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今天我们要说的是FB广告文案要怎么制作。不管你卖的什么产品,下面我对广告文案的建议都能用得上。

广告文案有四个方面要注意:开头语,表情符号,行动号召语,营造稀有性与紧迫感。

01 

开头语

开头语有三种形式:抛问题,阐明意见,发表会引起争议的言论。

抛问题,比如Do you like cats? 很简单,用问题来吸引用户注意,让他们给你答案,与你的广告产生互动。

阐明意见,比如Cats are the best pets.

发表会引起争论的言论,比如Cats are way better than dogs. 这种言论要谨慎使用,如果争议太大,可能会导致你的账号被封,比如一些有关政治、诽谤性的言论。

Cats are way better than dogs, 如果你的文案是这样,受众却是爱狗人士,那么你广告不会带来好效果。

争议性的言论可以发挥很好的作用,但是要记住定位那些争议言论的正方,比如上面这句文案就适合定位那些爱猫人士。

02 

表情符号

在文案里加表情符号用来吸引注意,比如:

从零开始,30天学会在shopify上开店之制作有吸引力的广告文案

这里推荐一个找表情符号的网站,里面有很多表情符号可以使用:https://emojipedia.org

进入网站以后,输入想要的表情符号搜索,比如cats:

点击你想要的表情符号:

然后点击复制,在写文案的时候粘贴在你认为最合适的位置就可以了:

03

行动号召语

行动号召语要强劲有力,比如:Show your cat loving support with this incredible new Cat Mug. Click here–> [LINK]

而且,行动号召语要更具有描述性,不要太笼统类似Get Yours Today. 看我们上面的例子,用incredible来表达这种难以置信的情感。

04

营造稀缺性与紧迫感

我这里提供4种方法来营造营销活动中的稀缺性与紧迫感。

A: 在时间上营造紧迫感,限时折扣。比如Only for next 24 hours.
B: 价格,可以是打几折比如打5折,50% off, 也可以是直接减多少金额比如减10美金。
C: 限量供应,比如限前50名顾客。
D: 惹眼的销售标语,比如SUPER BLOWOUT SALE,跳楼大甩卖等。

我记得之前有人做过这样一个研究。大家在排队买打印机,突然有人开始插队,明显引起了公愤。

第二天,他们又做了另一项测试,不像第一天那样粗鲁地插队,而是跟排在前面的人说:“你好,我现在急需用打印机,因为…..。”他们把原因告诉前面的人。这样,因为他们提供了理由,就算插队了也不会让别人生气。

如果反射到我们的营销活动中,如果你在做广告的时候能给出一个打广告的理由,就不会把受众惹毛。如果你告诉你的受众,我打广告是因为我们要清仓大甩卖啦,全场5折,那么受众就会欣然接受你的广告。

但是,如果你跟受众说:“你们买我的产品吧,下面就是链接,赶紧购买吧。”那么受众估计会气炸,没有任何缘由的,凭什么让别人购买?

所以说,营造稀缺性真的非常重要。一定要找到一个理由,千万不要这样说:“我想要卖给你,因为我想你享受这个产品,我也能赚钱。”这样就太赤裸裸了。上面的ABCD四条都可以成为你让顾客看到广告的原因。

综合以上所说,我们的广告文案可以是这样的:

一般情况下,行动号召语我会说两次。因为有时候FB广告文案只会出现这一截:

需要点击See more以后才能显示下面这部分:

所以我们要确保,受众第一眼就能看到第一个Get yours here, 点击see more 以后还能看到一个get yours here.

综上,文案其实没什么复杂的,但确实值得大家注意。

(欢迎关注:顾小北的B2C博客)

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