黑五、网一、圣诞,都是亚马逊卖家最爱的节日。所谓的亚马逊旺季就是在这些日子里,会有消费者进行某些特点产品的采购,是平台流量暴增,卖家们销售的最好时机。从往年的销售趋势来看,一到10月份卖家们的订单就会逐渐提升,而年底将迎来亚马逊卖家集中爆单季。

如果抓住了这些时机,可以帮助卖家们更好的推动自己的销售,让自己拥有更好的业绩!那么旺季来袭,亚马逊运营者需要特别注意哪些工作重点呢?

亚马逊旺季来袭,你做好这些爆单准备了吗?

1. 做好选品提前备货

想要在旺季大卖爆单,做好选品是首当其冲的重点任务。建议卖家们对整个四季度的出货量做出精准的评估,以便提前备好货。

有经验的卖家也许会发现这两年亚马逊的节日促销战绩一年更比一年高,所以对于备货来说,多备一些货也是有备无患的。至于产品的选择,建议大家去参考去年热卖的选品数据,对于一些特定的节日,选品要紧扣节日主题结合当地的民俗文化,来选择适合当地市场情况以及消费需求的产品。并结合自己的供应链物流配送能力,选择适合自己的热卖产品进行备货销售。

2.优化Listing到最佳状态

选择好产品以后,要在旺季推广工作开始之前,就开始把listing优化到最佳状态。无论是Listing的图片还是标题、描述、QA等等每一个细节都要优化到位,做到最佳状态。在流量和消费需求暴增的旺季期间,如果你因为listing没有优化到位,导致产品点击率和转化率的损失,那可就损失惨重了。

1)产品标题和描述:首先要检查一下自己的标题是否过于冗长,关键字是否清晰,描述是否突出产品的功能和卖点;尽量用简短而包含关键词的语句来描述你的标题,达到吸引用户的效果;

2)产品图片:产品的主图和辅图设计一定要符合亚马逊图片要求,突出产品的亮点,越高清越好,最好进行多角度拍摄,加深客户的停留率和购买率;

3)产品价格:产品的价格在一定程度上决定了转化率的高低,检查你的产品定价是否具有竞争优势,是否需要用到coupon(优惠券),在定价方面要确保既有利润空间又有竞争优势;

4)产品Q&A:在产品Q&A问答方面,可以增加卖家对于产品的了解,也可以通过这部分的优化来达到减少差评的产生;

3.做好计划,及时报名促销活动

旺季促销的报名活动一般都会提前一两个月就开始,一定要做好促销计划和安排,最好根据节日时间表提前制定好一个合理的科学促销计划。比如什么节日报名哪些促销活动,在什么时间点推广站内广告,如何规划广告预算,产品的备货数量和入仓时间等等,每一个环节都需要提前规划好。

另外要关注的还是亚马逊旺季的各种促销活动,比如马上要到来的黑色星期五和网购星期一秒杀活动,像Best Deal(划算)Lightning Deal(秒杀)DOTD(镇店之宝)都是卖家在短时间内快速提升销量的好机会,要抓住这些爆单机会!

4. 做好推广,站外资源配合起来

对于卖家来说,站内的流量主要靠资金预算,光靠站内促销活动流量是远远不够的,那么站外的引流也是旺季引流中比不可少的环节。

说到站外推广,卖家们主要可以通过FacebookTwitterInstagram等社交平台、deals网站进行发贴推广。当然站外引流平台并不在于数量多少,只要能够抓住几个平台做好站外引流就已经很不错了。旺季期间,以FacebookDeal站为代表的站外流量威力非常大,因为很多人想会大量购物,为了省钱,都想要折扣。卖家可以在FacebookDeal站上多下功夫,争取达到最佳的引流效果!

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