亚马逊选品诊断:万圣节销量暴涨几倍的纹身贴市场好做吗?

纹身贴是经常可以在网上看到一款推荐选品,这个产品亚马逊销量到底如何?征得提问卖家同意后,我们将对这个市场的基本分析分享给大家

首先,我们梳理出卖家关于纹身贴的几个主要问题:

1、纹身贴在亚马逊销量到底如何,一天能出多少单?

2 纹身贴这个产品是否是季节性产品,过了夏天以后还能出单吗?

3、卖家在微信中提到那个产品是否好做?

4、还有其它选品推荐吗?

1、纹身贴在亚马逊销量到底如何,一天能出多少单?

如何统计分析纹身贴在亚马逊销量情况呢?我们以纹身贴所在底层类目市场 Best Sellers 榜单中Top100产品销量情况进行分析,底层类目销量前100名,是这个市场最受消费者认可的那些产品,是权重高自然流量多的Listing,反应了这个市场最集中的消费数据沉淀,代表着一个细分市场的“缩影”。

市场容量

数据来源:sorftime PC端 美国站 数据提取时间:2019.8

如上图所示,纹身贴市场容量(Top100产品预计月销量)51357单,代表销量分布的柱状图走势平缓,说明市场没有被少数几个Listing垄断。在图表右上方设置新品定义为6个月,代表新品的灰色柱状图分布其中,意味着这个市场新品活跃。

如上图,我们在市场容量图中,点开Top1和Top100销量柱状图,查看具体产品销售数据,Top1月销量2202,Top100月销量245,纹身贴市场Top100产品中,最后一名都有不错的销量。

品牌销量分布图

卖家销量分布图

从品牌销量分布图和卖家销量分布图分析,Top100产品一共来自62个品牌和62个卖家,且销量分布柱状图整体走势平缓,市场没有被少数卖家或品牌垄断,消费者在购物时对品牌和卖家的识别依赖度不高,同时,代表新品牌或新卖家的灰色柱状图分布其中,意味着新品牌或新卖家进入市场难度不大。

总的来说,从市场目前销售数据来看,纹身贴市场没有没少数Listing、品牌、卖家所垄断 ,市场对新品开放友好,Top100产品中最近6个月上架的新品数量不少,Top100最后一名产品月销量都有245单,市场总体销量不错。

2 、 纹身贴这个产品否是只是季节性产品,过了夏天后还能出单吗?

上文分析了纹身贴市场目前销售情况,为了更准确的了解市场未来发展趋势,接下来将结合Google trends和Sorftime市场看板数据,预判纹身贴市场未来销售情况:通过Google trends查看关键词" Temporary Tattoos"搜索量,判断纹身贴市场的近几年关注度和需求变化情况;同时通过sorftime市场看板中纹身贴历史成交数据,了解纹身贴在亚马逊平台的具体销量情况。

➤ Google trends

从Google trends中查看关键词“Temporary Tattoos”最近5年的搜索情况,图中可以看出纹身贴近5年来每年搜索量变化不大,且没有明显的季节差异性(淡旺季),但在每年10月20日-11月1日左右会出现一段搜索量小高峰,这个时间段正逢万圣节前购物高峰期,很可能此时一些万圣节主题纹身贴纸热销。

➤ Sorftime 市场看板

在Sorftime 市场趋势中查看纹身贴市场最近一年销售数据,在10月下半旬销售“小高峰”时,Top100产品每日月销量总和在2700-1500单,在其它时间端,Top100产品 每日月销量总和在1200-700单,粗略估算,纹身贴市场在高峰期时销量是平时销量的2倍。

3、卖家选中的产品是否可行?

下图是微信中,卖家挑选的一款产品,金属光泽的纹身贴,我们在Sorftime中找到这款产品的销售信息。

在Sorftime中查看这款产品,Top100中销量排名第6,月销量1093,售价$9.97,评价数量236,星级4.4,上架时间2017-1-15。该产品上架时间较早,接下来通过keepa观察这个产品历史销售数据。

➤ Keepa

在sorftime中打开keepa,这个产品上架一共900多天,在此期间价格基本稳定,偶尔在$8.5-$10之间小幅波动,评价数量稳步增长,排名逐渐上升。

总的来说,该产品2017年初就已上架,上架2年多时间逐渐积累了较多评价,评分星级较高4.4,说明消费者对这个产品满意度高,产品可优化提升的空间不大,该Listing已经形成了一定的竞争壁垒,新卖家如果想要跟同款进入市场有很大难度,除非卖家有供应链资源优势,参考结合这个产品,打造差异化产品进入市场。

4、纹身贴市场还有其它选品推荐吗?

上文的产品样本,之所以难以复制跟随,很重要一个原因是这个产品上架时间久,Listing权重高,形成了一定竞争门栏。以此为借鉴 ,我们以反向思维选品,在Top100 Listing中找到一些新上架、销量不错、评价数量少、进入门栏低的的产品作为参考选品,相对来说,这些产品更容易跟随模仿。

➤ 产品评价数量区间

Top100产品评价分布图中,评价数量在50个以下的Listing有54个,点击0-50评价区间柱状图,如下图所示,从中找到一些可参考蓝本。

➤ 50个评价以下的产品


上图是平均评价50个以下的Listing销量分布柱状图,灰色柱子代表最近6个月上架的新品,点击柱状图查看具体每个产品销售情况,我们在其中找到几款可选参考蓝本。

01

"印第安临时纹身套装",含有2瓶油墨和24件免费模板。产品上架时间是 2019-3-10 ,评价数量36,月度销量1550,售价12.99,在0-50个评价以下的54个产品中销量排名第1。

02

临时纹身模板,产品上架时间是 2019-3-20,评价数量29,星级评价4 。

03

纹身液,产品上架时间是 2019-7-24,评价数量4,星级评价3 。

04

夜光纹身模板,产品上架时间是 2019-6-17,评价数量19,星级评价4.3 。

05

临时纹身贴纸,产品上架时间是 2019-7-13,评价数量6,星级评价3.4 。

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