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外贸新人和企业如何最快速的打入俄罗斯市场

我国和俄罗斯外贸往来历史悠久,那么中俄贸易展开过程中,中国的外贸企业该如何有效的提升产品销售额度呢?想要做到这一点就一定要侧重好灵活的应对俄罗斯的互联网问题,互联网、社交平台引流是最佳的引流模式之一,既能够有效将产品的品牌影响力推广出去,又能够有效的提升产品销售企业获得收益的额度。

有调查数据表明,俄罗斯人对于网络的偏爱程度要远高于欧美以及亚太地区的许多国家,在俄罗斯从平均指数分析中可以看到,大众每天的上网时间高达9个半小时,在全球也是排在前三位的,很多俄罗斯人买产品时会关注到使用搜索引擎,基于此种原因在进行推广营销过程中,用户首先要关注到关键词粘性问题,俄罗斯人使用频次最高的搜索引擎为Yandex,和国内百度搜索引擎相比,二者之间的搜索机制有本质的不同,有很多国内的外贸企业喜欢以己度人,由于国内大众都是使用百度搜索引擎,所以在关键词优化时也是以百度的审核基准为主,有些外贸企业则是以谷歌为主,毕竟谷歌是应对全球市场的。但Yandex页面排名机制和谷歌也有很大的区别,首先关键词优化过程中一定要侧重到其关键词和产品的关联性,有很多企业在关键词和产品布局时会有意分开,这是因为要提升其页面内容的原创度,如果是在谷歌或者是百度搜索引擎上进行这样的Seo处理自然没有问题,但应对Yandex效果会非常不理想。

不同类型的搜索引擎其机制是有本质区别的,例如在谷歌上我们看到的竞价很少,而且在多数关键词搜索时几乎不会出现竞价内容,但在国内的百度搜索引擎中,无论用户搜索的是否是关键词,都会和以一些竞价内容同时出现,例如我们打开某个关键词的页面之后,其第1页的前5条几乎都是广告,Yandex上不会出现这种情况,因此其对于外贸企业还是非常有利的,营销推广产品时效果会更理想。

Yandex研发部高管谢廖沙提到搜索机制时指出:

I'm glad that many users are comparing Yandex with Google Search Engine. But in terms of search mechanism, Yandex and Google are essentially different, and their perfection needs to be improved. However, Yandex's mechanism and algorithm are more real, so it can be used by users. For example, when a user searches for a keyword, the more detailed the product description is, the higher the ranking of the page will be if there is a high correlation between a certain type of product and this type of keyword.

很高兴,大家将Yandex和谷歌搜索引擎进行对比,但在搜索机制方面,Yandex和谷歌是有本质区别的,完善性还有待提升,不过Yandex的机制和算法更为真实,因此对于用户亲和度更高,例如用户搜索某个关键词时,如果某类产品和这一类型关键词的关联性很高,那么其产品的介绍内容越详细,在页面排名中也会更高一些。

拓展俄罗斯市场的外贸企业一定要关注到这一点,其已经说明了如何才能够在关键词布局优化时拥有更为出色的表现,在欧美国家以及亚太一些国家所使用到的页面排名机制,在俄罗斯是很难起到效果的,如果不关注Yandex,对于外贸企业又会造成极大的影响,原因何在呢?在搜索市场中Yandex占据了俄罗斯近乎6成以上的份额,是俄罗斯境内最大的搜索引擎,并且也是俄罗斯境内最大的门户网站之一,每天通过该搜索引擎进行相关产品搜索的信息高达1.5亿次,每天使用这一类型搜索引擎所提供的服务及买入产品的用户高达2500万人。

社交平台产品营销推广效用显著,能够帮助外贸企业针对性找到用户,这种时候应该侧重Odnoklassniki,数据调查表明62.5%以上的俄罗斯商家会在Odnoklassniki留下自己的邮箱地址,企业的网址等等,这里不仅是商家云集的一个本土社交平台,也是大众喜欢的社交平台之一,从学生到青年人到各大企业的工作人员包罗万象,因此在俄罗斯展开推广中,要善于使用Odnoklassniki,外贸企业不仅可以通过这一平台挖掘潜在用户,收集用户的邮箱,以便后期阶段和这些用户联络,也可以通过该平台营销自己的产品,通过该平台发掘潜在用户,推广产品,能够让外贸企业在俄罗斯本土将产品知名度快速提升,后期阶段产品的销售业绩也自然能够显著提升,俄罗斯市场和欧美市场有本质的区别,无论是搜索引擎、社交平台还是潜在用户发掘方式以及品牌营销模式都具有着特性表现,外贸企业一定要关注好这些问题。


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