亚马逊A9算法应对大招分享

这一次亚马逊的A9算法调整风波,可谓是引起了不小的骚动。那么,亚马逊算法大变,卖家朋友们该如何应对呢?吉易跨境富佳老师为卖家朋友们超级干货分享,亚马逊A9算法的几个大招。

一、影响亚马逊A9算法的因素有哪些

A9算法的更新,很多卖家在旺季来临之时,瞬间感到阵阵寒意。那么,影响A9算法的因素有什么呢?

1.转化率因素。

整体转化率是由销量排名review数量,图片,QA产品价格,变体,页面停留时间,跳失率。其中,销量是影响转化率的首要因素,销量越高,排名越高,排名越靠前,销量越高。新的A9算法,将review星级作为一个考量重点。QA也是变相影响产品转化率的一个方面,图片主要涉及尺寸和质量。产品价格决定购物车数量。好的变体能让产品快速获得review,增加买家购买概率,方便买家根据自己的喜好选择喜欢的产品,所以对于能做变体的产品尽量做变体,对不能做变体的也不要强制拼凑变体,以免给买家带去不好的购物体验。页面停留时间是无法直接去观看的,但可以通过业务报告页面浏览大概估算。跳失率同样也是无法直观观察的,但也可以通过业务报告页面浏览大概估算。

2.相关性因素。

影响A9算法的其它相关性因素有标题、卖点、描述、品牌、制造商、技术参数、大类目、小类目、ST。标题会很大程度影响曝光和点击,卖点和描述都是在编辑listing中要抠的点。品牌现在也是越来越重要,平台对品牌的倾斜力度也比较大。如果卖家是工厂拿货的话,品牌就不建议写工厂名或者制造商了,以免为他人做嫁衣,写自己的公司名称就好啦。同时,建议卖家在资金比较紧的情况下,可以选择竞争度小的类目进入。ST最好的操作方法是写标题里面没有的词,实在找不到不重复的关键词,那就勉强重复吧。

3.满意率和留存率。

订单处理速度,快速发货会提高listing排名。完美订单率,从买家点击加购物车购买到产品到买家手中,买卖双方未进行任何沟通以及速度时效快。订单缺陷率是自发货的小伙伴经常会遭遇到的,差评,信用卡拒付,运输问题会导致订单缺陷率。退出率主要是因为listing不完整,产品库存低,listing质量差。

二、新的A9算法改变了什么

新的A9算法出台后,卖家会发现之前出单好,排名靠前的关键词表现开始黯然失色,原因在于原来的算法遵循的是销量为王,现在转变为以转化率为重要考量标准,转化率权重变高,销量权重降低,销量好的关键词排名就不再靠前了。在新的A9算法下,Amazon choice的权重增加,Review星级评定权重增加,亚马逊自营品牌开始插足,editional recommendations流量变高,广告位置变少。

三、亚马逊卖家如何应对新的A9算法

在新的A9算法大更新后,很多卖家表示有些扛不住了。但运营亚马逊的卖家也应该都知道,亚马逊的平台规则和运营手法向来都是以变著称,那么要如何应对亚马逊的“变”呢。吉易富佳老师给出以下几点建议。

1.品牌备案卖家头条广告一定要考虑。

2.Listing多个关键词拿到AC标志被展现,而且要是核心关键词

3.无品牌卖家要重视品牌的重要性,否则无品牌运营总是在“变”之中缺乏底气,最容易受到伤害。

4.转化率要紧盯,转化率做好了,才能稳住排名。短时间内,新算法改了之后,新品先暂时不要做站外

5.防止不良商家恶意跟卖。做的好的卖家是永远不允许别人跟卖自己的。

(本文完,文章原创于吉易跨境电商学院)

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