然烧钱,不烧钱谷歌怎么一年赚几百亿呢!实际上越烧钱越好,太多的人还没有搞清楚游戏规则就杀入,这对于搞清楚游戏规则,掌握投放技巧和关键点的人来说是一个机会。

Adwords烧钱,因为烧的越多,询盘越多。

所以N+1精准营销是一个系统的营销流程,不是单靠一个技能就能成功的。即便你的Adwords掌握的再好,如果你的英文网站结构有问题,文案有问题,营销通道有问题,那么再多的广告费用也是打水漂。同样即便你的网站营销结构再好,如果没有SEO和Adwords、SNS带来流量,也是白搭。系统的营销才是成功的关键所在。

Adwords 使用不好就会成为烧钱机器,使用得当就是掘金机器!

谷歌竞价推广方法有哪些?

文字广告

是我们撰写的广告语,出现在谷歌搜索结果或者谷歌搜索联盟网站上,以吸引用户点击。

计费方式是按你和竞争对手的出价来竞价来计算,你可以设置一个最高出价比如0.5元,Adwords会根据你的出价和你账户的质量得分来决定一个最终的价格,如果你账户质量得分高过对手,可以以比他出价还低的价格获取最好的排名。

所以优化账户也是Adwords投放的重要技能之一。

图片广告

是指在谷歌联盟的展示网络里出现的一种投放方式,按千次展示CPM或者按点击CPC的收费模式为主。

如说你是做一个DIY家具的外贸公司,你找到四家国外DIY家具的爱好者论坛,如果单独在他们的网站上做广告,他们要求每个站每月1000美金的费用,几个网站加起来要4000美金。这笔费用是巨大的。但是这四家中的两家是谷歌联盟的合作伙伴,那么你就可以通过图片广告直接投入到他们的网站上,这样只有点击的用户或者展示1000次后才会收取费用,至少减少了80%以上的成本。

其他广告

除了上面两种常用的广告形式外,谷歌还有视频广告等富媒体广告形式。

谷歌的再营销等技能都是可以大大增加我们英文网站的转换率,提高销售额的方式。

谷歌竞价关键词的优化技巧

技巧1:关键词的分类

分成5类:主关键词,核心关键词,目标关键词,长尾关键词,相关关键词。

确保每一类客户的搜索词组及搜索习惯都能包含在上述的5类关键词内,确保竞价广告覆盖面积的绝对广泛!

技巧2:关键词的日均搜索量

日均搜索量太高,竞价的费用消耗的会很快;但日均搜索量太低,竞价的收益又没有转化。所以,优化关键词日均搜索量时,要对关键词的日均搜索量的比例进行裁定;核心关键词,日均搜索量可以适中,不要太高也不要太低。目标关键词或产品关键词,日均搜索量一定要高!

技巧3:关键词的匹配方法

核心关键词可以适当进行广泛匹配,以达到更多人群点击,访问的目的。

产品关键词最好是精确匹配,以确保产品关键词搜索人群的点击,用户体验及最终转化。

技巧4:关键词的搜索人群定位

产品的定位,是通过定位关键词来定位客户群体的。

对关键词进行地区设置,可以定位某个地区的市场。

对关键词进行疑问句式的组合,可以定位品牌客户。

对关键词进行名称结合,可以定位目标客户群体。

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