做亚马逊如何进行选品

在当今亚马逊这个著名的电商平台中,虽然现在竞争已经很激烈了,但是要说现在为什么还有那么多的人对这个平台趋之若鹜,这个答案已经很显而易见了啊,肯定是其中蕴含着一定的经济利益啊,要不然为什么那么多的商家还是源源不断地涌入亚马逊这个电商平台试水一番呢。我自己也是做亚马逊的,说实在的,做亚马逊这个跨境电商平台,真的是几家欢喜几家愁,有人在这个平台上赚得金满钵盆,有的人却在里面看不到彼岸但却也苦苦挣扎。不管怎么说我们既然选择了这个平台,确实不应该轻易放弃。那么既然有的人能在里面经营的风生水起,可以看出在亚马逊例混的话,这里面应该也是有技巧所在的。我曾经也咨询过一些亚马逊的同行,做亚马逊的难点在哪里、重点又在哪里?结果大家仿佛商量好了一般,他们纷纷都给出了一个大同小异的答案,那就是要做好选品,做好选品可谓是亚马逊做成功的重要一步啊。那么问题就来了,做亚马逊的话我们应该如何科学进行选品呢?

首先在选品钱我觉得做好相应的竞争分析十分重要。为什么这么说呢?因为现在亚马逊整个跨境电商平台就如同一个充满了硝烟的小型商业战场,我们在其中要想更好的生存下去,对于产品、对于竞争对手做的知己知彼,总归是有一些用处所在的。因为我们在做亚马逊选品的时候,其中有着一个十分重要的部分,那就是对我们选品核心关键词的选取。我们在选取了一定的核心关键词之后,不要先急着进入下一步,我们可以根据这个核心关键词的内容,可以先试着充分利用一下亚马逊自身平台优势,搜索一下这个核心关键词相关的产品类目的分布情况,具体留意并查看这个相关产品的平台在售数量,一般情况下这个平台在售数量越高,我们越应该注意,如果这个数值在10万附近徘徊的话,那么很遗憾地告诉你,放弃你现在选取这个核心关键词吧,重新换个吧,因为如果一在亚马逊自身平台搜出来的平台在售数量都为10万左右的话,显然卖同类的产品的商家太多了,竞争力比较大不说,而且打造我们的产品爆款也是十分不易的。

其次,其次我们要做好我们产品自己的相关分析。因为一般情况下,做亚马逊平台的商家多是跨境电商经营,跨境电商意味着什么,意味着我们的商品从配货到发出,这中间要经历很长的时间;意味着长时间的运输增高我们产品损坏的可能;意味着我们要充分考虑一下不同客户需求,以求给予客户提供更加优质的服务等等。既然了解到这些基本因素之后,那么我们在亚马逊选品的时候,我们最好要对自己的选品的特点有着一个大致的规划,最基本的要求就是,这个商品体积小、运输方便、结实不易破碎,接下来我们考虑的就是如何打造爆款的因素了。一般情况下,爆款在亚马逊平台上的出现,可以为我们店铺引来大量客流量,提高我们的产品转化率。所以说,我们的这个选品最好是小众的,外形比较精致好看的,质量过硬,价格合理。可能很多人会抱怨这么多条件太难选了,其实如果我们仔细想,用心去做,总会找到我们所希望的那个产品点所在的。

最后,在选品中还有一个容易被忽视却又很重要的点所在,那就是对于产品生命周期的分析。众多周知,每个产品都有一个特定的生命周期,这个生命周期对于商家合理调价决策以及相关售后服务的跟进等方面有着重要的影响作用。通过对市场销售情况的整体分析,我们要把握好产品的生命周期规律所在,值得注意的一点是,如果我们的选品成功被打造成了爆款,根据这个产品的生命周期规律我们是可以采取一定的调价手段的,只不过这个调价的话不是在产品销售但巅峰时期做出的,而是在产品销售急速增长的时期做出是最为合适的。不管怎么样,做亚马逊我们都是意在用高质量的产品来赢得客户的认可,用优质的服务来赢得客户对我们的满意,要想稳住自己亚马逊店铺的总体评分,我觉得选品这一块十分重要,而做好自己的服务也同样是十分重要的。


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