中国出海四十年,外贸人的焦虑与梦想

中国改革开放业已四十周年,B2B外贸企业出海也在“走出去” 的过程中经历着风雨彩虹。

回首这四十年,越来越多的B2B外贸企业踏上了全球化的道路,同时也面临着由全球化带来种种挑战与困难。

在这四十年中,感知最深的还是那一群一直走在出海一线的外贸人为此我们特别采访了4位外贸人,让我们一起来听听他们的故事与见解。

Mandy  34

入行12

浙江  纺织行业

重新理解出海,你才能重新站起来

在我们这个地方,很多人手上的生意是父辈手中传下来的,我们中的很多人是沿着老一辈人的路子接手做家族企业的,刚开始很顺,但是这两年,我们明显地开始受挫了。

全球的贸易环境变得复杂,特别是中美贸易战愈演愈烈,你明显地可以感受到生意少了,甚至是没生意了。这其实挺考验我们这一批年轻人的,你发现老路子走不通了,但新路子你还不知道走哪一条。说白了,其实我觉得我们做得太顺遂了,反倒没有好好思考过出海这件事。

我们对于外贸的理解还是停留在别人来买走我们的东西,我们赚了一票,然后就好了。但其实我们还没有真正地走出去,大多时候我们没有长远的规划和布局,也没有意识要建立自己的品牌,这样你的抗风险能力就会很低。我们的产品价值是依附在成本上的,而不是核心竞争力上的。要把我们手里的这份家业传承下去,我们还有很多要解决的问题。

赵丙昌  53

入行32

山东  工程机械行业

未来外贸的道路怎么走,要靠技术和品牌

我可以算是一个老外贸人了。早前我们只要努力勤奋,找对大方向就可以赚到钱,现在不行了。

我们传统的外贸还是以代工为主,赚的是代加工的钱。我们的利润是被进口商、品牌商拿走的,对于我们的客户来说,跟谁拿都是一样的。

这么多年下来我可以清楚看到的事情就是,接下来要做好外贸,第一你要有差异化的优势产品,要有技术上的优势;第二你要有自己的品牌和营销渠道,能够获得精准的客户。

张元元  28

入行4

北京 医疗器械行业

不是外贸不好做,是传统的外贸不好做

很多人都说外贸行业凉了,事实是赚的还在赚,且赚的还不少,凉的就是凉了,浪潮退去横尸遍野。可以肯定的是,现在还靠传统渠道做外贸的企业,不好过了。

我刚开始入行的时候,生意还没有现在这么难做,但慢慢地你会发现,你混着日子过下去,你在外贸行业会越混越差,一不小心,连刚进几个月的新人都能取代你。别人为啥能超过你,因为他们能最快速地了解什么样的营销渠道是有效的,抢占到一个渠道的红利期你就能赢一会儿。

如果你还只是盯着传统渠道在做,你不输谁输?别把所有的鸡蛋都放在同一个篮子里,毕竟现在这个节点,单靠一个渠道,和赌博没什么区别。

吴海峰 3 2

入行8

青岛 假发行业

精明的商人从来不会盲目地做外贸

我是从2011年开始创业的,当时觉得外贸不就这么一回事,只要有货源,有网站不就可以建起一个外贸公司吗?等到自己真正去做的时候,发现自己还是年轻。

那会儿刚开始做的时候,第一面对的就是生计问题。每天都非常焦虑,一焦虑就去发邮件询盘,结果一天天的无人问津。

我就和我的合伙人寻思怎么突破这个瓶颈,我们那个时候还是很有激情,尝试了很多种方式,但感觉都不是特别有效果。直到偶然间与一个外贸大佬聊到外贸营销逻辑,才明白:精明的商人从来不会盲目地做外贸,践行正确方法论才是做外贸的王道。

评论征集

询盘云也和广大B2B外贸企业一样,一同走在出海的道路上,深刻地理解大家所共同面对的难题。

从创立初始,询盘云就致力于打破B2B外贸企业的困境,试图扭转外贸企业单纯依靠展会和平台发掘客户的传统获客方式。在浩浩汤汤的出海营销浪潮中,谁也不能独善其身,我们需要更多的对话与沟通,去发现并解决问题。

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