视频营销推广如何做好产品定位

推广方式多样化是外贸企业能够快速在海外提升产品知名度,快速提升产品销售数额的关键,当下有很多外贸企业会关注到以视频营销推广方式来提升产品的知名度,并且以此种方式提升用户粘性,以此将产品销售出去,那么在视频营销推广过程之中需要关注到哪些问题呢?

视频推广过程中一定要关注到全方位布局问题,例如有很多用户销售产品,其布局为欧美市场,那么就一定要侧重youtube平台,youtube是世界上最大的视频平台之一,而且所应对的用户群体来自于欧美多个国家,针对于欧美地区销售产品,使用这种模式展开视频营销,效果还是非常理想的,很多国内用户在视频营销时。没有海外推广经验,容易出现问题,例如有一些外贸企业耳濡目染的是国内的各大短视频平台,认为在对外营销推广时,虽然应对的是海外群体,但在视频拍摄时使用相同的模式不会有任何问题,实际上这样的理解有误差。

针对于不同的地区youtube上的首页视频官推是有本质区别的,例如中国用户登录youtube,即使是采用了代理的方式登陆,但由于其Windows操作系统是中文系统,所以在登录youtube之后,首推的各种类型内容都是中文内容视频。有些外贸企业没有侧重关注好这一类型的问题,产品宣传时虽然会用英语作为解说,但是在产品内容介绍时,文字方面会用大量的中文,这种状态之下效果并不理想,为什么会出现中文介绍呢?是因为这一类型的外贸企业想将自己的企业特色凸显出来,不仅会进行英文内容介绍,也会加入中文内容介绍,这样的做法不可取,youtube上的推广机制会更倾向于该类型视频受到哪些用户关注,此后阶段重点向这一类型的用户推广产品,如其中文内容显示之后,在搜索引擎中被大多数的中国用户搜索到,那么后期阶段这种类型的视频更侧重于倾向于以中文操作系统为主的用户,这种状态下想要达到国外宣传效果,自然很困难。

基于这种原因分析,在youtube上进行产品宣传时,所有的介绍性文字性内容都应该以英文为主。例如用户在youtube上看到了某个视频,点击视频之后,其视频下方会有几个视频是和这一类型的视频具有关联性,例如用户所推广的产品为五金工具,那么在其页面下方所出现的一系列视频都会以五金工具为主,如企业侧重好多类型产品视频发布,用户能够通过关联,点击该企业其他类型产品的概率会很高。留言区之中则是用户的评论,产品营销过程中一定要侧重到评论区评论人数问题,评论人越多,后期阶段在同类型产品视频排行榜中,该类型产品的排名也就会越高一些,所以在前期阶段企业用户一定要侧重好如何提升用户留言问题。

此外就需要考虑到产品视频拍摄角度问题,多数外贸类型企业所销售的产品在功能性方面雷同性是很大的,有很多国内的外贸企业拍摄这一类型的产品视频时,往往都会突出产品功能性介绍,例如从头到尾全方面的进行产品介绍,甚至有些外贸企业还会在拍摄视频时在视频中出现说明书,这样的做法并不可取,这一类型的产品介绍视频不易过长,如果按照这种模式来拍摄,那么其视频的时长至少在10~15分钟左右,这种状态之下很少有用户能够耐心的将整个产品视频看完,进行这一类型的视频拍摄时,应该重点关注如何将其特点凸显出来。外贸企业产品视频拍摄的前期阶段,如后期用户有实际需要,可主动联系外贸方企业,外贸企业可以通过离线方式发送详细的视频资料。

此外需要关注到侧重平台营销问题,针对不同类型区域的用户所使用的营销平台,也是要有一定区别的,虽然youtube是全球最大的视频平台,但有很多国家的本地视频平台竞争力也是非常强势的,因此在产品营销宣传过程中要关注到多平台同时展开,无论是针对美国市场,还是针对德国市场,或者是亚太地区以及东南亚地区都是如此,此外要关注到将视频平台营销方式和其他一些营销方式结合在一起,只有如此在全方位营销过程之中效果才会更为理想一些,不同类型的用户买入产品时,其关注要点并不相同,因此外贸方企业在产品视频拍摄过程中也要侧重考虑好用户关注点问题。


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