如果你准备做外贸,那么这些提成方式你必须知道

如果17年,你还准备继续做外贸,或者你准备打算加入外贸业务员行列,那么这些提成方式你必须知道。

还记得去年年底,说的好像过了好久,其实也就在十几天前。大家讨论最多的就是年会,年终奖,年底提成等等和钱和福利有关的话题。可能作为老板是不希望看到员工没事就讨论这些话题,毕竟有经济利益,但是我觉得不关心提成和年终奖的员工不是好员工。我觉得这个提成和年终奖是直接刺激业务员“兴奋”的关键点。

可能每个公司都有自己关于提成的相关的规定和算法,我今天给大家分享的是外贸界常见的提成算法。其他的不多说直接进入主题。

第一:净利润提成

净利润提成是现在很多公司的提成方法,这个看表面字义也都明白,就是公司将所有的支出成本(支出成本包括产品本身成本,公司一切人员开支等等)减去剩下的纯利润。

常见的净利润提成方法有以下几种:

1.净利润的10%

2.净利润的15%

3.净利润的20%

4.净利润的25%

5.净利润的30%

6.还有的公司根据自己公司的内部规定做相关的利润点提成,但是最高不会超过30%,就我目标了解到的相关公司的提成点。

例子:按照净利润的10%计算提成,如账面毛利润100万,净利润30万,30*10%=3W

我觉得净利润的提成方法不可取,因为公司需要开销的地方太多了,无法做到明细化公开化,这中间还存在相互信任问题,所这种提成方式太复杂了。

第二:销售额提成

销售额提成,也就是公司根据业务员的总销售额确定提成比例。

常见的销售额提成方法有以下几种:

1.销售额的0.8%

2.销售额的1%

3.销售额的1.5%

4.销售额的2%

5.其他销售额比例,这个也是不同公司根据上面的基础的销售额提成或高或低的做相关的提成比例。

6.保底销售额提成,很多公司都会设置保底销售额提成,你必须要超过这个保底的销售额才会发放提成,比如说销售额是100W,保底销售额是30W,那么提成就是(100-30*1%=7W

例子:总销售额100万,提成0.8%个点,100*0.8%=0.8

我觉得按照销售额的提成方式比较好,这样大家都相互清楚总销售额,没有其他需要核算的成本,只需要按照卖多少钱来计算就可以了,这个是大多数公司采取的方式,那么关于保底销售额的这个可能以工厂采取居多。

第三:毛利润提成

毛利润提出方法,也就是将主营业务收入减去主营成本=毛利润

常见的毛利润提出方法有以下几种:

1.毛利润的5%

2.毛利润的8%

3.毛利润的10%

4.毛利润的15%

5.毛利润的20%

6.其他毛利润比例,很多公司在设置毛利润的时候,可能比5%低,但是比20%高的公司就比较少了,每个公司不一样,比例也不一样的。

例子:账面利润100万,100*5%=5W

采用毛利润提成方式的以贸易公司居多,这个也是因为进出账面比较清楚。而工厂基本不会采用这种方式的,因为工厂组成成本比较复杂,核算比较麻烦。

第四:奖金提成

1.在现在的贸易公司中,还有采取奖金提成的方法,这个提成方法就比较简单直白了,比如说公司规定完成10W业绩,提成5K,完成50万业绩,提成3W等等,这样直接划分等级做出的提成方式。

但是这种提成的方式一般贸易公司和工厂都不是很普遍使用的,一般这个用于绩效考核或者说年底的年终奖考核指标等等。

关于现在贸易公司和工厂的提成方式大概就这四种方式,但是还有一些点我要给大家提出来,这些你必须得清楚,不然到时候觉得心理落差很大。

A.提成越高,底薪越低

很多公司的提成点很高,但是底薪缺低的可怕,通常在1500-3000之间这个价格,业务员的底薪一般都低,因为业务员靠的不是底薪过日子,靠的是提成,如果你觉得底薪很重要,那么你就完蛋了。做好业务,你的月薪过万不是梦。

B.产品越好销售提成越低,反之越高

这个道理我相信大家都明白,越好销售的产品,走货量肯定很大,老板不担心自己的产品卖不出去,那么提成点当然不会有那么高的,反之产品越不好卖,那么提成就越高,因为很难卖出去,比如说机械类,本来买一台可能就用个几年十几年的,不会有那么大的需求的,那么这类产品的提成点肯定高的,不然业务员都喝西北风去了呀。

C.公司投入越多,提成越低,反之越高

这个道理和上面说的产品销售越好提成越低是一样的,如果一个公司花费的大量的人力,物力在这上面的话,那么这个提成肯定低的了,因为公司需要把这些成本去掉,虽然这个产品可能终端是你这边最终销售出去的,但是这个产品是大家花费的很大的精力的,所以不可能所有的实惠都给你一个人得到了。

可能很多人在看了这个提成方式之后,都在对照自己公司的提成方式了,其实没有最好的提成方式的,只有适合你自己的,我们需要做的就是多拿订单,增加自己的业绩,那么我相信不管你是底薪低,还是提成点低,那么你最终拿到手的钱不会少的,想要拿高薪,不能只停留在想,要付出行动,只要你付出了,我相信你提成,年终奖不会少。

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评论
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  • 唐jie
    唐jie

    知道了又怎样,公司不会按照你的想法给你提,该怎样还是怎样

    2017-06-12
  • Gary.Chan
    Gary.Chan

    我们公司就是按毛利来提成的

    2017-05-16
  • CC.LIU
    CC.LIU

    利润提成差别还是挺大的,要看公司了,很多公司都不按正规的来,什么都要克扣点,也是没谁了

    2017-05-03
  • Eva.RUI
    Eva.RUI

    很不错,谢谢分享

    2017-04-24
  • Pmurt
    Pmurt

    2017-04-17
  • Gary.Chan
    Gary.Chan

    这是我们累死累活的找客户的最大动力啊

    2017-03-21
  • Mark的外贸笔记
    Mark的外贸笔记

    这个分析的不错,很在理。

    2017-02-13
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