亚马逊新品如何脱颖而出?亚马逊新品推广方案讲解

亚马逊全球开店项目发展到今天,各个类目的竞争都进入了白热化的阶段,海量的卖家前仆后继的涌进亚马逊平台,都期望从这个平台中分得一杯热羹。

但是铁打的营盘流水的兵,亚马逊平台一直都在,平台上的产品却换了一茬又一茬。

那么如何保证你的产品推出之后不被淹没,如何保证你的产品能在海量的新品中脱颖而出?今天小编就带大家来梳理一下新品推广的基本思路。

01.选品阶段

前面有篇文章我们着重介绍过选品的基本方法和思路(小白卖家该如何选品),看过的卖家对选品的基本方法和思路应该都已经有了初步的了解。

选品的阶段非常重要,甚至可以占到新品推广的50%以上的重要性。换言之,如果你选品阶段的方式方法是错误的,选出的产品类目位于一片红海之中,那么后期的推广会让你感到非常的费力,而且即便你十分努力,最后也不一定能够实现成功突围。

我们这里所讲的新品推广思路,一定是要建立在良好选品的基础之上,缺乏优秀的产品基因,这样的新品推广就成了无源之水、无本之木,推来推去其实都是在做无用功,到最后也只能承担赔了夫人又折兵的后果。

02.文案Listing编写阶段

产品选好之后,事情并未做完。如何让消费者知道你的产品的优良特性,是接下来务必要完成的事情。

电商贸易和传统贸易不同,电商平台的消费者在购买之前,是看不到产品的实物的,他只能通过产品的详情页面的一些信息来推断自己对产品的满意度。

所以,要想提升消费者的满意度,提升产品的转化率,就必须在新品上线之前,就编写出一个近乎完美的Listing,将产品的主要优点、对痛点的解决方式、对消费者的保障等方面,淋漓尽致的展现在顾客面前,这样才能在顾客浏览之后,加强他对产品的信心,进而达到促使顾客下单的目的。

文案Listing不仅仅要体现产品优点,还必须包含产品的主要搜索词,一个接近完美的Listing,既是可以流畅阅读的(readable),又是可以被轻易搜索到的(searchable)。这样的listing才能具备爆款listing的潜质。

03.备货数量和头程选择

产品选好后,具体的订货数量要依照货物的市场容量和货物的定价进行综合判断。

如果一款产品的售价在5-15美金之间,证明这是一款低价格区间的产品,这样的产品一般利润率不会太高,但是需求量可能会非常大,对这种产品的首批备货而言,就可以适当多备一些。

如果一款产品的重量或体积非常之大,这种大货件的产品,基本以海运为主,海运又分为快船和慢船,二者的时效又有很大的差别。如果产品选择海运方式,那么产品的入仓周期就会被拉的很长,所以这种情况下可以适当备货稍多一些,以避免新品期的断货造成不必要的损失。

当然,不同的产品有不同的打法和思路,在亚马逊的世界中绝对不存在那种可以适用于任何产品的推广方法,以上例子是为你提供一些思路,沿着这些思路,你可以结合自己的产品种类、产品重量、产品体积等方便的因素,进行首批备货数量的计算。

04.产品测评人

新品在空运货海运的路上时,就可以着手准备新产品的测评事宜。

在这里要注意一点,亚马逊所有的运营手法,都要将安全性放在第一的位置,因为没有了店铺,那就失去了赖以生存的基础,所以店铺的安全才是我们要时刻注意的头等大事。

目前市场上的测评资源非常混乱,各种中介和二手骗子充斥其中,不少小白卖家也是深受其害,被骗走了钱财不说,有些人还为此付出了失去店铺的代价。

所以找到优质的测评资源非常重要,但是优质的东西却又肯定是稀缺的,所以在运营的过程中,要注意优质资源的整合和维护,因为这些资源都将在你成为大卖的过程中,起到推波助澜的作用。

这个点涉及到很多的隐晦话题,我们就不展开多讲了,测评资源可以自己慢慢积累。

05.早期评论人计划

货物到达FBA仓库,你的新品扶持期也算正式开始了,把握好这个短暂的扶持期,你的产品才有更大的几率会成功。

这个时候,如果你对自己的产品质量有十足的信心,就可以在后台开启早期评论人计划了,这是亚马逊官方的索评计划,也就是亚马逊平台会主动提供一些奖品,让购买了你产品的卖家去给产品写评论,这样的计划就叫做早期评论人计划。

这个计划不是免费的,要给亚马逊平台缴纳60美金的评论费用,这个费用在第一条评论到来时进行收取,直至第5条评论到来(或满一年的时间),这个计划才会宣告结束。

早期评论人是个让人捉摸不定的邀评方式,有些人产品成功邀来5个好评,也有人成功邀来5个差评,所以,如果你对自己的产品没有十足的把握,还是不要开启这个计划为好,因为毕竟现在亚马逊的客户都是非常挑剔的。

06.设置Promotion及coupon

新品期的产品,没有review,没有销售权重,想实现产品的自然销售,是十分困难的,这个时候你就要付出一定的代价,让那个产品先打破零的记录,这个时候你的产品才会有了rank排行,你产品的各个关键词也才会第一次被亚马逊A9算法成功收录。

新品期可以先设置好社交媒体推广,但是这个推广的折扣力度一定要非常之大,达到至少50%以上,才有可能会被亚马逊推广联盟收录和推送,这都是实践得出的结论,准确度很高。

社交媒体折扣码的推广具有很大的不确定性,如果产品没有被亚马逊推广联盟选中,那么这次的促销就会以尴尬的零单销量结束。这时我们可以通过设置coupon的方式来进行弥补。

新品期的价格不宜设置的过低,反之,在新品期的前两周,为了减少因打折促销带来的损失,可以适当抬高新产品的售价,这样在大幅的打折之后,亏损的数额才不至于很大。

07.Giveaway的应用

后台的促销界面还有一个方式可以利用,那就是Giveaway促销方式。

卖家对这种促销方式的褒贬不一,有些卖家说效果很好,一个Giveaway就引来了几十个订单,也有卖家说这个效果很差,十几个Giveaway送出去,几乎没有产生任何的销量。

所以这又应了我之前的那句话,这种问题不能一概而论,要结合具体的产品类别来谈促销的效果,就我自己的长期实践来讲,Giveaway对新品的推广还是作用很大的。

Giveaway的设置过程中,促销折扣码的设置是关键性的一步,这里的折扣码最多不能超过40%,也就是说你用Giveaway进行折扣码引流,最大折扣不能超过6折。

08.申请BD/LD

新品上架后,在打破了零销量和零review之后,就可以向自己的招商经理申请BD秒杀活动,这个活动是免费的,而且可以持续14天时间,可以说是性价比最高的活动之一。

但是优秀的资源总是稀缺的,现在卖家朋友联系到招商经理的概率是越来越低,更别提要招商经理帮忙开BD了。

但是,做卖家就是要有这种百折不挠的信心和勇气,有百分之一的机会,就要尽百分之百的努力,这时候一定要联系招商经理申报BD,哪怕失败多次,也要继续申请,直至成功为止。

卖家也可以在后台自行申报LD秒杀,这个秒杀的价格为150美金,时间只有4-6小时,所以性价比肯定是远远落后于BD秒杀的,但是作为新品期推广的有力武器,资金充足的卖家还是可以一试的。

09.开通站内自动广告

新品上架后,要先开通自动广告,让这个新产品先在亚马逊的平台中可以成功被收录和检索。

自动广告除了收录作用,还可以帮助新产品建立产品圈子,即让你的新产品和其他相似的产品捆绑在一起,从而为以后占据重要的关联流量打下基础。

10.开通手动广告

在产品的各个方面的都有了一定的权重之后,这个时候我们就可以开启手动广告了。

手动广告不宜开的过早,因为过早的手动广告带来的只是曝光量的增加,因为产品本身素质的不足,所以大批的顾客会选择直接忽视这款产品,从而严重损害这款产品的转化率和点击率,而这些都是产品权重的重要组成部分。

新品期的广告Acos会有些高,有时甚至会比你的血压还高,而这都是新品推广期的正常现象,随着关键词的不断帅选、无关词的精确否定,后期Acos会呈现出逐渐下降的态势。

11.站外Deals

在产品打开了一定的销量后,这个时候就需要每天有一定数量的订单来支撑产品的排名和权重。

这个时候,可以进行一些站外引流和站外促销,通过站外的优质流量来提升产品的表现。

但是,站外Deals始终是站内的补充,切不可放弃站内做站外,或把站外置于高于站内的位置上,站内才是你最应该坚持的主战场。

新品打造是一项综合技术的运用,新品打造也是一项没有固定打法和套路的运营方式。但是,任何的事情总会有或大或小的规律可循,只要我们把握住这些规律,我们就可以利用它来为我们的新品推广增加能量。

看了这篇文章,你get里面的主要知识点了吗?

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