要说做外贸的朋友最常接触的就是国际友人了,工作上的需求你需要对接来自世界各国的客户。

那么大家知道不同国家客户都在常用哪些搜索引擎寻找供应商?

从客户的搜索习惯中你可以发现哪些新商机?

这些大家都有了解过吗?知己知彼还要知他,除了了解自己产品与同行,我们还得了解客户的一些小细节。

首先,我们先来看看全球十大常用语言有哪些?

1、英语

英语作为官方语言的人口超过10亿,有73个国家作为官方语言,联合国的标准语言也是英语。北美的美国、加拿大,欧洲的英国,大洋洲的澳大利亚,亚洲的印度,还有非洲过半数国家,都将英语定为官方语言。

2、中文

中国人口约14亿,海外还有5000万说中文的华人,包括新加坡,也包括在各国的华侨、留学生等。与俄罗斯语、阿拉伯语、日文、印地语等地方性语言不同,中国人传播中文的速度和力度都更强大,在美国和欧洲中大城市,一定都有唐人街,在唐人街上,讲中文可以畅行无阻。

3、法语

法语使用者约有3.4亿,有34个国家作为官方语言。与西班牙语一样,法语覆盖范围非常广,特别是在一些讲英语的国家,比如加拿大,法语是第二大语言,非洲近半数国家也将法语定为官方语言。

4、西班牙语

西班牙语使用者约有5亿,有23个国家作为官方语言。除了西班牙本土,在中美州的墨西哥,南美洲的阿根廷,都是将西班牙语作为官方语言的。另外,世界上其他国家,会说西班牙语的人也很多,美国的第一语言是英语,第二语言就是西班牙语。西班牙语,从各个程度上,都是葡萄牙语的升级版。

5、葡萄牙语

全球超过2亿人口将葡萄牙语定位官方语言,大多是葡萄牙以前的殖民地。这其中包括巴西这个新兴的大国,也包括非洲的安哥拉、几内亚等国,其国际影响力大于后面这几种语言,后面这几种只能说是地方性语言,尚未波及世界。

6、俄罗斯语

俄罗斯语,大致是前苏联15个国家使用,人口约3亿。俄罗斯语最大特点是占地广,前苏联2000多万平方公里,中国加美国再加日本都没这么大。

7、阿拉伯语

阿拉伯语相对德语和日语来说,第一大优势是人口多,有约3.6亿人。第二大优势是地域大,在西亚和北非,包括沙特阿拉伯、伊拉克、埃及、摩纳哥等20多个国家。另外,从财富的角度看,阿拉伯地区石油多,富豪也多,经济总量也大。

8、德语

将德语作为母语的国家,有欧洲的德国、奥地利,人口约有1亿。其他如瑞士、比利时等国也有相当部分德语人口,英国法国等也有少量讲德语的人。德语跟日语最大不同,是德国是陆地国家,德语在德国和奥地利之外的其他西欧国家,也有一定市场。

9、日语

最近20年,日语的影响力一直在下降,原因是日本的经济一直不好。但是作为一个面积并不大的岛国,能排到这个位置已经实属不易。日本有1.3亿人口,但是日本之外,除了日本侨民,几乎没有人讲日语。

10、印地语

印度的官方语言是英语和印地语,但是印度南方人并不讲印地语,北印度5亿多人讲印地语。可以说讲印地语的人口不少,但国际影响甚微,勉强可以挤入前10。

那么,母语非英语的小语种国家都在用哪些搜索引擎寻找供应商?

【分析】非英语国家都是通过什么搜索引擎寻找中国供应商

从上面的表格可以看出,Google是各个国家最常使用的搜索引擎,也是个非常庞大的市场。外贸公司除了开通B2B平台获取流量资源,Google也是个非常重要的流量战场。

那么外贸人如何开拓Google市场呢?

一是建立营销型官网推广,这里有两种玩法:

Play A是免费渠道的推广,包括谷歌的SEO,160多个搜索引擎推广,外链推广,facebook、LinkedIn、twitter、google+各大知名SNS社区推广渠道,软文推广,可能有些朋友看到已经懵了,这么多渠道怎么做的来,不是建个官网SEO下就可以了吗?

无推广无流量,想要获取多少流量就得要付出加倍的努力。并且现在科技智能化了,使用好的工具+方法也可以去实现这些渠道的推广,为网站带来更多的客户资源。这里就不多说了,想了解相关工具和更多外贸官网谷歌推广方法的朋友也可以私信我或查看全球一站邦阅号简介查看联系方式。

Play B是付费渠道的推广,比如谷歌的SEM推广,也就是竞价推广,类似于阿里的直通车,投放关键词广告获取谷歌的流量资源,但并不是你什么都不懂的情况下推广就有效果的,要掌握技巧。

二是主动邮件开发,到谷歌上挖掘大量的客户邮箱,主动出击。关于挖掘精准的客户邮箱办法大家可以看下《教你如何快速获取2000+精准客户邮箱》这篇文章,因为不能放链接,大家可以找度娘百度下。

如果你的目标市场除了欧美地区,还有一些比如俄罗斯,西班牙等等小语种国家,那么除了英文站的建立,还可以建立小语种网站。

除了美语国家,常见的小语种国家地区的外贸经济情况如何?

上面表格只是进行了简单的分析介绍,对于自己所处和行业,经济形势和市场情况,还需要大家多花心思去整理。

我们不仅要熟悉自己的产品,还得了解分析客户群体、当地市场的经济情况,行业情况,很多时候我们从这些分析里,会发现一些我们忽略的市场,还没有去布局的渠道,这些我们都得去做好,只有当我们路子更广了,我们的客户资源才会更多。

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评论
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  • Haldan
    Haldan

    zan

    2017-06-21
  • Betty.Wang
    Betty.Wang

    的确Google市场的市场还是挺大的,要掌握好方法才行

    2017-05-23
  • Zoe
    Zoe

    还不错,棒棒哒

    2017-05-03
  • Andie
    Andie

    够全面

    2017-04-18
  • luwanna.burston
    luwanna.burston

    2017-04-10
  • Diego
    Diego

    为嘛没有领英,我现在都是在用领英

    2017-03-28
    邦号回复

    领英是属于社区平台啦,就像微博。跟搜索引擎还是有很大区别的

    2017-03-28
  • 一带一路
    一带一路

    但你别忘记了,东南亚、南亚供货商也用谷歌找客户,你价位能拼得过这些不要命的家伙吗?不能,国外采购商为何买你的货,脑袋进水了???!!!

    2017-03-01
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