Facebook是自助PPC(点击付费广告)领域中最先进的广告管理平台之一。竞选目标很多,每个目标都有自己的最佳实践可遵循。这提供了令人难以置信的特异性。但对于新的营销人员或不经常访问Facebook商务管理平台的人来说,很快就会被该平台压垮。

解决Facebook广告三大常见问题的实用技巧

光是在选择行业时就会开始不知所措!

为了缓解这些问题,我们将列举三个广告商在Facebook最常见的问题,并提供有效的应对策略:

Facebook广告日程安排或时段

广告轮播设置

广告系列预算优化(CBO)

1.Facebook广告日程安排(时段)

作为营销人员,我们都知道,要把所有的杠杆拉到最佳位置,才能最大化广告系列效果。搜寻最佳时段是一种简单有效的杠杆方式。但在Facebook广告中,这并不容易。

你在Facebook上安排广告的能力实际上直接受到预算选择的影响——单日预算(Daily Budgets)和总预算(Lifetime Budgets)。

如果要设置广告投放时间,需要选择总预算。单日预算不允许安排广告。一旦广告发布后,将无法从单日预算更改为总预算。因此,如果你需要分日程或时段安排广告,就必须创建一个包含整个总预算的新广告系列。

在广告组构建器中选择了总预算选项后,您将选择下面的广告投放时间单选按钮。

然后,将打开一个构建器,可以在其中单击所需的广告运行时间。您的广告系列投放的时间将以蓝色显示。

这里介绍一些快捷操作。如果希望广告每天都在同一小时内显示,请单击“每天”这一行。此外,如果要选取一个时间段,可按住Shift键点击一个空格再点击另一个空格(至少在Mac上是这样操作)。

2.广告轮播设置

我从Facebook广告客户那里听到的第一件事就是广告轮播不均衡。大多数情况下,社交广告客户都有搜索经历,因此我们习惯在广告系列设置中使用以下选项:

在Facebook上,我们不断地进行如下广告测试:

Facebook会在测试的早期确定它认为哪个广告效果最好,并且无论广告的实际转化效果如何,Facebook都会显示出比其他广告更好的广告。上面的图像并不是我遇到过最糟糕的例子,存在严重的问题:Facebook没有选择我认为具有较高点击率和较低每次转化成本的效果最好的广告。

所以,遇到这种情况,我们能做些什么?输入拆分测试。

Facebook广告素材拆分测试的设置非常简单,其操作类似于Google Ads Campaign实验。我们以所有常规方式设置广告系列,只对广告素材做调整。在这个阶段,我们最多可以选择输入五个广告变体,并在Facebook广告中对它们进行平均测试。

在广告系列创建步骤中,选择“创建拆分测试”,然后选择“广告素材”作为要测试的变量。

接下来,正常创建广告组设置。根据需要设置每个广告。每个广告将显示在其自己的广告组中。每个广告测试最多可以测试五个广告变体,因此广告将从“广告A”到“广告E”命名。

不过,Facebook分组测试不是解决此轮换问题的长期解决方案,因为一个广告系列只能运行一段时间,如果发现难以统计显著的优胜组,那么这将是个止损点。

3.广告系列预算优化(CBO)

从2019年9月开始,所有广告客户都将被迫在Facebook上使用Campaign Budget Optimization(CBO)。

广告客户在此更新中遇到的主要问题是,担心一个广告组总是被分配最大的预算份额,而忽略了数量较少的广告组。这是一个合理的诉求,但是有两种解决该问题的方法:结构和设置。


(1)广告活动结构调整

从结构开始调整是最简单的解决方法,但它不太优雅。

在Facebook中,预算处于广告集级别。与其他平台类似,使用CBO,预算将升至广告系列级别,并且广告集将更难以控制。

如果我们更改广告系列的结构,就可以轻松解决此问题。这是一组三个基本广告集的外观:

现在,我们有三个广告系列,而不是一个,每个广告系列都有一个广告集,以确保平均分配预算。尽管此解决方案有效且对您而言是一个不错的选择,但出于某些原因,我个人并不喜欢该解决方案。

首先,它将通过大量的单个广告集广告系列来充实您的Facebook帐户。其次,CBO旨在将您的预算份额实时调整为效果最好的广告集,而不仅仅是数量最多的广告集。

现在,按照上面的广告测试部分所述,Facebook并不总是选择我们会选择的“表现最佳”广告,但是CBO 有一个机器学习组件,如果我们采用结构化策略,我们将错过它。

(2)预算下限和上限

第二种选择(我认为大多数广告客户应该首先尝试)是在CBO广告系列中使用广告组级别的最小值和最大值。

设置广告组设置时,向下滚动到创建者的“预算和时间表”部分。在那里,需要单击“显示高级选项”蓝色文本。

这将打开更多设置,第一个是“广告组支出限制”。单击蓝色的“向此广告集添加支出限制”文本,它将在下面打开编辑器:

现在,我们可以为该单个广告集设置每日支出的最小值或最大值。您可以通过几种方式使用这些设置来实现广告集中的均衡支出。

下面有两个示例,但是在到达此处之前,我想添加一个免责声明:总的来说,我提醒您不要使用最小值和最大值来指示广告系列预算的100%将流向何处。相反,我建议您将这些规则用于支出的75%,并让Facebook选择其他25%用于平衡您的控制权,同时仍然允许Facebook在某种程度上进行实时优化。

(3)现在来看个例子:

假设您希望a中的所有三个广告组均匀投放(或尽可能接近甚至均匀投放)。这种情况下,可以将广告系列的总预算除以三,然后将每个广告组的最低金额设置为该金额,以确保每天的支出均匀。

您可能最担心的是,一个特定广告组会占用所有的预算,但是其他广告组会保持平衡。对于一个广告组,也许您为广告系列预算的一部分设置了一个上限,然后让其他所有广告按照Facebook规定的速率投放。

如果设置最小值和最大值根本不能产生您想要的结果,并且您仍然看到广告花费在错误的广告组中,那么就可以转向上面的广告系列结构更改以实现目标。

(4)CBO抓取

CBO有一个缺点:它不能与拆分测试一起使用。

目前,我们必须将广告测试和预算优化保持分开,但是我敢猜测,在接下来的几周和几个月内,Facebook将找到一种方法,使广告商可以继续使用这两种工具。

让这些Facebook广告策略为您服务

Facebook是一个非常出色的广告平台,但是如果该平台没有按照您的意愿进行操作,会使您感到困惑和沮丧。希望这三种策略可以帮助减轻一些常见的烦恼,并让您重新专注于优化广告系列,而不仅仅是执行基本操作。

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