外贸“正”能量,吾辈当自强

听闻一个同事去相亲,两人见面,她说,父母叫她来的,他说,他也是,于是,两人在餐厅默默各自吃各自的,各自玩各自的,然后两人就再见,也再也没见。

说者无心,听者有意:为什么两人就这样一拍两散?为什么我们跟客户谈着谈着也是大部分就这样无疾而终?无疾而终真没毛病吗?笔者就此问题,思考良久:

现在的人吃肉都不香,有两个原因,第一,肉质下降,第二,人吃的肉太多了。这正如我们谈客户,客户不回复一是,买家太多了,二是,卖家因为成交率的降低而变得没有强烈的成交欲。第一条是大环境,外贸环境多恶劣,挣钱的还是不少的,包括杭州某教育公司的老板年销售额6.5亿(外贸公司,橱柜等行业),外贸团队人数多达108人以上,某河北地区的三年小外贸人拿下1.5亿元一年的销售额(电动三轮车,自行车行业),还是半路出家的,郑州某机械外贸公司外贸团队30几人,还在增加。。。。

天行健,君子当自强不息;我个人观点哈,我们之所以做不太顺外贸,是因为我们缺乏一丝丝最重要的东西:必胜的决心,勇气,激情。面对困难,投入工作,进入状态,背水一战的正面应敌精神。我说的正能量,不是让大家装作很兴奋,很向上的样子,那是骗鬼的,我不写鸡汤,我说的是:正面面对任何的困难的这种心态。就这样。

外贸无非就是六个字:曝光,点击,询盘。

大家不妨去看看自己的平台,工作总结,客户,计算下,一年的曝光量有多大,只要能让客户看得到就算曝光,你可以参考我的这篇《用数据告诉你排名为什么这么重要》,曝光是一个备受争议的话题,一边觉得曝光高了,没屁用,没点击啊,没询盘啊,另外一边讲说曝光是基础,没曝光,客户看都看不到,成单能有算你牛逼。。。我可以肯定的告诉大家,结论太简单了,曝光多了肯定好,说的宽泛些,说不定你的产品正好被一个外行看到了,但是,也喜欢呢,曝光不是越高越好,那是因为我们曝光如果做的很高很高,投入也是很高很高啊,结果,本钱都挣不回来,那怎么会划算呢?曝光高不高根本不是问题,好吧?真正的问题在于,到底怎么做划算,我一年烧一千万直通车,我挣两千万,谁敢说我曝光高不好?我一年只做了出口通,也就是29800,但是,我的询盘多的回复不过来,我干嘛非要开直通车?对吧?我划算呀,就好了!PERFECT!!!

点击这个问题,其实更简单,你搜索你们的产品,谷歌也好,阿里巴巴也好,就当你是个这个行业的雏鸟,你看看你会选择什么样的网页点击进去,看什么呢?第一,主图;第二,标题,第三,页面的简介;当然,品牌那些我暂且不论,你们要是大品牌,估计不愁卖吧,也不用看我这样的屌丝写的文章了;所以说,主图,标题,页面简介就是我们提高点击的三个核心要素,你的主图跟客户要的产品相关吗?标题跟客户搜索的产品相关吗?页面简介跟客户要的产品相关吗?好,如果都相关,有没有比竞争厂家更好呢?如果你没有比其他厂家更好,客户不点击你们的网页,正常啊,对吧?

询盘这个问题就更好讲了,对吧?你详细描述介绍的有没有清楚,完整?卖点清楚,结构完整,清楚就是能让人理解,我是觉得这件事情挺难的,结构完整就是有针对人的购买心理而设置的一些心理暗示,比如,介绍完卖点之后,催促客户发询盘,再比如,提一提售后服务问题,还比如,提一提你们跟普通产品的差异,我观察发现,B2B已经有了B2C的“外表”,也就是,也注重客户的浏览体验,而非单纯的展示信息,千篇一律的“严肃”“正经”“商业”,我们的相信描述要把我们对于该产品独一无二的见解体现出来,赋予这个产品我们独一无二的描述,评价,感情,我们的详细描述才有打动客户的资本。

激情,面对,看似是可有可无的,在当代关系淡漠,情感苍白,习惯于置之事外的时代背景下,其实是非常重要的,没有激情的人和团队才是不正常的,不是吗?人活着本身就是应该充满精神,活力,奋进的激扬情绪,而非“大家都这样”“社会就这样”“工作就这样”“谁谁就这样”。。。。

外贸正能量,吾辈当自强,用一句英文:让暴风雨来得更猛烈些吧!!!!!!!!!!

本文经邦号 【外贸人潘银超】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

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  • 外贸人潘银超
    外贸人潘银超

    恩,我发布在这里的都是原创的。

    2017-01-20
  • 外贸搜索神器
    外贸搜索神器

    原创的么,写的很好呀。
    天行健,君子当自强不息。哈哈...

    2017-01-19
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