到底什么样的外贸官网能获得询盘

在上文《网站没询盘的三大原因》说道,什么样的网站能够获得询盘?我的答案是:营销型网站才能获得询盘

朋友们一直在争论“什么样的网站才是好的营销型网站?”,并给出各种参数各种指标。在我而言,我觉得好的营销型网站只需要具备一个特征:能很好的获得询盘或订单的站点就是好的营销型站点。
前文说道,朋友的网站是僵尸网站,因此不能获得询盘。

而到目前为止,绝大多数的外贸企业站点都属于僵尸站点,只具备展示功能,而不具备营销型功能,从而导致网站从建立的那一刻开始,就注定了成为僵尸网站,只能看,却没人来看。

那么是什么原因导致了网站成为僵尸网站呢?

究其原因,大概主要分为以下2点:

1、国内企业的老板或网站需求发起人对站点的定位不明确,他们的首要需求是:高端、大气、上档次。简而言之,就是符合需求发起人的审美观。于是乎,一切围绕展示效果而做的各种特效、各种全屏、各种大图尽都粉墨登场,全然不顾及一点,那就是网站建立出来是给客户或者我们的潜在客户看的,而不是自己看起来爽的。殊不知,你的特效、大图、全屏幻灯等等,都是速度的天敌。当你的站点发给你的客户(因为没有营销功能,你只能自己发邮件给客户),之后,客户打开需要3-10秒,下载图片需要2M。更有过分的是,如果客户使用的是手机,终于等网页打开之后,却发现所有的特效或大图都将变形,无法看出个所以然,不光看不到需要的信息,还浪费了时间和流量,客户心里一定非常窝火。

2、承接站点建设的企业相当的不负责任,他们只负责建立网站,而不需要对站点的运营和推广负责,这就导致了一种现象,当企业需要进行推广时,承接推广的公司或团队就会告诉企业,您的站点压根不具备推广的性能,推广了也不会有效果。要么您重新制作一个符合推广需求的网站,要么就别推广了。由于建站的时候,很多企业动辄需要花费大量的人力物力和时间去沟通、搜集素材等等一系列繁琐工作,等到站点建立出来,已经花费了2-3个月,有的因为素材不到位,搞了半年还没有做好。现在发现还需要重做一次,老板已经从心底惧怕了。决定还是使用之前的吧,起码有个可以给客户看的站点存在,可以增加客户信心就OK了。

有朋友问,那么,怎样的一个网站才能获得询盘呢?答案是,您的站点必须具备营销功能,才能成为营销型外贸站点,从而获得访客,进而获得询盘。

那么,什么是外贸营销型网站呢?

首先得搞清楚,什么是营销?营销分为很多种,跟外贸站点挂钩的有:搜索引擎营销、社区营销、邮件营销等等。

营销又分为:付费点击类营销(如谷歌付费推广、facebook付费推广)、免费类营销(如社区营销、分享、外链推广、邮件营销等)。

要做好免费流量来源,就需要做好搜索引擎优化(SEO)、EDM、OUTLINKS、SOCIAL MARKETING等。

而要做好付费流量来源,就需要做好SEM,着陆页打造,着陆页优化等工作。

其次,好的营销型站点,B2B类需要有明确的询盘接口,如果是B2C或C2C类,则必须有支付接口(paypal)支持在线交易,如果有在线即时通讯(IM)支持就更靠谱了。

再次,由于现在使用IPAD和手机处理日常业务的比较多,这个就要求我们的站点成为一个响应式站点,意思就是同时兼荣PC端、IPAD端以及移动端的浏览需求。

因此,一个合格的外贸营销型站点,必须具备下列要素:
1、响应式站点;
2、满足SEO、SEM、EDM、OUTLINKS MARKETING、SICIAL MARKETING等功能需求;
3、具备接受买家询盘、下单以及结算等等的一系列功能。

最后强调最重要的一点:速度、速度、速度。重要的事情说3遍。一切以牺牲速度为代价的行为都是耍流氓!

本文经邦号 【全球一站全网营销】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

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评论
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  • liufanfeiyang
    liufanfeiyang

    懂了

    2017-06-16
  • M..Shahid
    M..Shahid

    基本上都是按照自己的想法来的,其实简单点就好了,用起来方便最重要

    2017-05-19
  • CC.LIU
    CC.LIU

    还不错

    2017-05-03
  • Ivy.Lee
    Ivy.Lee

    但是有些老板们的想法这的是让人无语又无辙啊,怎么讲都讲不通,他们觉得好就行,我不依赖他的官网,靠自己的渠道

    2017-04-26
  • lynne2
    lynne2

    2017-04-14
  • EE
    EE

    一切以牺牲速度为代价的行为都是耍流氓!其实就算我们只是刷个手机,看篇文章之类的,半天都加载不出来我们也没什么心情看的,更别说是想让我们买单的了,直接就想秒掉

    2017-03-21
    邦号回复

    是的,没错,客户在这几秒里面很有冲动想了解你的网站,结果发现一直在加载,客户就没什么耐心去继续等待了

    2017-03-22
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