外贸这行不好做?是你没有打开思路

有时候经常会听到的话就是:外贸这行不好做、这行客户少,这都是很典型的开发客户思路没有打开。

案例1:有个做铜雕的客户,可以去开发国外的地毯商,园艺公司。因为做很长红地毯的客户,摆放孤零零的地毯肯定是不上档次的啊, 所以买家会考虑两边要摆放工艺品装饰,那么我们做铜雕供应商就可以去联系国外做地毯的客户。园林设计的公司,不仅仅种树,还要让设计的园林美观,肯定也需要摆放一些工艺品啊,那么铜雕也是一个很好的选择。以此类推,家具出口商可以去开发个人设计师(其实但凡用得着设计师的行业的产品,出口商都可以去开发设计师,虽然他们的货很散,但是一年下来量还真不小。)、家具连锁超市、装饰装修公司。

思路不拓宽,不去尝试就只能做国外的同类小市场,越做越小。但是思路拓宽了,我们往大了做,却可以做到下游市场,终端市场。我们想要拓展开发思路,就需要了解自己的产品,产品的用途,产品的流通。然后根据目标客户群来找,只要公司正在运营的,就肯定有合作机会。要将产品延伸到其他行业去开发,比如日用品可以做礼品、找超市、节日用品公司,服装定制可以找俱乐部,促销公司,广告公司。照明可以找设计师和灯光安装,原料可以直接联系工厂,半成品可以找下游配套,机械产品直接找工厂或二手设备商。
案例2:有一个做灯具的客户,他专门去开发国外那些小B类客户,而这些小B类客户目前被国内很多企业抛弃,原因是觉得订单太小了。但是这个客户反其道而行之,专门去找这些终端最下游的小B类客户开发,他告诉我们的理由是:不要小看了如今的小B客户。随着竞争的激烈,跨境电商的影响,订单化越来越小,小B类客户也是今后重点需要开发的客户群,利润也会高一些。而你是否有想过去接触哪些小B类客户呢?

看完了我们的思路是否拓宽了一些呢?

下面讲一下我们使用环球快客搜索客户的时候,该如何设置自己的关键字:

1:直接输入您产品的产品词
搜出的客户匹配度是很高。

2:直接输入行业词
作为行业大类词,返回数据较多,匹配到的都是行业客户,只要是属于咱们这个行业的客户,都可以去开发,都是会有合作机会的。

3:公司名或业务描述共有属性词
一般公司名带产品词的公司,大部分都是做与这个产品相关的企业。那么我们可以抽取当地公司名称里面共有部分的一些关键字,或者这些客户网站描述,网址共有的一部分词来搜索,将会发展到更多的同类客户。

4:终端客户群体
比如:做食品添加剂的,可以找食品厂
汽车配件的,可以找汽车厂
最后再强调一点:我们在做业务过程中,要不断学会思考,总结,挖掘新思路,新技巧。

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