维尼:

因为外贸SOHO门槛不高,可塑性强,是外贸人追求金钱和自由的理想起点,因此很多人认为:没做过SOHO会感觉自己的外贸生涯留有遗憾。

每个人决定开始SOHO的原因都不尽相同,就比如贸友“想飞的肥猫”所述,她SOHO的开始是因为一个伊朗男人……

这让她在一年内赚了差不多60W,于是给了爸妈十来万,再给爸爸买了辆车,她自己也在老家小城市首付了一套房。

简直堪称“外贸SOHO界的优秀模范”!

她一直说她所得的成绩是因为幸运,然而我却觉得“运气不过是强者的谦辞”。希望她的SOHO故事能给外贸人们一点动力,一丝启发。

一个伊朗男人的信任,让我开始SOHO,并赚到60万

2014年4月她写下了她的SOHO故事:

我的外贸背景

我2010年6月进了深圳一家外贸公司,从事电子元件的,开始是做经理助理,干些杂事,三个月后被老板转去做了”海外采购“,2012年老板又问我有没有兴趣做销售,我这人喜欢新鲜感,干采购干了两年确实有点腻了,于是就跑到业务部去了,业务开展得还不错,第一个月出了个小单,第二个月就赶上做了一年多的业务了,第三个月开始我的业绩已经排在公司前三了,当然我是因为我做过采购,有了比一般业务深的底子。

在我离开业务部时我给公司招了个新的采购并且带了一个月,把我所有的国外供应商全部交给她了,不过貌似采购那边在我做业务期间一直没有新的人进来,于是做业务一年后,老板又把我调回去继续做采购了。

就这采购-业务-采购一循环,我既了解了采购渠道,又对客户有了熟悉,这为我后面做SOHO打下了良好的基础。

(维尼:可见在她SOHO之前已经有了外贸基础,而且业绩优秀。)

萌生SOHO想法的主要原因

做SOHO还有一个不得不提的原因,就是我在做业务那一年,开发了一个伊朗男客户M,就是这个伊朗男人开启了我SOHO生涯。他们是一家大型的工厂,对我们公司所做的品牌产品需求特别大,但是通常他们是直接跟原厂(original manafacturer)订货的,所以只有在原厂严重拖交期的时候,他们自己不得不调现货时才出来找贸易商买货,所以虽然我们有了一些交易,但很少很少。可是我还是跟采购保持了比较良好的交流,空闲的时候跟他谈谈旅游啊,地理啊,历史啊,国家政策之类的,M他是个30多岁的男人,很成熟,长得也蛮有魅力的(我同事的评价),貌似也挺喜欢跟我聊天。

有一天,他问我:你有没有想过自己run a business ?我表示从来没想过。他说我觉得你有能力自己去经营,你应该考虑一下。虽然我最终还是表示没兴趣,但他的话就像个石头,丢入我内心平静的湖面里,泛起了小小涟漪。

一直到我回到采购部门了,他还在跟我聊,说如果我注册公司,他就把订单转给我。其实直到那个时候我们公司也就和他们成交过一单,不到1W美金,他之后有发过需求,数量很大,但要么我们能供应的现货特别少,要么他连2周的交期都接受不了,要么我们给出的价格跟他们公司的目标价相去甚远。我心想我们公司也算业内做得还可以的,这都没办法跟你们交易起来,我自己做也很难有更多的优势。

直到有一天,他跟我说他们现在处于非常严峻的形势中,原厂不给他们供货了,他们的生产线快断了。我问为什么,他说因为美国对伊朗实施经济制裁,而他们每天都在用的物料绝大部分就是一个XX牌子的(是这个行业最大的生产商,美国的),这家公司要停止给他们供应货物了。我终于明白了,我的机会来了。

(维尼:可遇不可求的机会来了。)

SOHO开始之前的纠结

开始第一个订单过程比较纠结,伊朗先生M要求我以公司名义和他们合作,因为他们公司好歹也有四五千人,不可能打款到私人账户,于是我找了早前辞职离开的我那个公司的前同事,我知道ta在外面自己注册了公司自己做,我说借她公司用用,凭着我们的交情,ta毫不犹豫的答应了。接着是他发了需求给我的个人邮箱,我们开始了询价报价的过程,为了找到他需要的物料并且满足目标价的,我简直是脑洞大开,用尽了一切我能想到的办法,终于找到一部分货源,交期控制在一个星期内,他要我issue PI 。

但是,要求我先交货,他们收到货再付款这个问题我纠结了两天,当然被我用其他理由拖了两天,其实之前我曾跟他说,如果他给我订单了,我就把利润的10%给他,结果他居然拒绝了,而且是再三拒绝,他说他要忠于他的公司,不能收回扣。那么他要我注册公司自己做的初衷在哪里呢?一个人难道真的可以无私到这个地步吗?他说他喜欢我,想来中国找我,可我还不至于没有自知之明到那个地步,一个连面都没有见过的男人的口中的“喜欢”能是怎样的呢?可他却做了对我有实际帮助的事情,我很困惑。

于是我给我另外一个离职去了一家很有名的行业外企的同事F打电话,跟他讲了我的困惑,他要我不要相信伊朗人,我这笔订单款是8026.17USD,不很多,但对于个人来说肯定不算少,万一货物有去钱无回怎么办?又是伊朗那个国家(没有任何歧视,但是我们的新闻确实给了国人伊朗不够安全的印象)。总之,这种事情实在太冒险了,千万不能做!

我选择相信M还是选择听从我的同事F建议呢?
我同时又问了我的家人,爸妈对伊朗不了解,但他们的观点也是不要冒险。最终,我根据自己的分析,选择了相信M,把货买了,给他运到德黑兰去了。

(维尼:别人的意见终究只能是参考,真正的决断还得依赖于自己的判断力。)

正式离职,开始SOHO

M说他感谢我的信任,他会在下周就把款办过来,结果一周过去了,什么都没有,半个月过去后我问款办了没?水单有没有?他说正在安排。三周过去了,依然没有回应,我越来越焦急,因为我在公司虽然工资不算低,但我是个月光族呀!!没有任何存款,有时候回家过年还是我老妈给我买新衣服。(惭愧,面壁思过。)

说远了,总之我的货是借钱买的呀!想到这一点我觉得自己气都喘不过来了,但不知道为什么却没有觉得我是被骗了,可能是因为M一直有在跟我交流,而不是像一般正常的骗局那样,玩消失了。

终于在一个多月以后,我收到了他的水单,一看貌似是从一个香港公司的账户上转到我朋友,额,Y的汇丰银行账户上的,不管那么多了,马上打给Y,让她帮我查账!钱到了。有了我对他的信任,也有了他和他们公司对我的信任,我们开始了正常的贸易往来,他发很多询盘和需求给我,我借下上班的空隙或者下班的空档给他们找供应商并鉴别供应商,由于我离开采购部去业务部时把我之前开发的供应商名单全部给我我带的那个采购,所以回来后我不打算问她要回来,就相当于我要从新开始开发供应商了,这也成了我“努力工作”的正当的理由。

三个月之后我自己拿着赚到的钱注册了一个离岸公司,公司名字是用我爸和我妈的名字的组合,半年之后,我看看我的户口,赚了差不多十万块。

于是离职了。
离职之前一个月我用年假去了丽江,昆明,大理,顺便去看了看我的大学室友,她在那边小乡镇的检察院工作,几年离别,感觉相见还是和以前一样亲密!离职之后我又去了北京,上海,杭州,看了其他的同学,有高中的,也有大学的,还有前同事。之后又一个人去了吉隆坡,沙巴,槟城,曼谷,清迈之类的。算是给自己的SOHO生涯接个风吧。

(维尼:抓住了机会,成就了完美的起步。)

尝到SOHO的甜味

到去年春节(2014年1月),我自己算了一下,赚了有差不多60W了。于是给了爸妈十来万,再给老爸买了辆车。自己在老家小城市首付了一套房。这么一笔带过的说感觉像在“晒”了,其实是分很多的细节的时间段的。

写这个是因为,我知道,只要是跟订单金额啊,利润啊,收入有关的数字,大家都会关注得比较多,特别是做业务的,特别是做SOHO的,金钱和自由,这是SOHO追求的最底层目标。
其实单单是从M的公司赚钱肯定是不行的,为了帮助他们度过难关,我给他们绕道推荐了不少中国的大的代理商,然后让他们在这边挂靠的另一个公司名称的采购办事处的人去联络,经过一年的努力,相信他们已经在中国开拓了稳定的渠道来供应他们。

因为从今年春节前后,我基本就没有收到过他们的需求了。他们的状态已经回到了主要订期货,偶尔买现货的正常轨道上。而我因为懒散加上之前处理他们家的订单比较忙又加上四处去玩,根本没有开发一个客户。所以订单也没有了。

过完春节回到深圳后,我一边给自己报了个培训班每天去上课,六月底才考完试,一边自己注册平台进行推广开发客户。还好,现在又有新的客户下单了,到这个月底(2014年4月),估计也能赚到10W左右了。

看到有些人的SOHO之路走得很艰辛,我觉得自己实在是非常幸运。但是如果当初我没有把握机会去开始,当初没有选择相信M去完成第一个订单,也就没有后面的一切了。

(维尼:幸运不过是在一点点的努力和一步步的提升之后的必然结果。)

时至今日,猫猫已经建立了自己的公司,扩大了人员规模,成功走向SOHO的下一进阶--小型外贸公司。她的故事 ,未完待续……


再多再好的机会,

也只是留给

有准备的人。

所以,请做一个,

能抓得住机会的人。


原文:

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