LinkedIn (领英) 创建于 2002 年,致力于向全球职场人士提供沟通平台,并协助他们事半功倍,发挥所长。作为全球最大的职业社交网站,LinkedIn 会员人数在世界范围内已超过 4.5亿,美国《财富》世界500强公司均有高管加入。领英是一个免费使用的平台,不需要我们支付费用去找寻客户信息。领英不仅只是中国在使用,国家都在使用,特别是做外贸的人很钟爱的一个平台,我们很多外贸人员都喜欢在上面找客户资源。那要怎么找客户呢?大家刚开始使用领英的时候应该都是一头雾水,不知道该如何下手,下面就让我们一步步来分解。

首先我们来看一下要怎么注册领英:

我们打开领英点进去之后就会出现这样的画面,是要我们先要注册,我们要在注册页面里把所有信息都填全:

利用好领英你就是赢家

把资料信息都填全,注册成功之后点进去就会出现如下的页面:

我们可以直接在搜索栏目这里搜索你想要查询的信息、公司或者人名等等。例如你是做LED产品的,你就可以直接在搜索栏打LED,就会得到如下的信息,因为我们是做外贸的,那肯定是选择国外,可以直接在左下角勾选你所想要开发的国家:

我们可以直接在这个页面点击和客户建立联系,也可以点进这个客户页面寻找更多的信息,在我们点进去之后往下拉就会看到客户的自我简介、工作经历、教育经历和兴趣爱好等等,做生意就像打仗一样,只有知己知彼才能百战百胜,所以你确定要开发这个客户的话,不妨先了解这个客户的这些信息,或许对你以后的开发会起到决定性作用。如下图所示:

在看过客户的更多信息之后,在左边栏目,你会发现还有这么两栏重要的消息《会员还看过》和《与XX相似的会员》,这两栏都是不可忽略寻找客户的一个渠道,那里面显示出领英一个很大的特点,就是推荐类似的客户方便我们去寻找更多的客户的。

在看过这些之后,你再往下拉,有些客户的其他信息里会有他们的其他联系方式,例如邮箱、公司名、公司网址等更多信息。但是并不是所有的客户都会有联系方式的,所以,虽然是免费的午餐,但是还是要通过自己的努力去获得。

另外我们还可以建立社交,从你认识的人开始,从你已有的联系方式开始。领英可以从邮件通讯录里导入联系方式:

在我们找到目标客户之后,那么接下来我们就可以开发客户了,我们可以选择先关注再联系他们,简短的一封开发信说明自己信息和联系他们的目的,最主要的还是要给客户留下好印象,这样他们才会关注你。领英虽然是免费的,但是我们还是要记住不是每个客户的信息都会那么全面的,需要我们花费更多的时间和精力去开发,一定要坚持不懈的去开发客户,我们只有花费更多的心思才会收获更多的回报。

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投稿邦号
评论
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  • EE
    EE

    2017-06-22
  • Bernard
    Bernard

    写的真好,我要好好利用一下领英。

    2017-01-17
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