做国际站,谁是你最值得学习的?

TOP10店铺。【参考指数是询盘数inquiry+】

优秀同行,值得我们去学习借鉴。可以少走点弯路,多点“复制抄袭优良改进”的思路。

那怎麼找出这些TOP10店铺呢?

国际站不像国内电商,可以点击销量排序,哪些卖的好的,一目了然。那要怎麼找呢?

阿里国际站装修运营:你知道TOP10店铺都是哪家吗?


通过 Similar Products找出top10

若图片看不清,可单点击放大!

输入产品关键词 如:tws

找到有 similar Products 产品,点击


可以看到,tws关键词是在 "Earphones & Headphones"这个类目下右侧会显示,店铺名字以及180天供应商的访客数Visits,询盘数Inquiries,及时回复率Response Rate信保Transactions

这家店铺Shenzhen Trulyway Electronic Development Co., Ltd.在耳机类目下,180天(6个月)的询盘数是7000+,即是7000/6=1166.7 平均一个月有1000多条询盘。

那这家是不是就是TOP10店铺呢?

我们还需要继续往下找:

发现有个6000+的 NingboFantasticInternational Trade

发现有个8000+的 ShenzhenYihuanqiuTechnology 

发现有个9000+的 ShenzhenXunjiaTechnology Co., Ltd.

往后翻了几页,发现目前只有这几家店铺的询盘数是最多的。

TOP1(9000+):ShenzhenXunjiaTechnology Co., Ltd.

TOP2(8000+): ShenzhenYihuanqiuTechnology Co., Ltd.

TOP3(7000+):ShenzhenTrulywayElectronic Development Co., Ltd

TOP4(6000+): NingboFantasticInternational Trade Co., Ltd.

有人会质疑这样的数据找出来,到底准不准?

对比下,这个是用软件找出来的数据(查询时间是在9月23日)

排名前面的还是Xunjia, Yihuanqiu.【Xunjia的询盘数在9月份还上升了】

所以可以得知,其实第三方软件查询优秀同行也是利用了阿里公开的Similar Products里面的数据。只不过是帮我们抓取数据排序了。

纯免费的技术,学起来!

看到这里,心里是不是很开心,又Get到一个技能,找TOP10店铺的方法。

当然找到了店铺,我们还不够,还要看下哪些产品是带来询盘的。

分析店铺橱窗产品

综合下现在平台的运营,很多数据好的产品基本都是加了橱窗。那我们可以到同行店铺的橱窗产品即可。

TOP1店铺为例:进入到店铺,

点击Top Picks(橱窗)

10个橱窗产品,有4个是TWS产品,2个i7s,1个i9s,1个 i12。看下这个黑色i7S产品:


Free Samplei7s TWS Earbuds, 2019 Truely New product tws earbuds portable earphone stereo earbuds i7s

免费样品,再看下详情页内容


写明了怎麼样才给免费样品。。。。

再看下信保数据:

卖出了2019个,有153个买家购买,起草了171单信保。


【这家店铺是1年的普通会员店铺,短时间内询盘量已经做到TOP1了,虽然信保数据转化不高,已经很厉害了!!!】

所以,我们能学到的经验是:免费送样品吗???

其实这一招,对一些工厂或者贸易公司来说,小件货值比较低的,是可以送的,但有前提条件,如买满多少后期可以免掉样品费,或者只支付运费等。

还有重要一点,数据积累爆款产品。有些产品能爆起来,也是靠前期的信保累积。目前对耳机tws这类产品,印象比较深的一个是caitong店铺的一个爆款产品:店铺询盘6百多个,单个爆品就占据了400多。

对于我们来说,也是尽可能打造些爆款产品起来。P4P流量集中推广,访客营销报价RFQ,客户聊天发送产品链接,站外分享产品链接,起草信保订单,店铺装修产品置前等】

总结:搜索产品关键词,找到Similar Products产品进入里面查找,查看180天的类目下询盘数据最多的供应商。进入到店铺,查看分析橱窗产品。

咨询微信:ychya2018 

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评论
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  • lcc1570759251985
    lcc1570759251985

    国际站这部分top10的用户,投入资金也是巨大的,抛开运营成本不说,就仅仅顶站词,买断费用有时候都比行业内的其他人整体铺在阿里的费用要高,所谓差异化就是这样来的。

    1星期前
    邦号回复

    说的是的,但是我们这边也有客户是帮他们操作,p4p费用逐渐减少,然后达到top10的。关键还是在于运营技巧和产品吧。

    1星期前
  • 邦友1570717304264
    邦友1570717304264

    相当不错的文章,很受用,自己也在不断的如尝试,点赞

    1星期前
    邦号回复

    谢谢喜欢

    1星期前
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