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“外贸收入低,不如趁早转行?”,拜托,别逗了

作为外贸人,大家都知道,在外贸领域,只有把业务做好,才能有更多提成,才能赚到更多钱,业绩就是一个外贸业务员最后的体面!

做的好,一年十几万,几十万,甚至更多,都是有的(有的人能力突出,每年拿几个大订单,一个订单就能做几千万,提成你自己算吧,能力=钱);

做的不好,只能领死工资,一个月几千块,一年几万块(有些公司规定,每个月订单超过一定金额才有提成拿,当然即便没有这个规定,如果你业绩太低,一样拿不到多少提成);

很多人在工作了好多年以后,由于能力问题,业绩并没有多大起色,订单非常少,并且个个小的要命,最大的订单也就几万、十几万美金,提成更是少的可怜,每次只有千八百块;

要知道,赚这点儿钱,对于一个成年人来说,简直就跟没有一样,可能和朋友、家人去一趟饭店就没有了!

然而,很多人并没有从提高能力上下手,以此提高自己的收入;而是选择了“另辟蹊径”,渴望通过转行改变自己的收入!

其实,无论你转到哪个行业,只要还做外贸,就不会有太大改变,因为能力才是核心问题,找不到问题所在,一切都是瞎忙

比如一些人在做化工,业绩惨淡,没赚到几个钱,总觉得是“公司垃圾”,“产品太差”,“行业夕阳”;于是换到了纺织行业,结果还是业绩惨淡,没几个订单;于是又换到了五金行业,结果还是不行,业务做的一塌糊涂!

坦白讲,每个行业都有佼佼者,都有做的非常棒的公司、业务员,换行业却换不了自己的能力,所以做的差是必然结果!

而且频繁换行业,换产品,自己以前的行业认知和客户资源又白费了,还要从头来过,这样对于给人发现也是非常不利的,所以我一般不太建议外贸人频繁换行业,换工作也最好还在本行业领域内寻找!

当然,如果你真的不喜欢外贸行业,已经心灰意冷,但是有一技之长,是完全可以彻底跳出这个行业的,没必要一直拖拉纠结,当断不断,必受其乱;比如你英语厉害,那你就可以去尝试翻译、教育、国际导游等行业,未必就赚不到钱,但是,一定要想清楚,不要头脑一热,就不假思索地换掉!

如果还要在外贸领域“混口饭吃”,那么就该努力提高自己的能力,才能提高自己的业绩,才能提高自己的收入!

如何提高自己的外贸能力呢?首先要找到自己的问题所在,才能针对性解决!

你要想清楚,自己业绩差,没订单,是因为什么。

– 公司不提供资源(没平台,没展会)

如果公司没有提供渠道获取询盘,那就只能靠自己了,如果自己不会开发,那就多学习,多实践吧

–产品知识不扎实

每次和客户谈订单,都被客户问的死死的,一问一懵,这样是无法谈下订单的,因为客户比你更了解产品,而你显得啥也不懂,你如何说服客户下单?客户又如何放心把订单下给你呢?!

想要提高谈判能力,先把产品知识学扎实!

–公司认证不齐全

有些公司成立不久,一直没有把一些行业必要的产品认证落实,导致每次客户询价过程中,谈到证书就露馅了,客户转身就走了;

有些认证是一些国家进口必须的,这样的情况,应该积极跟管理沟通,讲清楚问题所在,尽早落实,避免一拖再拖,失去更多订单机会!

–谈判能力差

公司有平台或展会或其他渠道提供业务员询盘,但是因为个人能力问题,每次都无法成功引导客户下单,感觉谈判力不从心,心虚!

有的人连自己的价格究竟是什么水平都不清楚,对于市场一概不知,只知道一味地告诉客户,“我们价格很低了”,其实自己心里根本没底;

有的人,心态不好,客户随便说点什么,就慌了,就信以为真,自乱阵脚,胡言乱语,自己给自己挖坑;

有的人说话欠缺思考,不考虑客户问题的出发点和自己话术是否合适,总是把一些不该说的话传递给客户,导致订单流失;

有的人缺乏自主意识,只是充当一个“老板”,“工厂”与“客户”之间的传话筒,这样的谈判是最low的,因为自己对于订单的成败完全没有把握;

以上所有问题,其实都是源于自己对市场,对产品的认知不够,对于谈判技巧的缺乏,导致的订单流失,应该多去自主学习,而不是把锅丢给产品或市场或公司!

外贸行业,工资真的很低么?不低,只是你的工资很低而已!

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