据说,2017年亚马逊大卖家要具备这样的选品策略

品牌化经营已经成为老生常谈的话题了,开工之日再为大家拎出来这个问题谈谈,先从选品开始谈品牌。

在亚马逊上做全球化品牌是越来越多卖家的选择,从主要活跃着的跨境出口平台来看形成了以亚马逊、速卖通为首的品牌化平台,以ebay、wish为首的集市化平台,他们没有谁比谁更优越,多样化精彩纷呈的世界只有适合不适合的问题。2016 ebay财报公布盈利也是羡煞众人,在截至12月31日的这一财季,eBay来自于持续运营业务的净利润为59.48亿美元,比去年同期的5.23亿美元增长1037%。

再给卖家呈现几组亚马逊最新的整体表现:

亚马逊2016年全年财报显示,在整个2016财年,亚马逊的净利润为24亿美元,净销售额为1360亿美元,比2015财年的1070亿美元增长27%。

2017年全球品牌500强中的排名也已经出炉,这份由品牌价值评定机构“Brand Frinance”推出的全球品牌排名,亚马逊位居第三位,品牌总价值1064亿。

这不得不说亚马逊自身就是一个追求品牌属性的企业。

亚马逊核心卖家管理负责人向各位卖家透露了从亚马逊核心卖家那里得到的“秘笈”,内容主要包括:选品思路供应链管理思路搜索入口、推广资源的入口。

品牌打造

打造品牌要以产品为依托,首先你现有账号要有一个4.5星的产品listings,这就是江湖传闻中的爆款,以此作为敲门砖。

外贸已经进入了3.0时代,卖家直接与消费者接触,及时从消费者那里获取反馈,这个是互联网最令人生畏的力量之一。

要想长期成为屹立不倒的大卖家,只是凭借自己的直觉去选品是不行的,怎么办,要借助数据分析去选品。这个是很多大卖家成功的法宝,也是现有卖家新开拓一些市场、新进入一个领域与品类时候必备的方法。这个数据可以向一些数据公司去购买。

时间把握

一个产品从开发出来到打造完整的供应链成为爆款差不多要半年时间,之后的两年半就是收益期,一个产品从产生到消亡要奔着三年的时间去布局,三年是一个爆款产品的生命周期。

产品开发出来后要看当地市场有哪些认证要求、专利申请要求,这点比国内要严格,确切说要求可能会不同。

分析目标销售区域消费行为

比如近年来运动户外品类增长势头很强劲,造成国内卖家一股脑把同样的产品推向美国、欧洲、日本站,结果有些国家断货,有些国家却成了滞销品。

消费行为的分析显得很有必要,比如美国人喜欢极限运动,这些极限运动产品就很畅销,户外帐篷、登山用具等;欧洲人就比较保守,他们关注自己的健康更多一点不愿意去冒险,惊险刺激内容少一些,计步仪器、心率仪、院子内放置的沙滩椅就很畅销;日本市场国民没有那么喜欢运动,但从另一个方面说日本是动漫大国,cospaly、动漫产品就是最大的市场。

学会借力,从现有亚马逊能够提供的资源分析产品

不要老想着闷声发大财,睁眼看看同行的整体表现,学会借力。亚马逊平台现有产品整体表现也是卖家选品时候参考的对象,你的进入对于改善现有痛点有多大提升?预判你选择的产品在未来三年有什么样的发展,你觉得你优化后的产品能够保持多久的优势?如何拉开与竞品的差距,保证竞争对手不能轻易copy你的产品?

5万毫安8万毫安不能一统江湖,Why

实例:2016年8月份,中国充电宝卖家有过一段时间的断货,原因是原材料价格上涨供应商缺货。这个时候有货源的卖家在产品上下功夫,包括增大充电宝的容量,增加到五万八万毫安的容量(其实大部分是虚标),增加插口数量、增加上led显示屏让消费者清楚看到剩余电量等功能……

一番折腾下来,想达到的目的无非是在这个时候垄断充电宝市场,但是亚马逊官方通过对review的分析发现,这些卖家的小算盘打错了。买家最关注的是:同样容量下充电宝的便携程度……

爆款长啥样?

通过调研一个与其他充电宝显著拉开差距的热卖充电宝发现其特征如下:双向充电,不仅能给手机充电还能够给其他移动设备包括移动电源充电;充电宝容量并不是很大,2万毫安;给手机充电速度比普通充电宝快75%,给移动电源充电只需要三个小时。这样一款产品长时间赢得了消费者的信赖,并长时间与竞品来开了差距。

所以,纠结于5万毫安8万毫安都不能一统江湖,要认真的去把握某个产品的二次开发空间,谁能控制决定这个产品优劣的核心谁就能尽收渔利。这就叫立足消费者需求。

结论

成功卖家产品开发人员能够及时获取运营抓取的产品的最新review,在开发下一款产品时候能够作为参考,让全员参与决策。

产品开发流程,首先要给自己定位,全五星的评价,你打算做到4.8分与做到3.8分所要付出的时间、精力、人力、金钱肯定是不同的。

做好预估SOP,做好详细的投入回报比的预估,预计产品销量多少,能够承受多少资金压进去,从开发这款产品到工厂交货到发给平台的时间是多长,整个过程中研发费用、运营费用、物流费用是多少?一系列的费用抛开后你能赚多少钱?

大卖家的秘笈就是:每个环节保证不出错,保证每个环节比其他人做的好那么一点点。

有关激励机制

在亚马逊上开发产品、运营、物流等环节都是由人来完成的,如何发挥每个人的战斗力?可以考虑各个环节给参与人员一份业绩分红,发挥出每个人的积极性与潜能。

最后预祝各位小伙伴都能在2017年实现自己的小目标!

(编辑:亿恩 毛辉)

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