双11营销预算有限,如何做直通车推广?

一年一度的双十一,相信对很多卖家来说,这不仅是一个巨大的机会,也是重大的挑战,究竟应该做好哪些准备工作才能把握好商机,经受住双十一的考验呢?如何让产品在茫茫人海中获得展示的机会,为店铺带来流量和订单,这一直是很多卖家心中的问题。

大促期间,往往是新店铺成长的最佳时间,很多卖家都利用这段时间来完成他们第一阶段的冲刺,这个双十一做的不好,今年可能就这么平淡的过去了,并且店铺的发展也是落后于人。做的好了,那么产品甚至店铺不仅可以在双十一爆发,也会为接下来的发展提供很大帮助。

一、如何大促抢流量

双十一备战期间,订单量会出现下滑的趋势,但是订单量的下滑,不能代表流量也是下滑的,主要原因是大家都在积极备战,开车做好引流,让潜在精准客户种草。

所谓种草就是利用所有的引流手段,把精准的访客吸引到自己店铺,然后引导客户收藏加购产品或者店铺,实现双十一当天能够完成收割爆发,而站内引流最快和最高效的方式就是直通车

这个时间段的直通车整体点击单价在上涨,新开的直通车单品推广难度就变得更加大,往往有限的营销预算很快就花费完,照这样下去今年又只能眼睁睁地看着订单跑到竞争对手那里,错失爆发机会。

对于中小卖家来说有这样的困惑是正常的,因为大家对直通车的操作还是不够了解,所以今天我就和大家分享一下如何在这个大促期间结合着平台针对新开通的直通车账号的福利机制以及扶持以最少的钱拉来最多的流量。

夯实店铺基础

首先要做的就是把自己的店铺的基础做好,这样在直通车推广时,才能省时又省力,更重要的还可以省油。如果在做之前没有把自己店铺的基本的信息和主推产品的属性完善好,相当于没把基础打好。所以应该先把基础打好,再使用直通车推广产品时才能达到事半功倍的效果。

对于所有的卖家来说,开车的最终目的只有一个,增加自己的销售额,要知道访客,转化率和客单价是影响销售额最主要的三大要素。所以在推广的时候,我们需要做的就是带来更多的访客,然后促进自己产品的成交。

对于客单价来说,我们主要是依靠优化详情页,然后就是做好关联搭配,优惠券的发放等玩法来提高客单价。

掌握市场动态

在用直通车推广前,除了要优化好店铺基础之外,还要选款。那么怎样才能选出更好的款式呢?首先我们要了解整个市场行情,对行业内接下来流行趋势变化做出预估和应对行动。

1.如果店铺顺应流行趋势的产品很多。我们可以参考数据纵横的商品分析功能,筛选出近期访客数多,成交金额高,收藏加购数多的产品,这样的产品是具有潜力的,如果再加上直通车好的推广的话,产品一旦培养起来,会给店铺带来很明显的好的上升趋势。

2. 如果是一款新上架的产品,如果数据好的,我们也可以加入直通中进行推广,这里有几个重要的点我们不能忽略。

① 收藏量和加购量:收藏量和加购量高的产品,拥有较高的人气,通过点击率来测试产品的受欢迎程度,是后期高转化率的保障。

② 性价比高的产品:让买家觉得占到便宜,这是一种购物心理,性价比关系到产品的定价,买家往往

愿意对高性价比的产品买单。

库存:存量充足,别产品推出去了,没货发就确实有点尴尬了。

④ 应季性:影响了产品推广的难易程度,流量概况,一款反季节的产品,即使推到了首页,带来的订单量也是有限的。

⑤ 市场趋势:趋势大于人,选对产品事半功倍,市场形势,可参考行业大盘数据。

好的款式,可以在短时间的推广周期获得最好的推广效果,不用重新再选款或者推起来,效果很慢。什么样的款式才是好的款式,千万不要凭感觉和想象,所以市场才是检验一切产品的唯一标准,一切从数据出发!

拿捏好关键词

用直通车做推广,最大的好处就是给店铺引来流量。但是引来的流量不见得就是店铺的精准流量,如果说引来的这部分流量是垃圾流量,那么对我们的直通车的推广的效果是没有帮助的,而且不仅没有帮助,还会增加我们的推广成本。

对于垃圾流量我们需要做的是提前筛选删除,而对于精准流量,我们可以适当的考虑加大成本在这部分流量上。前期开直通车的时候需要的是专注于一点。所以刚开始的时候先培养出一批好的词,词的数量不用多,把自己的钱花在该花的地方,这样的话很快的就能看到明显的效果。

关键词是开车的方向盘,握好方向盘,车才能正常上路,目的性也才能更强。故而,直通车中选词、养词是我们开车的时候是否省油的关键点。

把握转化高峰

将预算花费在转化最高的时间上,那么我们主要需要做的是对不同时间段的流量转化数据分析以及调控上。

如果我们在直通车中对多个产品进行推广,首先要对不同的产品的人群进行定位,明确该款产品在PC端与App端的人群在不同国家间的分布占比,重点从关注访客排序下支付转化率排名前三的国家和其对应的客单价。

然后到平台国家市场中,找到相对应类目的商品研究,然后选择我们产品所对应的人群国家,性别,客单价区间和年龄等信息,找到买家的行为特征,重点关注买家的下单时间和支付时间。

通过记录产品对应的不同国家之间的下单高峰期和支付高峰期,综合多个国家的下单高峰期和支付高峰期,根据产品的投放预算,设置合理的投放时间,在投放时间内开启直通车,就可能得到同等情况下的最大投产。

平台扶持和福利干货

直通车在大促前夕有针对新卖家的扶持,在相对应时间段加入直通车享有相对应时间段的福利,通过平台给新卖家朋友的福利,卖家朋友可以获得巨额补贴,相当于多了车费,推广时间和产出也可以相应的增加。

针对卖家朋友担心的一些问题,直通车的导师们会相应在大促不同阶段通过一些直播和攻略等形式带着大家一起去玩转双十一,让朋友们不再感到迷茫。

(本文完,文章转载自公众号全球速卖通直通车)

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