福利来了!外贸人如何找客户!

外贸新人们,你们一般是怎么找客户的呢,是漫无目的的发邮件,还是守株待兔等着客户的询盘呢? 
本文章主要针对如何找客户进行解析,收罗网上来自老鸟群及新人群讨论出来的一系列观点。 伙伴们,不知道你们的方法都有哪些呢?不妨将你的答案也回复到文章中吧! 

一、客户主要来源

1.平台 
比如阿里巴巴、环球资源、亚马逊等平台 。无论是付费平台还是免费平台,尽可能多的注册及发布商品信息! 

2.展会 
广交会、华交会、日本展、香港展、印尼展等等。 
1.针对流动的买家、采购商:热情、主动派发资料,吸引现场的采购商
2.针对现场的参展商:主动拜访产品上下游制造商、销售商。 
3.针对留下名片的客人,展会结束后跟进。 

3.社交软件 
比如Facebook、skype、Linkedin等。 主要通过搜索功能,搜出你的目标客户,可以跟google结合搜公司名字找人,也可以直接搜产品名称找出相关公司的负责人,并且可以浏览到他的简历等详细信息。 

4.seo
通过seo,让自身产品在网页的排名靠前,进而将用户吸引进来。 

5.其他来源
① 客户是找来的 
1) 从搜索引挚上找 
2) 从B2B网站上找 
尽可能的多到一些B2B平台上面注册,最好是国外本土的网站,这样来自国外的流量才大。 
上面几个都可以免费注册,发布商品信息,最重要的是大多是国外的贸易网站,针对性很强。 
3)外贸论坛上找 
4)从展会上找 
5)从黄页上找,网上黄页和普通的黄页 
6)从朋友介绍 
7)从各国的参赞处得来 
8)从海关的资料得来 

②  客户是请来的 
1) 当有展会的时候,请客户到展位上去参观。 
2) 平时则可以邀请客户来公司参观。 

③ 客户是拉来的 
展会上,过往客户有可能不会注意你,也可能走的急,从你的展位飘过,不会停留,这样你可以主动跟他打招呼,请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。 

④ 客户是捡来的 
在展会休息的广场、餐厅等地,你可以带上你的产品目录和名片,简单的打个招呼,递上你的名片,和目录。 可以多换回几张名片,和捡到一些客户。 前提是不要让人觉得你很烦。 还可以在你竞争对手不远的地方,看到一些客户主动打招呼,并给目录和名片,换取客户的名片。 

⑤ 客户是缠来的 
记住四点 1、客户不会轻易的下单 2、客户有固定的供应商 3、客户是在考验你 4、客户不熟悉你 
怎么缠呢? 一句话,就是永不放弃,不时的去打扰他。 他没给你下单,那就不用怕他烦,而你觉得不好意思。 发节日祝福,发新的产品,新的报价等等, 

⑥ 客户是抢来的 
 客户发的询盘不是发给你一个人的,是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务,把他给抢过来。 

二、跟踪客户的几点建议

1.拿到询盘以后,认真阅读客人邮件,了解清楚客人的需求,有针对性的回复/报价。
2.回复询盘,有时效性和准确性要求。时效性:当天的询盘当天回复;准确性:报价要根据市场行情来报,太高或太低都不行,客人下单一般都会挑居中价位的下单。
3.对于收到的询盘,要分类跟踪。对于客人需求明确的,可以重点跟踪,建议发完报价以后,过5分钟打电话与客人确认是否收到报价,是否还有其他需要?等等。 

本文经邦号 【西西有话说】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

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评论
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  • luwanna.burston
    luwanna.burston

    好,反正做业务的其实也不怎么在乎脸皮的, 只要不违背原则就好,昨天下班路上还看到一个推销健身卡的女孩,追着一个胖胖的大哥走了一路,一直在将现在办有什么好处,暂且不论她的这种方法有没有效果,但但就这种精神,这种执着的态度肯定都是值得所有做业务的学习的,20多岁的一个小姑娘,能这样厚着脸皮卖力推销,着实让人佩服啊

    2017-09-27
  • tandong
    tandong

    这些平台是都挺好的,大家也都知道,就是不知道怎么有效的利用这些个平台啊,拉和缠的前提还是要先找到目标客户吧

    2017-06-14
  • nm
    nm

    总之,客户是需要争取来的

    2017-05-27
  • Dragon
    Dragon

    说的容易,都知道在这些地方找,可具体要怎么找才能找到啊,找个有效客户都不容易啊

    2017-05-09
  • sam
    sam

    找客户不易,且找且珍惜

    2017-04-27
  • corrine
    corrine

    的确,客户不是找出来就行了,还要拉,缠之类的,真是不容易啊

    2017-04-17
  • Andrew
    Andrew

    我平常就是在领英和google上找的,无论在哪找都是要话费一番功夫的

    2017-03-27
  • 西西有话说
    西西有话说

    外贸人,一起来交流!!

    2017-02-22
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