薄利多销OR厚利少销,如何才能保障电商利益最大化?

新年伊始,相信很多卖家都打满鸡血,打算撸起袖子大干一场。但怎样事半功倍、提高收益回报却是一个技术活。产品定价是其中一个非常重要的环节。因为一旦商家对产品定价不当,就会产生产品销售受阻、跨区域窜货、产品积压、利润率下降等严重后果。关于产品定价到底是应该薄利多销,还是厚利少销,却让很多跨境电商头疼不已。接下来,小编就给大家说说产品定价那些事。

产品定价的重要性

妥善定价,不仅有效促使电商发展战略与市场行情有效契合,而且还可以增强电商对区域市场的掌控程度,有助于帮助电商顺利实现利润目标。

第一、电商对产品的定价,会直接对收益回报产生重大影响,并会分散产品的市场运作风险、有效提升电商的市场控制力、保障电商的利润回报,从而达到利润最大化的目的。

第二、合理的产品定价,会直接影响市场上同类产品的构成及消费潮流。定价合理会直接使电商的市场竞争升级,在一定程度上引导和刺激消费者的购买欲望。

第三、每个电商都有自己的市场定位和目标消费群体。电商合理的产品定价,能够更好满足特定消费群体。

影响电商产品定价的主要因素

价格制定合理,操作得当,可以使电商扩大市场占有率,提高利润率;相反,定价不合理,操作不当,极易使电商企业陷入经营危机、损失惨重,后果严重。因此,电商在制定价格这条企业生命线的时候,一定要重视以下因素。

1、产品的成本

由于消费者的本质属性决定,对于一般产品,大家都会追求物美价廉。因此,电商要通过精准核算产品的各项成本及费用,找到产品的盈亏平衡点,制定切实可行的价格来参与市场竞争。

2、市场行情因素

价格反映产品的市场定位,对于产品定位,电商企业要把产品的特性和市场行情结合起来,做好市场信息收集、整理和分析,认真研究竞争对手的行为和意图,进而制定出合适市场的产品价格。电商企业要充分利用自身竞争优势、合理选择目标市场、努力在市场上获取利润,使企业的经营目标更具有实现性和盈利性。

3、客户的购买心理

客户的购买心理直接决定了购买行为,电商通过分析目标客户群体的购买心理,找到大部分目标消费群体的心理承受价格作为产品定位的重要依据,制定出符合消费者心理的产品价格,引导其进行的积极消费。如客户的从众心理、炫耀心理、实惠心理、占有心理、享受心理、好恶心理等等,电商需要准确地对消费群体进行选择和分类,找到属于自己的消费群体,摸清消费心理价格带,由此获取不同的细分市场消费者对价格的敏感程度和为其服务的增量成本信息。针对消费群体的消费心理和行为进行产品价格定位,以满足不同的消费心理。

电商产品定价不当的主要原因

产品定价既是一门科学,又是一门艺术。如今,有些电商企业为了占领市场,提高销售额,一味地进行低价竞争,从而不断压缩企业的利润空间,导致电商企业陷入低价竞争的恶性循环。而另一些电商企业则价格天天在变,看似是在顺应市场行情,但却始终没有找到准确定位,最终只落得个保本薄利甚至无利可图的下场。这些现象都是由于电商的产品定价不当、举止失措造成的,其原因主要在于。

首先,电商企业战略发展中没有明确的市场定价规划,导致企业产品的随意性定价。

其次,产品市场定位不准确导致电商的产品定价不当。为了降低成本,许多电商紧随市场,一旦发现有好卖的产品,就竞相模仿销售,导致许多卖家“跟随式”定价,最终导致各电商之间互相恶性竞价、利润下降。

最后,电商企业的营销模式参差不齐,导致产品定价混乱。

因此,电商产品定价不是“想当然”的随意制定出来,也不是“邯郸学步”模仿和跟随出来的,而是电商企业依据自身实际情况和市场发展情况制定出来的。

制定电商产品的定价策略

产品定价策略是定价目标与方法的有效组合,也是定价科学与艺术的完美结合。定价策略能否达到电商企业预期发展目标,与其是否细致了解、娴熟把握消费者购买心理密切相关。因此,产品定价策略的制定需要通过深入透彻地分析产品和市场因素,来创造竞争优势并更好地满足客户需求。

1、差别定价

差别定价是按照不同的目标市场、时间季节、地域风俗、产品特性、客户需求等情况,有针对性地区别定价。此种定价策略主要有四种形式:1、目标市场差别定价;2、产品形式产别定价;3、产品部位差别定价;4、销售时间差别定价。

2、低价渗透定价

低价渗透定价策略,是电商企业为打开销路,满足客户求实惠的心理,将产品价格定位在企业能承受的一个较低水平上,吸引客户进行积极消费。这种策略极具竞争性,常常适用于新产品上市或技术含量相对较低、需求弹性大的产品。

3、高价心理定价

高价心理1的较高,以便在较短时间内获得尽可能多的利润。此类产品的价格定位较高,主要是由于产品具有较高的技术含量、品质优越、时尚超前等特点,消费者既能理解,也易接受。

4、折扣定价

折扣定价是指企业主动降低产品一部分价格或以打折等方式争取较多销售量的一种策略。该策略旨在准确抓住客户购买心理,有效运用折扣方法销售,吸引大量消费者。折扣定价策略主要分为:数量折扣、信用折扣、功能折扣、季节性折扣等。

5、按需定制定价

在消费者个性化要求日渐增多的今天,按需定制定价让电商企业按照消费者的特殊需要进行“量身”定做,从而另行制定价格。随着现代经济的发展,消费者市场精细化划分,从而导致电商企业之间的竞争空间越来越小,此时,电商企业需要依据客户需求实行按需定价。

说了那么多,各位卖家都知道怎么给产品定价,才能保障利润最大化了吗?最后,祝各位卖家在2017年的收入都能配得上你的努力。

(编辑:亿恩 李时珍)

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