外贸4.0,做好外贸营销型网站(外贸独立站)和外贸网络营销!

外贸1.0守传真,外贸2.0交易会,外贸3.0混阿里。

那么,外贸4.0的使命是什么?做好外贸营销型网站(外贸独立站)和外贸网络营销!不少外贸人对这两者都是略知一二,真正了解的没有几个。希望这篇文章能加深大家的理解,对外贸营销有新的认识。

首先:正确认识外贸营销型网站和外贸网络营销

随着互联网的发展,网站作为一个营销的平台,扮演着越来越重要的角色

基本定义

外贸营销型网站:以现代网络营销理念为核心,以外贸行业特殊性为参考,基于企业营销目标进行站点规划,具有良好海外搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系,能够有效利用多种手段获得海外商业机会,提高产品销售业绩和品牌知名度的企业网站。

外贸网络营销:以外贸网站为基础平台,以互联网为主要手段开展营销活动,在网络上获取订单、赢得客源、增加销售、推广品牌的网络营销方法。

两者之间的关系

从整体流程上来说,外贸营销型网站是外贸网络营销的开始。从组成关系上来说,外贸营销型网站是外贸网络营销的一部分,也是最重要的部分,外贸网站的好坏直接影响了后期外贸网络营销的效果,所以建站要以外贸网络营销为导向。

具体流程及组成部分

外贸营销型网站:域名+主机空间+建站程序+网站样式+外贸网络营销。外贸网络营销:搜索引擎营销(SEO+SEM)+电子邮件营销+社交媒体营销+内容营销+大数据营销等。综上所述,两者相辅相成,网站是支持网络营销的基础部分。

其次:基于用户思维去思考

外贸企业的主要营销对象是国外客户,所以要符合海外建站和网络营销的习惯。

Q:符合海外客户习惯的外贸营销网站是怎样的

A:网站是独立的,使用国外主机空间,带网站域名的邮箱,设计风格向欧美看齐,以简洁大方为主。

Q:基于用户思维去思考的外贸网络营销要做什么?

A:需要做到以下几点:做好搜索引擎优化,方便用户查找;开展社交媒体营销,增加用户友好度,与用户拉近距离;利用邮件营销,定期发送包含产品信息在内的综合类信息;以内容取胜,给用户带来有价值的信息;分析国外用户的访问数据;

最后:抛开偏见,走出误区!

误区一:有了网站就能接到订单

如果不是营销型网站,没有外贸网络营销的支撑,网站就只会消失在茫茫网海中,无人问津。

误区二:B2B平台推广=外贸网络营销

一些使用过B2B平台推广的企业和公司,花了高额的费用,却没有带来高质量的询盘和订单,此后他们就不再相信所谓的网络营销。其实,B2B平台推广只是外贸网络营销的手段之一。

误区三:外贸网络营销要花很多钱

恰恰相反,相对于传统的外贸营销途径来说,建站成本很低,非常适合中小企业采用。

误区四:立马就有效果

从开始自建外贸营销型网站到开展外贸网络营销,这是一个系统的工程,中间涉及到的知识点多之又多,不是几天就能完成出效果的。

后期还需要更新维护。如果只追求短期收益,建议把重心放在付费广告上。

误区五:外贸网络营销是万能的

首先,外贸网络营销不是万能的;其次,它还不能完全代替企业的现有营销模式,需要同各种营销模式协同作战,线上线下互动营销。

总结

很多外贸公司和企业一开始对外贸营销型网站(外贸独立站)和外贸网络营销并没有太多的认识。尤其是那些年龄较大的企业,大多数外贸业务经理年纪都偏大,思维相对守旧,对互联网不太了解,而过去又一直都是通过展会、B2B平台推广或朋友介绍等来拓展业务。

随着近几年外贸的大环境每况愈下,展会效果是越来越差,B2B平台推广又是在一片红海中互相厮杀,外贸人是时候需要掌握新的技能了,这样才能制造差异化服务。

外贸营销型网站(外贸独立站)和外贸网络营销因此应运而生,这是顺势而行的新营销手段,以低成本、门槛低等优势快速帮助一批外贸公司和企业完成转型。

首发:

声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,邦阅网仅提供信息存储空间服务。

评论
登录 后参与评论
  • 木樨君
    木樨君

    我同意编者观点,现在的外贸要么被动等待要么主动出击,自建网站刚好可以和主动出击打个组合拳,而且从经济角度来讲也比采用阿里等平台节省不少费用,适合中小企业前期资金、资源匮乏使用,但是弊端也是很明显,建议还是和阿里等成熟平台嫁接在一起使用,能事半功倍

    6天前
爱心公益
举报
问题反馈
返回顶部