许多电商卖家在shopee官方及许多培训机构的宣传普及之下,慢慢开始关注Shopee平台,由于虾皮开店门槛低,开店较为容易,运营成本低等,使得越来越多的人想要分得这块蛋糕,当然想要在这方面做的好,是需要具备一定的电商经验或系统化的培训教学。

跨境电商Shopee新手卖家应该掌握哪些能力,需要优化产品吗?

作为一个新手卖家,可能最一开始想到的还是要做热卖品类,但是要想在shopee长久生存下去,就需要避开红海,可以去尝试做竞争不太大的冷门或细分类目蓝海市场。即使很小的冷门类目,如果能做到比较靠前的位置,做几个爆款,收益应该还是不错的。

从现在我的经验来看,大部分新手卖家现有的能力,去做大类目,开店初期断断续续出单,但是光靠一个月的那么几单,怎么能算赚钱呢,而更多卖家很可能因为欠缺shopee运营经验等原因成为炮灰。当然也有部分卖家能够从大类目热卖品类中分得一杯羹,可能你付出的经历、费用也会是其他类目的几倍之多。而一些冷门类目和一些小类目,虽然人气不是很多,但只要做的好一样能够做到高盈利。并且以大部分新手卖家的能力和资金,只有去涉足这类型竞争不算激烈的产品,才能更容易的发展起来。

人群定位在如今的电商行业非常重要,做产品之前如果没有定位好你的人群或者根本就没有这个概念,只是一味的上产品、做推广、找流量,那后果必然是做的越多,死的越快。试想,同是连衣裙,为什么有的可以卖几十,有的却可以卖到上千元。而且如今的个性化时代,如果店铺或产品人群定位不准确,那意味着以后淘宝所给的流量也将不会精准,那转化率必然会非常差,到时候哭都来不及了。

查看数据的能力也非常重要,查看数据包括主图数据、详情数据、产品数据、客户数据、市场数据、推广数据等等。而作为运营不仅要明确数据中的含义,更要明白其应用意义。因为,往往数据会反应店铺都方面出现的问题,而运营要做的就是,汇总观察数据,并根据数据得出结论, 为下一步的优化解决方案提供支持。比如,详情页停留时间过长过短,这时你需要找到详情页的问题,可能是内容乏味不够吸引人,也可能详情页没有更好的展示产品的相关信息,让顾客不能在合适时间内了解产品,那么通过优化详情页可以优化数据。

当然,要提高Shopee商品的流量,关键词优化只是其中一个方法,还有其他途径,比如加入Shopee优选卖家(Preferred Seller),比如参加Shopee官方的各种活动,Shopee台湾站的虾皮团购、虾皮直播等都能为产品带来巨大的浏览量,我们用中国卖家入驻最多的Shopee马来站作为例子,介绍如何用shopee本身结合外界的关键词工具来优化自己关键词和店铺的基本情况,还有如何通过站点本身去搜寻热销数据进行选品,具体我们待下回分解。

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