ShopifyAirwallex联合主办的线下工作坊于2019年11月5日和8日分别在上海、杭州举行。此次线下课程内容围绕假日旺季展开,现场由多位嘉宾分享了网站运营经验和广告投放讲解。

YinoLink易诺作为Facebook官方认可代理商,也受邀参加了此次活动。YinoLink市场总监Jessica出席并分享了旺季品牌曝光的相关内容,快来跟我们回顾一下吧!

节日旺季如何最大化品牌曝光?

01.精选渠道+市场洞察,帮助品牌定位

获取曝光最重要的点是选取合适的流量来源渠道。只有流量达到一定规模,品牌才有曝光的机会。

Facebook作为全球最大的社交媒体平台,与其旗下的众多产品一起打造了巨型流量池。根据Facebook上季度的报告,Facebook家族产品的日活人数达到22亿。这一渠道被众多商家看好,纷纷入驻。

值得注意的是,旺季竞争激烈,广告竞价成本升高,广告花费也随之上涨。谁能在旺季洞察市场,精准获客,谁就能为品牌打出最响一枪。为此,我们应该从以下两个方面入手:

首先是把握节日营销趋势。

通过Facebook节日营销指南我们可以看到,节日季的打法多样,消费者的需求也多样,万变不离其宗的是要打造好的购物体验。从时间截点上来看,不同的节日辐射到的国家地区不同,节日的折扣力度也不同,营销应该有所侧重。

重大节日如黑五、感恩节、圣诞节等,除了折扣和宣传,在时间部署时,战线也要拉长,留给自己充分的准备空间。并通过宣发和广告投放周期相互配合,最大程度刺激消费者的购物欲,提高品牌知名度和消费者对于品牌的回想度,挖掘客户的终身购买价值。

其次是利用facebook展开“精准营销”。

节日季营销的高成本要求营销必须尽可能精准。我们要从受众、广告目标和创意三方面入手,让广告直中靶心“一发入魂”。

从受众方面来看,Facebook分有核心受众、类似受众和自定义受众三种。我们可以根据受众类型的不同,创建不同的广告。戳这里了解更多关于Facebook受众的内容

从广告目标来看,选择最适合的广告目标有助于达成广告主的预期。初次营销可以选择访问量,增加品牌曝光;当像素记录到一定数据后,就可以开始以转化量为目标,增加网站的订单。不知道如何设置广告目标?看这里教你设定广告目标

从创意来看,如何在众多广告中脱颖而出,也是值得广告主们细细琢磨的部分。除了好的创意,工具也十分重要。Jessica在现场分享时介绍了Facebook广告后台的视频制作工具,各位广告主可以登录后台尝试自己制作素材。

02.独立站精细化运营,拓宽营销漏斗

除了要做好广告,利用渠道宣传,我们还需要将独立站进行精细化运营,配合广告进行系统地营销。因此,广告导流的landing page作为“黄金一页”,显得尤为重要。

我们要确保落地页可以给潜在客户传递出5个重要的信息:我们的卖点是什么?有哪些优势?通过什么样的形式表现出来?KOL有没有为我们背书?以及出现了怎样的行动号召。

通过Shopify建站的网站,可以通过多元模块实现以上功能,帮助独立站卖家最大限度地留住用户,降低跳出率,拓宽营销漏斗。戳这里查看独立站精细化运营的更多内容

此外,YinoLink易诺作为Shopify官方合作伙伴,还为跨境卖家准备了以下福利:只要扫描二维码,即可免费试用Shopify14天!

03.稳定广告账户,消除旺季后顾之忧

旺季争夺战,万事俱备只欠东风。这时拥有一个稳定的广告账户就显得尤为重要。

首先我们要明确的是facebook的广告审查机制、在这个审查系统内,不仅广告文案、素材、受众会受到审查,链接和域名、落地页也会被审查。优化落地页的意义不仅仅在于提高消费者的购物体验,也是帮助卖家能够规避风险,减少账户被封的可能。

Jessica指出,广告发布一定要遵守平台的发布政策和社群守则。避免因为违反规则被删除或被封户,错过重要的营销时机。详解Facebook广告发布政策。

如何避免落地页违规?我们送给各位卖家朋友一张图,大家可以根据图片的内容对照自己的网站落地页查漏补缺。落地页的信息必须与广告内容描述相一致,否则很容易被判定虚假宣传而被封。

除了广告账户,也要注意我们公共主页的评分。Facebook会对通过广告购买产品的客户发送问卷调查,客户填写之后就成为了主页的反馈评分,当评分过低就会影响广告投放:评分在1-2分的主页会被限制发布广告,低于1分的主页将被取消发布广告的权限。这也是我们要重视用户的购物体验,要塑造品牌的原因。

万一出现广告账户被误封的情况,也不要着急。第一时间联系开户的代理商提交申诉即可。

YinoLink易诺是Facebook官方认可代理商,具有多家海外媒体渠道的代理资质。我们将于12月举办线下出海嘉年华活动,欢迎各位广告主报名参与哦!席位有限,先到先得,我们面对面教你旺季最强打法!

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