不管在哪个行业,新人给人的感觉都是胆小,拘谨,业务能力差等,学习积累经验是他们最重要的课题,但是也有一些人超出常人的能力,

分享外贸小白如何快速谈成询盘

今天看一个外贸小白是怎样在6小时内就谈成一个美国询盘的。

本人2016毕业的大学生,本科学习的是物流管理专业20163还没正式毕业就开始到一家从事物流方面工作的公司实习工作内容主要负责报关这一块。正式开始接触到外贸1215号左右,而当时工厂已经决定了,时间118号到24号(为期19天)。所以,当时接触外贸的时间还不到一个月,了解阿里巴巴平台的时间相当有限,但是是怎样在6个小时内谈成一票订单询盘的生意呢?

其实我没有什么过人的天赋,和大家一样刚开始是零基础,RFQ也是最近才学会怎样使用。刚开始做时,那真是煎熬啊,毕竟一个新账号,手头没有一点客户资源,完全就是从零开始,摸着石头过河,心理压力那叫一个大呀!于是就努力学习怎样在网站发布产品,经常看看相关论坛帖子,看看一些老师的系列专业课程。可能是因为我的运气还不错吧,有时候前一天看到的帖子内容,第二天收到的询盘中总出现那样的问题,刚好现学现用。

言归正传,接下来还是讲讲我的美国询盘吧!

过完年后的正月十二,也就是28号晚上十点半左右,我收到了一个来自美国客户的询盘,其实在头两天,他就已经过我的推荐信了,但是迟迟没有联系我。他首先问我4.1版本的蓝牙耳机,其实我们平时基本上都是4.0版本的,很少卖4.1版本的,但是,今天好不容易过来一个询盘,我不能因此浪费一个机会啊!所以我大胆的说了一个小慌,说有呀!然后赶紧用附近给他一个产品目录过去,让他看看产品,然后借此机会顺便跟他说,我们的产品H6有这样的功能的。

但是,他看了目录之后想都不想就跟我说,他是不会喜欢H6产品设计,不是他想要的东西,并说要是有新品推出再跟他联系。我一听,立马感觉出不妙,这不明明是就此结束的节奏么?那肯定不行啊,不能让他跑了,于是,为了能赢得继续跟他谈的机会,立即又给他回复:如果H6你不太喜欢的话,那我们这儿也有V8喜欢吗?(这样说的目的是,让人家感觉我们是一家非常专业的生产耳机的工厂,有很多品种,只要你告诉我你想要的产品类型,或者给我图片,我们可以做的出来。果然,这招出了效果,不出我所料,对方又开始跟我联系了。原来,他没有在我发给他的产品目录上看到V8这款,(其实我是故意这样说的)因为V8的全称是QY-V8BT,我就跟他I'm sorryV8 is QY-V8BTV6 is QY-V6BTL,这样,就可以在提到V8的同时巧妙V6也告诉他,以此引导他去看这两款产品

事情就这么简单,但是,如果不使用一点小技巧,结果可能就是完全不同的两个方向。所以说,抓住机会,不要放弃,才是销售员最可贵的品质。

更多相关信息请点击以下文章:

回复询盘的技巧

询盘分析小案例

询盘那些事,回复询盘有技巧

如何有效回复询盘?

本文经邦号 【Jullc】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

下一篇
1
分享至:
投稿邦号
评论
登录 后参与评论
  • Diego
    Diego

    慢慢来,多总结,小白早晚有一天都会变成老司机的

    2017-05-26
  • julian
    julian

    很不错,很厉害啊

    2017-05-05
  • Eva.RUI
    Eva.RUI

    i got it

    2017-04-24
  • Haldan
    Haldan

    这套路不错啊

    2017-04-14
  • tandong
    tandong

    厉害了

    2017-03-24
  • 外贸搜索神器
    外贸搜索神器

    抓住机会,不要放弃,才是销售员最可贵的品质。
    套路也是要有的

    2017-02-20
  • 木槿
    木槿

    Type it

    2017-02-20
爱心公益
举报
问题反馈
返回顶部