P4P知道多少?!烧钱也要烧得值

很多外贸人在刚开始接触P4P的时候,都是不知道从哪里入手,要一股脑把所有关键词都拿去推广,成本又太高;要选择关键词又不知道选哪些有效果,所以就很纠结。其实很多时候都是一边做一边调整的,但是起步很重要,接下来小编就来讲一讲P4P的起步你该怎么做。 

一.P4P试水

产品方面:

刚起步的时候不要一开始就推广所有产品,而是推广主要产品,因为很多公司在刚开始做的时候都还不是很有经验,而P4P是一项需要长期积累经验的工作,所以先拿出一个产品出来试水,既能积累经验又能节约成本。


关键词方面:

刚开始的时候也不知道哪些关键词效果会更好。这时候就需要先测试。测试很简单,先选取该产品的主要关键词,这时候出价可以稍微低点,然后尝试投放一段时间,比如一周,预算不用太多。一周之后查看那些词的效果,有效果的词就可以开始加大推广力度,如果效果不好,就应及时调整换词。


二.关键词选择
当有了一定基础的时候,就可以将其他产品加入推广行列了。这时候就要注意产品的选择,要视关键词来定,不要太多产品,这样数据才能积累,P4P要的是精准投放,不是大量无效覆盖,这样只会白白增加了成本。
首先明确和熟悉自己行业的关键词,根据店铺主打产品和核心关键词,精准筛选关键词。对于行业长尾词必推,相关宽泛词单独分组暂时性关注。
有三点需要谨记

第一:

热门关键词的选取要慎重,这些关键词很多是一些大词,比如dress,shirt之类大词,这样关键词的点击价格一般偏高,曝光量大,点击却少。一般这样的词竞争度太高,出底价就好。


第二:

一定要重视长尾关键词的收集,首先这些词价格相对较低,效果却很好,但是比较难以收集筛选,要花比较多精力去识别。


第三:

产品的属性词也是关键词的一个重要来源,针对自己产品的属性和特点,比如颜色,材料,规格,大小,可以适当加入一些属性关键词。


关键词的添加和筛选是一个持续的过程,每周将有反馈的关键词或者新的热词添加到P4P推广中,能够调节整个P4P效果。

三.关键词分组管理
分组没有固定的模式,根据不同的店铺和不同阶段实际操作自行决定。

小编推荐一下三种方法分类:

按产品分类建立关键词分组;按出价高低建立关键词分组,这样可以更加合理地出价与调整排名。按曝光量,点击量和反馈量建立关键词分组,这样分组在做优话和分析的时候调整起来会比较省心。


一入P4P深似海,这个过程是很漫长的,刚开始可能你会觉得看不到效果,但是当你能够完全能够持续下去,知道掌握属于你自己的技巧的时候,你会发现做什么都是事半功倍。所以平时的积累很重要,不要偷懒,勤于分析勤于优化,你会发现新天地。

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