人有悲欢离合,月有阴晴圆缺,此事古难全!连苏老老老前辈都说了,你不会一直顺风顺水的,悲伤也是一种常态嘛。咳咳咳……所以捏,海外客户付着付着不付款了,是不是也就能理解了?

其实,海外老客户不付款这个问题呢,归根结底就是违约失信,与两个因素有关:

一是失信收益;二是失信成本。

敲黑板!敲黑板!敲黑板!接下来有必要跟大家唠唠,啥是失信收益、失信成本。额,唠的可能会有点久,你可以边吃边看。

失信收益 vs 失信成本

1、失信收益,是指行为人因其失信行为而获得的收益。如王老板跟你借钱周转,答应1个月连本带息还你,结果不仅没得到利息,本金也不还了。你辛辛苦苦挣的钱变成他的了,这笔“意外之财”就是他的失信收益。

2、失信成本,是指行为人为其失信行为付出的事前、事中、事后物质代价与精神代价的总和。比如:你跟路人甲合作,他竟无故解约,你肯定要让他赔付违约金,承担你的履约损失,最最重要的是,你肯定不会再跟他合作了,这些赔偿金和名誉损失就是路人甲的失信成本。

看起来是不是超简单?这里呢,还要引入一个经济学术语,往下看!

3、机会成本,是一个经济学术语,某种东西的机会成本是为了得到它而放弃的东西。比如:你在选购商品,在A、B中一直纠结,最后选了A,后来A产品让你赚了5000元,但你一打听,同期的B产品赚了8000元,那么这8000元就是你得到A产品付出的机会成本。

4、失信机会成本,指因从事某一种失信行为而放弃的另一种行为的收益。比如:一个人面临两种选择,一是和张三合作卖假药获得20000元收益;二是和李四合作卖真服装可获得10000元收益,那么10000元收益就是这个人与张三合作卖假药的失信机会成本。

说到这里,你是不是有一丢丢清楚了?

失信收益高,尤其是远远高于失信成本时,客户不付款这就挡也挡不住了……放在交易场景中,就是当拖欠的货款越滚越多时,客户越容易转向新的供应商,因为重新选择供应商的收益将比偿还货款的收益更高……

那问题又来了,怎么能让他不失信呢?我们有必要看看,失信成本都受啥影响?

失信成本受什么影响?

一、法律制度和法律制度的执行情况,对失信行为事前、事中、事后成本都有影响,但应当注意的是:如果法律制度过分地增加了失信行为事前和事中的成本,很可能会损害公众的自由或发展效率。所以,法律制度应重点提高失信行为的事后成本,让失信者为掩蔽其失信行为付出更多代价或者承担更多的失信责任,而不是重点关注于提高失信行为的事前和事中成本。

比如:我国以前实行公司注册资本验资的法律制度,使得“骗子”在开设公司时,需要支付较多的成本,确实增加了失信行为的事前或事中成本。但是,同时也提高了人们的创业门槛,一定程度地损害了人们创业的自由和经济发展效率。

二、人们对失信风险的防范意识和防范能力,对失信行为事前、事中成本有着重要影响。人们防范意识和防范能力越强,失信行为需要付出的物质代价越高。

三、失信责任人的受教育程度和宗教信仰,对失信行为事前、事中、事后成本中的精神代价有着重要的影响。一个人受教育程度越高或其宗教信仰越高尚,他在失信行为的实施前后及实施过程中,受到的良心自我折磨越大。而且受教育程度越高,人生机会往往越多,从事失信行为的机会成本就越高。这也是学历越高的人,往往诚信意愿越强的原因。

四、社会信用体系的运行效率,对失信行为的事前、事中、事后物质代价与精神代价都有着重要的影响。社会信用体系越健全,失信行为需要付出的物质代价越高。

五、失信行为受侵害人的价值观与性格,会一定程度上影响其追究失信行为人责任的决心,也会影响着失信行为事后成本中的精神和物质代价。

说到底,老客户不付款了,既有法治、社会信用体系的客观影响,同时也受失信人和受侵害人主观因素的影响!换句话说,客户不付款,你也有责任啊~~~

啥责任?(自己心里没点数么…)

为什么海外合作多年的客户不付款了?

首先,内心太善良。害人之心不可有,防人之心不可无,知道不?你不坑他不等于他也不坑你呢;

其次,臆想症太严重。傻傻幻想客户会主动还钱不可取,别再自我催眠了,还是好好面对骨感的现实吧;

还有,死要面子活受罪。犹犹豫豫怕撕破脸,怕影响双方关系,对方就是被你惯坏的,已经蹬鼻子上脸了,再惯着钱就飞了。

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