搜客户技巧--教你如何发展源源不断的优质客户

我们经常会讨论的一个问题就是找不到客户,甚至不知道如何去找客户。今天小编主要和大家讲讲找客户的一些技巧,希望对您有所帮助。

有时候经常会听到的话就是:我们这行不好做、我们这行比较特殊、我们这行客户少,这是这都是很典型的开发客户思路没有打开。

案例1:有个做铜雕的客户,可以去开发国外的地毯商,园艺公司。因为做很长红地毯的客户,摆放孤零零的地毯肯定是不上档次的啊, 所以买家会考虑两边要摆放工艺品装饰,那么我们做铜雕供应商就可以去联系国外做地毯的客户。园林设计的公司,不仅仅种树,还要让设计的园林美观,肯定也需要摆放一些工艺品啊,那么铜雕也是一个很好的选择。以此类推,家具出口商可以去开发个人设计师(其实但凡用得着设计师的行业的产品,出口商都可以去开发设计师,虽然他们的货很散,但是一年下来量还真不小。)、家具连锁超市、装饰装修公司。
  
思路不拓宽,不去尝试就只能做国外的同类小市场,越做越小。但是思路拓宽了,我们往大了做,却可以做到下游市场,终端市场。我们想要拓展开发思路,就需要了解自己的产品,产品的用途,产品的流通。然后根据目标客户群来找,只要公司正在运营的,就肯定有合作机会。要将产品延伸到其他行业去开发,比如日用品可以做礼品、找超市、节日用品公司,服装定制可以找俱乐部,促销公司,广告公司。照明可以找设计师和灯光安装,原料可以直接联系工厂,半成品可以找下游配套,机械产品直接找工厂或二手设备商。

案例2:机械行业可能是客户最狭窄的行业了,有一个机械客户:主营瑞士数控机床,作为我们多年的合作老用户,却一直都不缺订单,从他们的询盘就可以看得出来,一个连“二手机械商”都不放弃发展代理的公司,怎么可能缺客户呢?更不用说那么多终端生产行业。


案例3:有一个做灯具的客户,他专门去开发国外那些小B类客户,而这些小B类客户目前被国内很多企业抛弃,原因是觉得订单太小了。但是这个客户反其道而行之,专门去找这些终端最下游的小B类客户开发,他告诉我们的理由是:不要小看了如今的小B客户。随着竞争的激烈,跨境电商的影响,单化越来越小,小B类客户也是今后重点需要开发的客户群,利润也会高一些。而你是否有想过去接触哪些小B类客户呢?

看完了我们的思路是否拓宽了一些呢?

下面讲一下我们搜索客户的时候,该如何设置自己的关键字:

1:直接输入您产品的产品词


比如:搜led lamp   搜出的客户匹配度是很高,但客户对自己产品类型划分是不同的,仅仅只要自己产品关键词搜,缺点就是返回的数据会比较少。

2:直接输入行业词


比如:搜lighting ,作为行业大类词,返回数据较多,匹配到的都是行业客户,只要是属于咱们这个行业的客户,都可以去开发,都是会有合作机会的。咱们找分销商,目的是希望他们能成为你的代理商,那么无论对方是否买过你这类产品,只要他是做这个行业的,我们同样可以去说服他们做自己的代理商。

3:公司名或业务描述共有属性词


比如:xxxx calbe Inc

一般公司名带产品词的公司,大部分都是做与这个产品相关的企业。那么我们可以抽取当地公司名称里面共有部分的一些关键字,或者这些客户网站描述,网址共有的一部分词来搜索,将会发展到更多的同类客户。


4:终端客户群体


比如:做食品添加剂的,可以找食品厂

汽车配件的,可以找汽车厂

5:直接找批发商,经销商


有时候我们可以将产品关键词\行业词+wholesales 或distributors 去找国外的批发商,分销商,代理商。

6:找国外同行开发


如果您的企业可以做OEM,您就可以直接找国外的同行去开发。即使不做贴牌,您也可以找国外同行开发。现在很流行共享经济,抱团发展。一个人的力量肯定干不过一个团队。所以我们也可以和国外的同行接触,寻找可以共同合作的机会。

最后再强调一点:我们在做业务过程中,要不断学会思考,总结,挖掘新思路,新技巧。

讲了这么多,大家学到新知识了吗?抓紧去试一试吧。

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