外贸人该如何选择新公司?

做外贸,对于没有经验的人来说进工厂比较好,外贸公司主要就是给你提供一个平台。

刚工作:

一是对产品不熟悉,而贸易公司又没有专业的人给你培训产品知识,往往是做了很长时间没有单子,而在工厂,有专业的技术人员,还可以很方便自己到车间了解产品;

其二是刚毕业的时候谈判的技巧比较差,而贸易公司基本靠的就是这个,在工厂如果客户来访还可以邀请公司负责人技术人员等一通参与,自己充当翻译(但是千万不要将自己定位在一个写邮件的工具翻译的工具上面),在翻译的过程中可以学习如何和人谈判;

第三,外贸公司比较适合有客户积累的业务员,通过提成提高收入,但是如果自己有客户积累就完全可以自己做了;

第四现在的贸易公司如果不是基础很好,服务很好的话很难做好,因为这个时代信息很透明话,google客户就可以找到工厂,而工厂的价格技术相对都会有优势。

哪类人适合在外贸公司做呢?

有客户积累的,谈判技巧高的,产品很了解的,愿意吃苦的(有的客户会定很多的产品--由不同工厂生产,每样数量又不多,这样基本会找外贸公司的人来跟踪整个订单,他们才不想自己跟踪这么多工厂呢)。

外贸公司优劣势分析:

劣势:

1.越来越多的国际采购商倾向于直接向中国制造商采购,以取得价格优势;

2.国内厂家开发国外客户意识增强,很多工厂在同外贸公司合作的同时,逐渐开始自行开发。再加上国家政策上的调整,外贸出口权由原来的审批制改为登记制,工厂出口在国内逐渐成气候。

3.而我们自己没有工厂,价格上没有优势,和国内其他供应商的竞争力弱。

优势:

自己没有工厂的优势在于:全中国的工厂都是是我们的工厂,客户的需求往往是多样化个性化的,一般单个工厂往往难以满足客户的需求,我们的优势就在于能最大程度的整合国内工厂的优势,来实现客户的需要。

工厂外贸的劣势:

国内大部分工厂目前虽然都有直接出口倾向,并且拥有自己的外贸业务员,但是他们还是有很多劣势:

a.经验不足。很多外贸部都是新成立的,外贸业务员也都仅会英语的新手,经验不足,缺少外贸经验丰富的外贸领头人。

b.判断风险的能力差。当然,大家都是怕遇到诈骗之类的事情的,但相对工厂更怕,因为没有经验嘛,能拍板的人往往不会英语,会英语的人又往往不能拍板,这个烦琐的沟通过程阻碍工厂外贸路的顺畅。

c.投入少。工厂虽然想出口,但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入。外贸是需要投入的。而如果没有投入,又怎么会有产出呢?

d.工厂产品单一,不能满足有些客人多样性的需求。

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评论
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  • Nana
    Nana

    还是要看自己想去什么地方了

    2017-06-20
  • julian
    julian

    个人感觉还是进公司比较好,进工厂成长很慢的,技术性的东西都学不到的,直接到公司去历练吃点苦也没什么的

    2017-05-17
  • M..Shahid
    M..Shahid

    进外贸公司比进工厂成长快,学到的东西多,所以我觉得有点能力的人还是进外贸公司比较好

    2017-05-05
  • Kevin54
    Kevin54

    先进工厂是挺好的,但也要根据个人情况,有些人就比较适合在实践中成长,那就没必要去工厂浪费时间了

    2017-04-21
  • Gary.Chan
    Gary.Chan

    新人一般都没有客户积累的,并不代表就不适合做外贸的,但工厂这一点我很认同,新人对产品都不了解,是很难开单的,不如在工厂研究一段时间,对产品的生产流程都能有所了解,磨刀不误砍柴功嘛,多了解一点才能更专业一点

    2017-04-14
  • Eva.RUI
    Eva.RUI

    适不适合只有自己知道,也不是绝对的,资源也都是靠积累的,黑马往往都是不被看好的那些人

    2017-03-22
  • 溜达米莎
    溜达米莎

    还有一点,工厂同时还有国内销售,对出口的支持力度自然没有外贸公司大。

    2017-02-14
  • Emerson-朱东门
    Emerson-朱东门

    前辈分析的很透彻!

    2017-02-10
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