大家好,我是任瑭慧。我来和大家分享一下我对于亚马逊选品的一些想法。在开始之前我想提出两种选品思维方式,我想卖什么还是我能卖什么。

亚马逊运营选品之我能卖什么的思考

我想卖什么?

我想卖什么这个想法是从个人主观的想法分离出来的,每个人都不太一样。范围也是特别的大的,而且选品的方式也有很多。

我能卖什么?

每个人都有自己想卖的商品,这个就有很多种的选品模式了。需求选品、季节选品、节日选品、社交选品、他人推荐选品等等。这只是其中的几种,每一种都会细分出很多的模式。选起品来一样还是非常的困难,每个国家的国情差异化、风俗、商品类目关税、检疫等等很多都是硬性条件。

这里我简单说一下节日选品的一些案例,之前在某著名的跨境电商网媒的分享课上就说过这样的一个案例,两三年前浙江的一个新手卖家做亚马逊的日本站点。然后他了解到日本的很多节日都是和中国的很相似,所以他就做起了自己很熟悉的小商品。《节日红包》然后就将货品直接发到了日本的亚马逊仓库开始销售,销售了两个月时间出单量还是很低一直没有太好的增长。然后就不断地去查原因,当时的网上的信息资源还不是很多,最后是通过在日本生活的朋友找到了原因。原因就是日本的红包是白色的而且会有结绳等装饰,中国的红包是红色的。这个就是一个很大的文化差异的。货品在日本最后也造成不小的损失。

还有一个就是我也想跟大家说一下,别人推荐选品。这个指的是比如你媳妇的二舅家的三姑爷的二哥等等这样那样的关系,说是自己家是开工厂的可以给你备出一些货,压货,让你晚几个月在把钱付上等等这种方式。感觉上看着好像还不错,但是你有没有想过,他都能把货压给你,不自己进行销售。证明他的货应该也不会是畅销的商品的,你极有可能会把或压在手里面。

就比如说你在国内生活了这么多年,你知道你要开淘宝店你能买什么吗?这都是一样的,更何况你还是把商品卖到一个你不熟悉的国家或地区呢。

假如说一个新手要是先选一个差不多的商品就上架销售会是什么样呢?一般都是以下的流程

大家看明白了吗?

先选择了差不多的商品--->然后发FBA--->开始卖货--->不愿出单--->上广告--->刷了两个月之后不但不挣钱还赔钱--->找黑科技--->效果也不明显(所有的黑科技都是大卖玩剩下的)--->刷单--->账号有风险(审查甚至停止销售)--->最后总结问题点--->没有选好品

这就是一个新手卖家最经常走的发展路线,金钱不但损失了,时间上也是极大的损耗的,这一圈下来基本上6到8个月的时间就没有了。

一个新手卖家到底应该怎么去选品?怎么去找到一个标准能证明我选择的商品是符合当地国情和政策的呢?方法还是有的,我下次跟大家讲一下我能卖什么的一些选品的操作。

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