外贸报价是销售所有环节至关重要的一部,成败有时候就关乎于此,我们也曾介绍了许多方法和技巧,今天我们再给大家推荐这四大法宝。

外贸报价的这四大法宝  你肯定不知道!

1.顺向报价法

什么是顺向报价,通常我们讲的顺向报价是一种传统的报价方法,即买卖双方其中一方先报出价格,让另一方参考,这种报价法特点是,价格中的虚报成分很多,但为买卖双方的进一步磋商留下了空间。如果是卖方先报价,买方认为卖方价格过高时,会拒绝或怀疑卖方的诚意,并要求降低价格。有时候即使买方认为卖方的价格可以接受,但也会再试探一下,要求卖方再降一点,一旦卖方按照其意愿降价了,买方就会有一种满足心理,这个时候如果你能把握住机会,交易成功的可能性就大。但如果卖方报的价格太高,水分太多,超出了买方可预见的最小收益,触到了心理底线,那就变成乱开价了,接下来的谈判也就很难进行下去。

2.逆向报价方法

逆向报价与顺向报价刚好相反,是一种反传统的报价方法,具体做法是,由卖方首先报出低价或买方报出高价,以达到先吸引客户过来的目的,诱发或激发客户的谈判兴趣。然后,再从其他交易条件里寻找突破口,逐步抬高或压低价格,最终在预期价位上成交。这种报价法对首先报价的一方风险较大,有的人一听你报的价立马走人,说什么也不愿再搭理你,虽然你这出乎意料的价格,有可能将其他竞争对手排斥在外,但也有可能价位再回不到预期水平,所以说,风险较大,对销售员的要求也非常高,一般除非确有必要,要不尽量避免使用。

3.先报价方法

这种报价方法是尽量让自己掌握主动,控制大局,然后再提供一个合理的价格谈判范围,如果是买方先报低价,则双方的预期成交价是买方价位与卖方预期价格之间产生的。相反,如果是卖方首先报出高价时,双方预计的成交价位则应在卖方所报价位与买方预期价格之间。

外贸报价是销售所有环节至关重要的一部,成败有时候就关乎于此,我们也曾介绍了许多方法和技巧,今天我们再给大家推荐这四大法宝。

4.尾数报价方法

尾数报价可能很少有人听说过,这种报价方法是利用具有某种特殊意义的尾数或人们的心理尾数定价,尽量避免整数报价,如1.82.83.8等。采用这种方法一方面是针对有的人对数字的心理暗示或偏好,另一方面也是出于商业谈判技巧的需要。因为在市场上有些商品的价格是按照实际成本再加上利润计算的,出现整数的情况比较少,所以如果一方用整数报价,很可能难以使对方信服。还可以利用一些民族或地方的风俗习惯,在报价或还价时使用当地人们特别喜欢的吉利数字,投其所好等。

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评论
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  • Ihab
    Ihab

    报价只要坚守住底线,能做就做,不能做就算了,做生意追求的是利益

    2017-06-09
  • Some.Younguy
    Some.Younguy

    都在用

    2017-05-25
  • Diego
    Diego

    这算不上什么法宝吧

    2017-05-02
  • 努力再努力
    努力再努力

    也只有这几种了

    2017-04-18
  • tandong
    tandong

    挺不错的,平常惯用的,经这么整理出来增加了一种策略感

    2017-04-13
  • 外贸搜索神器
    外贸搜索神器

    惯性思维,一般都这几种方法吧。

    2017-02-10
  • Jennie-深圳海蓝机电设备
    Jennie-深圳海蓝机电设备

    get!

    2017-02-10
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