影响外贸报价的因素有哪些

不管我们在任何地方购买心仪或者需要的商品,首先都是要询问商品的价格。外贸行业中也是一样,如果国外客户有购买你们公司产品的意向,会通过询盘的方式来询问你们产品的价格,你的回复邮件一般就称为报价函,或者报价单

进出口贸易的报价单则需要更为正式。报价单主要用于供应商给客户的报价,类似价格清单。通常报价单的内容包括:产品规格、产品型号、产品数量、产品单价、产品总价、产品交货期、产品交货方式、产品报价时限,通常保健单也会作为合同的一部分。所以产品报价单的书写也要十分慎重,千万不能出错。

当然国际贸易中的报价单不像我们国内贸易中那样简单,例如一件多少钱,一捆多少钱等等。因为国际贸易中涉及到进出口的关税,国际运输的运费,不同贸易方式下的费用,还有就是保险和付款方式等等,以上这些条件都会影响到你的报价。

下面我们就来举例说明影响你产品报价的因素:

第一、产品是否属于进出口退税范畴也会影响到报价

如果属于进出口退税范畴的货物,价格自认可以报的第一些,因为毕竟国家补贴,就算你是成本价卖给国外客户的,最后国家退税就是你的纯利润。

第二、运输方式的不同也会影响到报价

这个就不用我说明了,因为空运总比汽运要贵,汽运总比铁路运输要贵,铁路运输总比海洋运输要贵。毕竟羊毛出在羊身上,所以客户选择什么样的运输方式,也会影响到你给客户的报价。

如果客户着急要货,选择空运。那就不用说了,报价肯定是最贵的。

第三、国际贸易方式也会影响到产品报价

做外贸都知道国家贸易术语,如果采用FOB贸易方式的,价格肯定要比CIF贸易方式的价格便宜,因为CIF比FOB多了一个保险费用,虽然保险是买家购买,但是费用可以卖家出的。而且风险划拨也不一样。

所以买家如果想少操心,那就选择DDP,也即是进口国完税后交货,这种贸易术语交易是  是卖方责任最大的贸易术语,所以用DDP交易方式报价的价格也是最高的。

第四、就是付款方式也会影响到产品报价

国际贸易不会像国内贸易那样一手交钱一手交货,往往都是通过信用证,电汇、托收等方式进行付款的。这样就涉及到了一个周期问题,付款周期如果长了,卖家机会面临汇率风险和汇兑损益,这部分损失卖家只能自己吃进。为了规避这样的风险,很多卖家愿意让出一部分利润来给买家,如果愿意使用即期信用证方式付款的,肯定比使用远期信用证付款的要便宜。当然如果使用承兑汇票付款的,由于手续和风险较大,所以产品报价也会高一些。

以上就是影响国际贸易保教的因素分析,希望对您有所帮助。

本文系邦号 【小白贸】 原创投稿,并经邦阅网编辑,转载请联系作者同意并标明出处。

下一篇
分享至:
投稿邦号
评论
登录 后参与评论
爱心公益
举报
问题反馈
返回顶部