网红带货这个事情,最近太热闹了。

有百万流量零进店的,也有一天销售过几亿的,

有卖不动面膜卖不动锅的,也有卖车创纪录的。

吃瓜群众们最喜欢围观滑铁卢的事件,

但实际却没影响品牌主真金白银投放。

每次客户都很喜欢问小编:

网红为啥能带货?能带多少货?怎样能带货?带货有用吗?

为什么我找的网红完全没效果?

那么今天小编就来帮你搞明白为什么你的网红不带货。

首先,我们要明白,今天意义上蓬勃发展的网红,和几年前靠着炒作和出格博眼球的网红,实质上已经有了巨大的区别。

区别在哪呢?

靠炒作而火的网红,他们的“红”,主要靠的是出格的事件或者炒作,引起了媒体的关注。然后喜欢猎奇博观看数的媒体们,推动了这些人被大众熟知。

他们的红,靠的是媒体报道,靠的是短期事件。


不要再怪网红不带货了,而是你的产品不适合网红营销

而今天的网红,他们的“红”,主要靠的是通过生产内容,基于不同平台的分发机制,在账号运营沉淀出粉丝及关注者。

他们的红,靠的是生产内容,和持续运营

而现在的网红,能够与用户深度建立连接,从而形成超越路人,比肩朋友,甚至上升至崇拜或热爱的情感。

此外,互联网十年间的发展,使得主要的内容平台,都具备连接商品的功能和相应的渠道价值。

每一个网红不再仅是一个名字,一个人。

而是基于具体账号集内容、人、渠道三位一体的综合实体。

内容,是红人完成每一次触达用户的载体;

人格,是与用户建立关系,催生真实情感的基础;

渠道,是基于运营的账号,形成的标签化通道;

我们今天讨论的带货,正是发生在网红所拥有的内容价值、人格价值、渠道价值的基础上的

总体而言,不带货的原因很简单:

那就是选错了商品,找错了网红,做错了内容。

那么今天小编就来给大家好好说说这不带货原因之

选错了商品

带不动的商品千奇百怪,好卖的商品,却都有一些共性。怎样的商品,适合网红带货呢?

首先,商品必须要有差异性卖点。

网红带货,无论是直播、视频或图文,都是靠内容把商品呈现在用户面前。而差异性卖点,是基于商品,生产有吸引力内容的核心抓手。

也就是说,这要求你的商品必须要有特点对于完全没有独特卖点的商品,一个各方面都普通的洗面奶,一件全方位平庸的衣服。想要通过网红的内容卖出去,可以,但非常困难。此时唯一的方法,可能就是在消费者,对该商品的价格有明确认知的情况下,通过低价促销来实现了。

再优秀的网红也不能空手套白狼,把一个平庸的商品吹上天,但消费者又不是傻子,这样做内容,只可能被消费者“315警告”,并且很大几率上没有网红会接。

最重要的是网红不是BA,他不是一个帮你卖东西的销售,而是一个帮你搭建品牌与消费者之间桥梁的人。所以如果你的商品根本就货不对口,那再厉害的网红也没有办法为你搭建彩虹桥的。

有竞争力的价格,也是红人带货时的必备条件。

价格低,意味着决策难度低,试错成本低,才会有好的转化率。从绝对价格来看,好带货的商品,集中在百元以内。从相对价格来看,最主要的是商品应该是同品类里的低价。

具体来讲,百元内的食品以及美妆护肤产品,是最好卖的商品,毋庸置疑。但近万元的皮草,同样可以通过红人卖出去。这是因为,这些卖出去的皮草,在皮草的同领域内,价格具备相当的竞争力。

网红带货,比普通的渠道更需要品质和品控。

因为网红带货,始于内容,胜在传播。

除了红人,每一个粉丝用户,也都自带着键盘和麦克风,随时准备评论或开喷。一旦商品品质或者品控出现问题,无论是商品页面还是红人的评论区,问题都会迅速的暴露出来。

坏产品好营销,意味着商业自刎。

这将会是极大的灾难。不过,真正能带货的红人都很爱惜自己的羽毛。如果商品质量和品控有明显瑕疵,就不会有真能带得动货的红人与你合作。

不要轻易尝试卖没有线上购买习惯的产品。

我们生活中的大部分东西,用户已经习惯了线上购买。也有很多东西,用户还是更乐于线下买,比如渴了随手买的矿泉水,比如需要体验和安装的仪器。

想要卖出没有线上购买习惯的商品,一定比已有线上消费习惯的品类要困难。品牌方必须在内容产出,信任建立上花更多的功夫,所需要的投入也会更多。

总结:

什么样的商品适合网红营销?

产品有差异性卖点,有内容可讲;

在同类目商品里面,价格有优势;

产品品质过硬,品控好;

商品已有线上购买习惯;

如果你的商品,不符合这些特点。

带不动的货,还是得在商品上找找到问题。

首发:

声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,邦阅网仅提供信息存储空间服务。

评论
登录 后参与评论
爱心公益
举报
问题反馈
返回顶部